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[我要分享]【新人学堂40课】80%的询盘成交,只因一个“精准”的关键词

楼主#
更多 发布于:2016-09-12 10:48

【PS:以下干货过多,干啃不容易~】

很多人都喜欢在网上找关键词攻略,可是你在网上找到一堆所谓的攻略,都是一味跟你讲渠道和小工具。问题是,对于关键词,应该是在了解自己产品特征结合市场再去筛选的,一味的讲究渠道和工具,并不能对关键词的筛选做到更精准,更有用。

像韩寒的那句话:听过很多道理,却依然过不好这一生。

即使网上攻略一大堆,依然有很多人在平台面前苦苦挣扎。明明产品发了一大堆了,询盘却少的可怜。好一点的情况是,曝光涨了,询盘多了, 却是一堆垃圾询盘。那么问题出现在哪儿??

答案是,关键词,精准的关键词。

在我从业的时间里,看过无数各大平台的后台数据后发现:很多人一直都在发错误的词,发错误的产品,吸引错误的客户。这就是为什么曝光高,询盘多,下单却没有的原因。

在我从业的时间里,看过无数各大平台的后台数据后发现:很多人一直都在发错误的词,发错误的产品,吸引错误的客户。这就是为什么曝光高,询盘多,下单却没有的原因。

不要小看一个词,在网络的世界里,客户是通过这个词找到你。如果你的产品是他想要的,他肯定会联系你。如果不是,那么对不起,你只能拿到一堆垃圾询盘了。

这篇文章,我想要告诉你们的是,我是怎么用最少的精力获取最多最高质量的询盘。不管是什么产品,方法都是相通的。以下内容,我会用摩配产品举例:

1.如何判断核心关键词是不是精准?

图片的产品,中文品名是“磁电机线圈”简称“线圈”。

当我刚接触这个产品的时候,公司一直沿用的关键词是“INIGINTION COIL”。↓

图片:图片1.png

但是当我用谷歌检验了一下,结果下了跳。

在谷歌搜索框填入”IGNITION COIL”后,出来的全都是我们说的另外一个产品”高压包”,即使加上”motorcycle”(小车跟摩托车产品类似),出来的仍然不是上面那位。↓

图片:图片2.png

图片:图片3.png

图片:图片4.png

也就是说,我们一直用错了关键词,还一直猛发猛发,难怪曝光那么高,点击却那么少,就更别说是询盘反馈啦。

2.第一核心关键词归谁?

根据客户的线索以及资料的查询,另两个核心关键词出现了---”STATOR” 跟“MAGNETOR”。↓

图片:图片5.png

图片:图片6.png

图片:图片7.png

现在可以看到两个词汇都出现了对的产品,那么是不是两个词汇都是核心关键词,还是一个?

 

我的答案是:STATOR 是赢家,我会把STATOR列为第一核心关键词。

WHY?接下来,我们来分析一下“MAGNETOR”搜索结果。↓

图片:图片8.png

图片:图片9.png

图片:图片10.png

图片:图片11.png

以上可以看到,MAGNETOR”这个关键词大部分集中出现在阿里巴巴,速卖通等中国网站上,也就是用这个词汇的人,主要都是中国人

 

接下来看看STATOR”这个关键词,又有些什么人在用。↓

图片:图片12.png

图片:图片13.png

图片:图片14.png

图片:图片15.png

图片:图片16.png

可以看到“STATOR”都是出现在一些国外的网站上,也就是老外在用。

现在知道为什么我会把“STATOR”列为第一核心关键词了,因为我们的产品是卖给老外的,不是中国人。

接下来,我们再看看这两个关键词的谷歌热度

图片:图片17.png

图片:图片18.png

可以看到,关键词“STATOR”确实是国外买家更习惯用得词汇。

 

到目前为止可能有人会有疑问,为什么我一定要给这两个关键词排名啊?两个词汇我都覆盖不就好了吗?

 

要知道我们的精力跟时间是有限的。所以,肯定是先把最重要最核心的覆盖了,再着手其它的词汇。

当然了,必须澄清一下,这个不违背长尾理论。因为长尾词也是通过核心词汇衍生的,所以找到对的核心词汇,长尾词也就出来了。

好的,最重要核心词已经出来了,但是只有可怜的几个。所以,接下来得找长尾词,大家的长尾词又找对了吗?

文/Funny,转载请联系本人


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发布于:2016-09-12 19:08
 精练,不错
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下水道#
发布于:2016-09-13 09:53
cn1516708874cnnp:看来关键词有多重要啊回到原帖
是的。关键词很重要。
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地下城市#
发布于:2016-09-13 09:54
cn1519061488xmea:精练,不错回到原帖
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学习了,精准实用。
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你好,请问谷歌热度怎么搜索?谢谢
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9重天#
发布于:2016-09-13 14:06
如果连这个关键词都找不知道,那外贸没法做了。
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10楼#
发布于:2016-09-13 14:13
谢谢分享
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感谢分享
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很不错,分析的比较详细。
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