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lorewin
初来乍到
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160楼#
发布于:2016-09-22 14:53
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cn1516242419fxpp
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161楼#
发布于:2016-09-22 14:57
一个老客户,合作也很愉快的,刚开始价格说高,直接给我们低价给他,然后现在每下个订单都要砍价,搞的自己都很为难。
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162楼#
发布于:2016-09-22 14:58
真的是人生处处是学问呀,事事都是艺术。。
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cn1515656155brna
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163楼#
发布于:2016-09-22 14:59
我给客户报了一个价格,价格说了他的目标价,我说我们可以做,但是moq要增加,他说不可能增加,我说so we cant reduce the price,然后他就没话说了,最后同意了我的价格。
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cn1517917774ssja
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164楼#
发布于:2016-09-22 15:00
学习了,如下的句句入神:
Leo Robinson    14:53:23
1.  不降价就会失去客户的时候。
2.  降价就能拿下客户的时候。
Leo Robinson    14:55:51
“我去跟老板申请一下“---你的直接汇报人是老板,瞬间高大上了。
“我去跟财务核算一下“
“我们公司最近刚好针对部分VIP客户有促销活动,我去协调一下看看能不能把你列进去“
总之一个道理,就是让客户感觉到降价是他经过千辛万苦才争取来的,而不是你简简单单上唇碰下唇就吐出来的,没有理由的降价,还不如不降
Leo Robinson    14:57:11
1.  每次降价的幅度都不要太大,除非涉及到不同系列/配置产品的更换。
2.  最好采用梯形降价的方法,例如第一次降2%,第二次降1%,第三次降0.5%,让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。
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cn1001419839
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165楼#
发布于:2016-09-22 15:07
cn1517922177ewdf:愿意还价的客户说明还是有意向的,就怕那种报完价就再也没回应的那种。回到原帖
对啊
需要客车配件的加我, V 信: 1274365814
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cn1516995145ttaf
CW
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166楼#
发布于:2016-09-22 15:12
这个不错。
What happened, is happened.
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cn1518407768lmue
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167楼#
发布于:2016-09-22 15:16
高呀
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cn1518412825ecvd
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168楼#
发布于:2016-09-22 15:20
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cn1500111906
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169楼#
发布于:2016-09-22 15:21
高手果真不一样啊
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cn1001419839
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170楼#
发布于:2016-09-22 15:22
学习学习
需要客车配件的加我, V 信: 1274365814
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cn1510939458
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171楼#
发布于:2016-09-22 15:25
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cn1123536684dqfg
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172楼#
发布于:2016-09-22 15:39
chinahuangdian:像这种客户我也经常遇到,报了价,说了一声expensive,你怎么问他也不回你了。这一类我通常把他归为属于垃圾客户。回到原帖
so, 傲娇一点?
穿行于梦,一尘不染,千山是你,万水是你,去程是你,归途是你。
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cn1000960907
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173楼#
发布于:2016-09-22 15:46
好文,学习了。
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174楼#
发布于:2016-09-22 15:59
NICE
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cn1515391842bgkg
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175楼#
发布于:2016-09-22 16:01
技术活。
越努力,越幸运。
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cn220199452
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发布于:2016-09-22 16:42
学习了!
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发布于:2016-09-22 17:14
好文章,赞!
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发布于:2016-09-22 17:15
学习了
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发布于:2016-09-22 17:29
好文,
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