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cn1000326656
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60楼#
发布于:2016-09-17 02:30
DDU解决建议:

楼主用过如下手段--
1.装高大上;
2.装可伶;
3.动之以情,晓之以理;
4.尝试感动客户“冷酷”的心---我们曾经收不回来货款。
5.磨,磨死你;

BEN叔展开凤凰般的语言(美)和 超一流的同理心 (赞!发自内心的赞! 生活中BEN叔的朋友是一群一群的,因为BEN叔的魅力源于同理心,有同理心怎么能没有朋友?)

楼主限于年龄,忘记了一个很重要的手段(术)。这个手段是很少有人用的。
这个手段非常非常的有效:
就是装傻。
哦?傻!!哪一个业务会说自己傻呢?傻子怎么能谈成业务?都是削尖了脑袋装精明。
其实啦,咱们做业务的---客户做老板的(一般如此),论到精明,咱们够别人玩的吗?

所以,我建议楼主---
1. 装傻。给客户电话---如果你是女的,那么你哭哭啼啼的跟他讲,我是各很笨的女孩子,
告诉我怎么感动你?不然,我会被炒鱿鱼的,呜呜呜。。。。如果你是男的,嘿嘿,装孙子了。

BEN叔是个阴柔美的业务。A型血的。
BEN叔用过的手段是--
1--同理心 (我没有做过DDU,风险我真的不知道啊---你不能逼我,杀了我吧)
2---服务精神(我帮你查查DDU的费用)
3---风度(柔中带刚---咱们总该风险对等,一人让一步吧!)
BEN叔,感觉这个客户,您的柔情他永远不懂。哦哦哦哦。。。。
他不是白天不懂夜里黑。
他是用COOL-HEARTED对付你的COOL-HEADED.

为什么有这样不通情达理的客人呢?

我认为根本的原因是客户调查的不自信。BEN叔得到的也是部分信息。

建议楼主第2步-----
调查一下这个茅坑里的石头,是老板,还是采购经理。如果是采购经理,看看
能不能甄别他是不是老板的亲戚。如果不是,能否约他下班谈谈。

不知道楼主懂不懂。

第3步---第10步,慢慢聊。

英文就免了。最后一句话就是咱们老祖宗的话“ 生意之道”
和西方人的词汇 “谈判之术”。

老虎跟兔子不会考虑“术”的问题,因为不对等。老虎和黑熊斗起来才会考虑“术”,因为体量相当,要以技巧(术)致胜。楼主先考虑“道”的问题。
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cn1512246441
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61楼#
发布于:2016-09-17 09:02
学习了,Ben叔叔很棒
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cnjvcom
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62楼#
发布于:2016-09-17 09:40
非常好,真不错
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cn1518168259hfiz
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63楼#
发布于:2016-09-17 11:41
厉害
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cn1001557463
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64楼#
发布于:2016-09-17 11:54
掌上掌设计师
不错,顶一个

国际站、全球E站、速卖通、pc端+手机端 升级2.0 工厂品牌升级(首页装修设计、网店装修设计、美工处理):+Q3139273925
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65楼#
发布于:2016-09-17 15:04
厉害了我的哥
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angelwoncn
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一帆风顺  #
发布于:2016-09-18 07:35
DDU,一般不授受.
http://www.angelwon-cn.en.alibaba.com
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cn1511481769
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67楼#
发布于:2016-09-18 08:52
cn1000326656:DDU解决建议:

楼主用过如下手段--
1.装高大上;
2.装可伶;
3.动之以情,晓之以理;
4.尝试感动客户“冷酷”的心---我们曾经收不回来货款。
5.磨,磨死你;

BEN叔展开凤凰般的语言(美)和 超一流的同理心 (赞!发自内心...
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厉害,我碰到做DDP的就放弃了。
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cn1043885966
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68楼#
发布于:2016-09-18 08:54
我觉得站在客人角度写信,同时列举一下自家公司的难处,客人会容易接受很多。给个赞你!
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cn1514548019itlx
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69楼#
发布于:2016-09-18 10:42
亲,给你个好评哦!
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70楼#
发布于:2016-09-18 11:51
这才是干货 赞
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71楼#
发布于:2016-09-18 13:14
cn1000326656:DDU解决建议:

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哈哈,有趣的評論。謝謝你。
外贸基友团的那个Ben,卖巧克力的那个BEN。
微信:benbehk
公众号:本叔的公號
官网:http://www.benbeclub.com
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72楼#
发布于:2016-09-19 16:13
赞!!!!
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73楼#
发布于:2016-09-19 17:46
英文好好,学习ing
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74楼#
发布于:2016-10-23 10:59
牛人,精炼!!
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75楼#
发布于:2016-10-25 09:59
学习了,最喜欢这种案例分析的讲解!
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76楼#
发布于:2017-04-19 16:51
15天验货期,外贸中付款风险防不胜防,中间万一有什么其他情况发生呢?我觉得我们老板一定不会同意的。大家怎么看?
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77楼#
发布于:2017-04-19 17:18
mark
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78楼#
发布于:2017-04-21 11:10
what can I say: 相见恨晚啊!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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79楼#
发布于:2018-01-11 17:05
谢谢分享
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