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cn1519194468ubhi
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[LUXOR的本叔]本叔的商业英语(10) - price,or pricing

楼主#
更多 发布于:2016-09-13 14:23
BE这个专题,不经不觉已经是第十篇了。正如我其他的专题一样,开始时会有很多人点赞和转发,但到了后来都没多少人有反应了。其实原因我很清楚的,毕竟信息太多了,我亲爱的读者们时间都有限,很好理解的。但作为作者,在百忙中还每天抽时间写点东西,要不是还有些暖心的人点个赞转个发鼓励一下,那么put yourself into my shoes,你写字又不赚钱的,你还有个P心情写下去呢?有见及此,我决定这个主题就只多公开五篇了,到第15篇就不连载了。写我还是会写下去的,也打算为此出书,但就不会再在在线公开了。要是你有兴趣的话,个别来问我要吧。我的知识只想与有心人分享。
回来BE。这次的投稿比较轻松,也是属you are too expensive 类,看来也是大家最感兴趣的问题。那么我们就当再一次复习吧。不过,这一篇有个值得注意的点。很多时我都说是英文过关,商业思维不行。但这篇刚好相反;logic不错,但英文表达不到位。原文是这样的:
Ben叔,是这样的,我在和一个美国客户在谈一款产品,我报了价格给他,他回复说产品贵暂时不考虑,邮件来回过程是这样的
1. 我:发了产品推广邮件给客户
2. 客户:询价
3. 我:询问客户的包装需求、数量
4. 客户:回复数量以及包装
5. 我:根据客户的数量,做了详细报价给了客户并给了10%的discount
6. 客户:说价格高
我打算这样回复他:
1. 首先不否认他觉得贵的comment,并且帮助他找出他觉得贵的原因。
2. 我想列出一般客户的产品价格构成,然后分析有哪些cost可以降低。
3. 我找了他们当地市场类似产品的价格进行对比,帮助客户分析怎样做才能在类似的产品中占据优势。
现在在给客户分析他的产品价格构成处遇到困难,想表现得专业一些,所以求助于我们的好好同学群。
看到这里,我又忍不住跑出来问一句,为什么一言不合就打折?是因为数量?还是目标产品的规格?如果是这两个原因的话OK的,但提醒大家千万不要在没有理由下突然减价。
以下是同学仔的原文。她没写完。。。
Dear A, (又DEAR)
Thank you for your honest and valued
comment.  
(人家就说你贵没有什么honest不honest了吧。。。也说不上这句错,但是。。。怪怪的。)Well noted you think the pricing (看下去,整篇都是用pricing。大家知道price跟pricing的分别吗?)is
too high for you. It seems that our offer cannot have you make reasonable
profit in your market(文法错得太过分了,不能放任你不说:P). Never mind, let's find the reasons why the pricing we offered
cannot have you make good profit. (我彷佛看到一任性少女被抛弃后拨一下头发来一个never mind。。。这里也是不适合的用法。不止是太口语,而且感觉好像是人家有做错了什么似的)As a good and reliable supplier, we not only sell the
products to customers, but more important is to help customers to
sell their products in their market and make profit. OK, let's see if
there are something we also can do and help. (好,你说得对,但太露骨,也很hard sell)Andrew, do you know
the rough pricing for such kind of product in your market and do you
have a general idea about what pricing can help you to sell the product well in
your market?(估计你是想问:1. 老外您那边这东西大慨卖多少钱?2. 那您觉得什么价位你能让你赚得够?英文的PRICE当然是价格,但pricing一字是指「定价」。在这例子两个字都对,但你们用的时候必须知道分别!)
As I think, Your Final Pricing = Supplier
Pricing + Shipping Cost + Duties and Taxes + Laybor Cost + Reasonable Profit
(查完家宅祖宗十八代后你打算怎么了?由于原文未写完,的也不得而知了)
必须同意,同学仔这个回复的logic是对的。大部分都客户,特别时第一次接触时都会说你是贵的。不管你是不是贵,总之你就too expensive。你怎么?一来就减个10%?认真你就输了!同学这个做法是对的。不否认贵,解释贵的原因,成本在那里。可是,英文太差了。我只能说,看是看得明的,但写得不专业。是不是可以过关?嗯,我想是的。能不能更好?大有空间改进!
Hi,
Thanks for your reply and well understood
your concern regarding our price.  As an OEM service provider, our success
strongly rely on our customer profitability and therefore we are willing to
leave this open for further discussion.  Yet, please understand that our
offer based on the actual cost of the material quality we used and we are happy
to explain you further.
上面几句就把原文要说的东西说清楚了。下面就不写了,因为没有原文所以没法修改。不过,我不打算去问客户要赚多少钱才够这样一个太深入又可能让人感觉无礼(特别是大家都不熟的情况)的问题。此等问题不是不能问客户,但必须是相当熟悉的合作伙伴。
10条评分, 铜币 +31
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:34
  • 年年十八的Viviani
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-04 22:28
  • cnvermont
    铜币 +3
    希望你继续更新下去
    2016-09-20 09:52
  • cn1501723152
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-09-18 11:45
  • cn1511921939
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-09-17 09:52
  • cn1515503023zaka
    铜币 +3
    你的帖子太TM牛了!
    2016-09-14 11:14
  • cn1149080182whkb
    铜币 +1
    纯纯的干货,每次看都觉得受益颇多
    2016-09-14 10:52
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-09-14 09:50
  • 珊瑚123
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-09-13 15:44
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!希望本蜀黍继续分享哦
    2016-09-13 15:11
喜欢104 评分10
外贸基友团的那个Ben,卖巧克力的那个BEN。
微信:benbehk
公众号:本叔的公號
官网:http://www.benbeclub.com
cn1512013430
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沙发#
发布于:2016-09-13 15:11
亲,给你个好评哦!希望本蜀黍继续分享哦
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板凳#
发布于:2016-09-13 15:42
一直默默关注。
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shsuce
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地板#
发布于:2016-09-13 17:11
本叔的每一条帖子都学到很多,希望能一直分享
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cn1514110533
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地下室#
发布于:2016-09-13 18:01
Ben叔你的文章都好赞
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下水道#
发布于:2016-09-13 19:21
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地下城市#
发布于:2016-09-13 19:22
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cn1516708874cnnp
禁止发言
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地核#
发布于:2016-09-13 20:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1001551625
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地心#
发布于:2016-09-13 22:18
 能抓住重点,表达简洁明了。
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cn1518418701prys
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9重天#
发布于:2016-09-13 23:00
本叔的英文棒棒哒,学习了。继续支持~~~~
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sgwebbing
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10楼#
发布于:2016-09-14 08:35
英文不好也能做好外贸,英文好能把外贸做的更好。
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cn1517837194uxgp
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11楼#
发布于:2016-09-14 08:37
就是第一次报价给客户 客户说贵的 时候 要不要降价?
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cn1518143383eyim
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12楼#
发布于:2016-09-14 08:48
有点想哭,然后天就下起了雨,赶紧跑去问老妈我的身世,我是东海三公主这件事为什么要瞒我这么多年
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13楼#
发布于:2016-09-14 09:08
哈哈,学习了,新人报道,还请多多关照
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14楼#
发布于:2016-09-14 09:18
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15楼#
发布于:2016-09-14 09:25
Ben叔的帖子,每篇都是精华~在实战中很有用
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16楼#
发布于:2016-09-14 09:30
赞赞赞。很有用。好好学习,天天向上。
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cn1518446993khrb
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17楼#
发布于:2016-09-14 09:38
谢谢分享
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cn1518749477wckg
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18楼#
发布于:2016-09-14 09:38
谢谢分享,非常受益,希望之后可以继续看到你的文章。不管昨晚爱猫多少年,都可以从你文字学到很多东西。
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cn1513272719
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19楼#
发布于:2016-09-14 09:42
日学一篇,tksssssss
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