你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1123536684dqfg
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1123536684dqfg
  • 粉丝34
  • 发帖数283
  • 铜币463枚
  • 威望0点
  • 社区居民
80楼#
发布于:2016-09-18 13:48
还没到你们那境界,不以客户喜,不以客户悲。
穿行于梦,一尘不染,千山是你,万水是你,去程是你,归途是你。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000368451
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1000368451
  • 粉丝3462
  • 发帖数546
  • 铜币3871枚
  • 威望29点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
81楼#
发布于:2016-09-20 09:13
cn1123536684dqfg:还没到你们那境界,不以客户喜,不以客户悲。回到原帖
我记得工作大概5、6年的时候,对于订单,对于提成就似乎没有了什么兴奋感,基本也就是发工资的时候才会高兴那么一会儿。所以,所谓境界,基本都是时间吧,只不过有些人长,有些人短。
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518367197udxy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518367197udxy
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币6枚
  • 威望0点
82楼#
发布于:2016-09-20 17:52
挺不错的文章。学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514181184
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514181184
  • 粉丝15
  • 发帖数62
  • 铜币43枚
  • 威望0点
  • 社区居民
83楼#
发布于:2016-09-22 11:14
好文
宁静致远~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519027497stxb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519027497stxb
  • 粉丝2
  • 发帖数2
  • 铜币20枚
  • 威望0点
  • 社区居民
84楼#
发布于:2016-09-22 11:18
赞+++
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinahuangdian
外贸学长
外贸学长
  • 用户名chinahuangdian
  • 粉丝9
  • 发帖数103
  • 铜币139枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
85楼#
发布于:2016-09-22 11:23
有时很想有机会和客户谈一下价钱问题,可有些客户看到你的价格后说了一声太贵了怎么也不回你,对于这些客户只能算是垃圾客户一类么。。。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1519034480gbfp
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519034480gbfp
  • 粉丝4
  • 发帖数35
  • 铜币10枚
  • 威望0点
86楼#
发布于:2016-09-22 11:24
学习了,总是客户一说贵就降价了。想想确实是不对的。最近在跟一相对来说较大的客户,好几百块的免费样品也送了,客户要求对其中的一个部件进行改动,这样就需要定制了。只能提高MOQ 或提高单价,客户死活不同意,直接抛出一句:要想跟我们公司合作,就同意我的条款。这种情况怎么办?
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinahuangdian
外贸学长
外贸学长
  • 用户名chinahuangdian
  • 粉丝9
  • 发帖数103
  • 铜币139枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
87楼#
发布于:2016-09-22 11:24
cn1123536684dqfg:其实 有些客户 第一次给他降一丢丢 然后他就觉得你这个后面降不了啥了 就不谈了 其实我还留了一部分空间的,但是他不缠着降 我又不能主动降。回到原帖
像这种客户我也经常遇到,报了价,说了一声expensive,你怎么问他也不回你了。这一类我通常把他归为属于垃圾客户。
回复(1) 喜欢(0)     评分
wxaman
外贸新生
外贸新生
  • 用户名wxaman
  • 粉丝7
  • 发帖数104
  • 铜币92枚
  • 威望0点
  • 社区居民
财源滚进#
发布于:2016-09-22 11:26
挺好的文章啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinahuangdian
外贸学长
外贸学长
  • 用户名chinahuangdian
  • 粉丝9
  • 发帖数103
  • 铜币139枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
89楼#
发布于:2016-09-22 11:27
jsjtx:大客户才不管你降不降价,直接抛出一个价格,做的了就做,做不了就算,他才没有时间跟你谈判跟你耗回到原帖
@cnxingtaiyuelighting:只能说明得益至上,没朋友可言,也不能做商业朋友。如果一个客户太在意价格却不考虑其它因素,这种客户你跟他合作是很吃力很委屈的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209703142
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209703142
  • 粉丝4
  • 发帖数13
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
90楼#
发布于:2016-09-22 11:31
大多数的时候,我都是直接问客户需要样板吗?或者,你有多少量,目标价是多少!
回复(0) 喜欢(0)     评分
chinahuangdian
外贸学长
外贸学长
  • 用户名chinahuangdian
  • 粉丝9
  • 发帖数103
  • 铜币139枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
91楼#
发布于:2016-09-22 11:32
cn1515270785edyv:最后成交了是因为:1.每次的报价很快 ? 2.当时问价的时候手上并没有实单,现在手上有单了。你现在的价格和他的价格相差不多?3.绕来绕去还是你和他联系频繁,选择的你? 求评回到原帖
我也认同,大部份客户都是先看价格再谈合作,价格不能符合他的自身利益,你跟他谈什么都是没用,而客户真正喜欢跟你合作而忽略价格的是小数。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cnbetasz
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cnbetasz
  • 粉丝5
  • 发帖数10
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
92楼#
发布于:2016-09-22 11:32
怎么降才合适?
答:我曾经遇到过这么一种情况,当我跟某供应商说你们价格太高了的时候,他哗一声就降下去了10个点,我说还是太高的时候,他哗一声又是10个点降下去,这个时候且不说我对他的初始报价究竟有多少分的诚意打个大大的问号,光是他接下来还有多少10个点可以降,我就已经报有极大的观望兴趣。对于降价的幅度,我有两个建议:
1.  每次降价的幅度都不要太大,除非涉及到不同系列/配置产品的更换。
2.  最好采用梯形降价的方法,例如第一次降2%,第二次降1%,第三次降0.5%,让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。

这两点非常不错!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519334599pocn
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519334599pocn
  • 粉丝4
  • 发帖数32
  • 铜币10枚
  • 威望0点
93楼#
发布于:2016-09-22 11:35
666,受益匪浅啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn113057458
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn113057458
  • 粉丝5
  • 发帖数4
  • 铜币0枚
  • 威望0点
94楼#
发布于:2016-09-22 11:37
支持一下,这个案例不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
kumea
外贸新生
外贸新生
  • 用户名kumea
  • 粉丝9
  • 发帖数91
  • 铜币32枚
  • 威望0点
  • 社区居民
95楼#
发布于:2016-09-22 11:37
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001377118
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001377118
  • 粉丝22
  • 发帖数183
  • 铜币216枚
  • 威望0点
  • 社区居民
96楼#
发布于:2016-09-22 11:37
学习了!
二货不萌妹子,哈哈!!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
czjxyy
初来乍到
初来乍到
  • 用户名czjxyy
  • 粉丝3
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
香港回归#
发布于:2016-09-22 11:38
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519405448jmoo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519405448jmoo
  • 粉丝5
  • 发帖数8
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
98楼#
发布于:2016-09-22 11:43
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzpintong
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gzpintong
  • 粉丝21
  • 发帖数128
  • 铜币219枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
爱的玫瑰#
发布于:2016-09-22 11:49
这个不错》》》》》》》。
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客