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[丹牛]行业与企业的抉择--11年老外贸的诚恳告诫

楼主#
更多 发布于:2016-09-01 15:12
我们向往光明
但我们不知道的是
靠近光明的代价
就是狗眼被刺瞎


当我毅然从第一家公司辞职的时候,我有两个非常“深刻”的想法:
1.    坚决不再投身行业地位属于二房干儿子的企业,下一份工作一定要找行业老大,再也受不了客户一听到我公司名字就嘴角一翘口称“不好意思我只听说过XXX”,然后我就得费尽口水跟客户解释人家XXX虽然是行业第一但我司好歹也是行业前十---虽然整个行业当时也就只有十几家企业。
2.    坚决不再投身劳动密集型的行业,下一份工作一定要是高尖新的产品,一定要是朝阳领域,每天的工作就是坐在办公室等着客户哭着喊着要我们多卖他们几个货柜,加价提货也在所不惜。


我想我是幸运的,短短十几天就找了一份互联网领域行业老大的工作,公司大名无人不知无人不识,办公室身处绝对的CBD连上班都得连换两次电梯才能到,就连老板和我们开会第一句话也是“你知道我们公司今天在纳斯达克的股价是多少吗?”,瞬间觉得自己跻身上流社会化身高端人士,尽管底薪只有区区1500,但我意气风发,自觉前途远大,一年买房两年买车三年娶媳妇指日可待。


优越感持续不了多长,光环的背后其实隐藏着的是各种各样不为人道的东西,我越干越是别扭,越是怀疑当初的这个选择,于是3个月后我扑街了,黯然离职走人,走的时候还收到主管的短信说她“看着我离去的背影眼泪止不住地流下来”。在之后的一年之间内,我不停地追求“更好”,不停地选择同时也在不停地放弃,整整经历了六个行业六家公司,现在回想起来真的是哎哟妈呀还好现在不用再找工作,否则就这简历肯定第一时间被HR丢垃圾桶。而直到我回归被我嫌弃为二房干儿子的公司之后,我才渐渐地实现了买房买车娶媳妇的人生三部曲,至于公司属于夕阳领域?谁在乎,每年老板都在喊亏损但又哪年不是在扩大产能和规模?夕阳了这么多年,都还在活蹦乱跳呢。


所以关于行业与企业的抉择,我想我是有发言权的,在经历了这么多次的失败之后。


综合一下小伙伴们问得最多的几个问题:
1.    外贸现在好做吗?
2.    什么行业才是好行业?什么企业才是好企业?
3.    去工厂好还是去贸易公司好?


1.    外贸现在相比从前自然是差多了,但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作,任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨,外贸也是如此。是否投身外贸,你需要考虑的不是这个领域好不好做,而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸,作为我个人的眼光,依次如下:
(1)    良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语,能说话和懂沟通,那是两码事。
(2)    吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事,但作为销售就没有不需要自觉加班的。
(3)    能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种,要做好三年家里没余粮的心理准备。
至于其他的专业技能都是次要的,都是可以学的,懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸,一毛钱关系都没有。
建议可以翻翻我以前的旧文章《外贸是天堂还是地狱》。


2.    行业和企业是一个互联的关系,和个人的职业阶段也有很大的关联,任何分离考虑都是不理性的。
(1)    假如你是外贸新人,做什么行业和你没多大关系,一个较有规模的企业才是更适合你的,这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。
(2)    不要过分迷信名企光环和行业浪潮,一看到这些企业向你招手就一头冲了进去,任何企业都有这样那样的问题,即使他有个名字叫“行业第一”,行业也是这个道理;关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。
(3)    很多问题在我们靠近之前是发现不了的,这个无法控制,那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前微信所说:1)企业是否本身有发展前景?2)企业是否能够给员工提供发展平台?3)企业同工种的平均工资水平如何?4)上司们大概收入是多少,开什么车,住什么房?这些问题,我们可以事先得到答案。
(4)    夕阳行业不一定就没有好企业,更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验,在家电这个”夕阳行业“,在有一定规模的企业,其员工收入大概情况是这样的:
应届毕业生:底薪2K-3K.
业务员(1年工作经验):年收入约3W-6W.
业务主管(3年工作经验):年收入约5W-8W。
业务经理(5年工作经验):年收入约10W-20W。
高级业务经理(8年工作经验):年收入约15W-40W。
业务总监(10年工作经验):年收入约25W-60W.
业务副总:年收入约50W-120W。
业务总经理:年收入约100W-200W。
以上数字不是很严谨,大家看看有个参考就行,不用太认真计较。
(5)    给高工资的企业不一定就是好企业,为什么?我有一个朋友,原先工资4K不到,跳槽之后翻倍到8K,但做不到一个月就跑了,说实在受不了,办公室政治太多,员工流动率太大,一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手,最终去了一家工资没那么高的企业,却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是,不要被高工资迷花了眼,一份好的工作不仅仅只有工资这一部分,再高的工资也得看你最终能拿多久。


3.    工厂和贸易公司,其实没那么难选择。
(1)    对于外贸新人来说,不要管对方是工厂还是贸易公司,看对方的规模和发展---详见上文。
(2)    不管是工厂还是贸易公司,假如对方是新做外贸,甚至在你之前都没有人负责外贸的话,这种企业一定要慎重,除非你是expert,否则结局在一开始就已经注定了。
(3)    由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢,工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势,但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂,但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司,除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子,否则在同等条件下,我建议优先考虑工厂。
(4)    所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在,在满眼都是火坑的情况下,跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是,假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的,这种公司你想炼都没得炼,因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已,除非你本意就是做跟单。


最后的最后,轻信是人类挺大一个软肋,当人们感到无力的时候,就总期待着某个地方有个人能够带领他去实现自己的目标,这种想法是非常愚蠢的。“师傅带进门修行在个人”这句话背后其实隐藏着非常残酷的真相,现在很多人叫我“李老湿”或者“李叫兽”,我也站在我的角度和立场,根据我的经验给予了建议和指导,但最终路要怎么走,还是得你自己做决定,毕竟你的人生,只有你才是唯一的负责人。


以上。
11条评分, 铜币 +19
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    证件 ..............证件
    2017-09-27 16:00
  • 温暖
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 13:36
  • 年年十八的Viviani
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    2016-11-02 15:38
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  • Noodles Jin
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    谢谢分享,送人玫瑰手留余香!
    2016-09-03 11:04
  • 晴天有时下喵
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    2016-09-02 10:50
  • 贸小七-王
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-09-02 10:40
  • 哒哒哒...
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    2016-09-02 09:38
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-09-02 08:09
喜欢97 评分11
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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沙发#
发布于:2016-09-01 15:28
6666,不愧是老外贸,受教了,感谢。
做一个有尾巴的潜水党!
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板凳#
发布于:2016-09-01 15:36
亲,给你个好评哦!
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cn1517892589fqyg
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地板#
发布于:2016-09-01 17:39
作为外贸新人,很喜欢看老湿的文章,虽然很现实很残酷,可是却是比那些鸡汤有用一百倍。
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地下室#
发布于:2016-09-01 17:47
谢谢分享

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下水道#
发布于:2016-09-01 17:48
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地下城市#
发布于:2016-09-01 17:54
你分析得特别对,我觉得我现在就有一种是挂着销售头衔的跟单
做梦都想有一千万,所以坚持当下!
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地核#
发布于:2016-09-01 17:54
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地心#
发布于:2016-09-01 17:56
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9重天#
发布于:2016-09-01 19:05
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10楼#
发布于:2016-09-01 19:06
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11楼#
发布于:2016-09-01 21:06
丹牛哥今天咋啦?多篇干货啊,作为铁粉,感觉超幸福。
这个留着,待会写,哈哈哈。
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cn1517341687lzhb
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发布于:2016-09-01 21:26
说出了我的心声
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cn1518982851ngme
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13楼#
发布于:2016-09-01 21:31
谢谢
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cn1519315719rzjl
初来乍到
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14楼#
发布于:2016-09-01 21:32
感谢分享
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cn220278801
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15楼#
发布于:2016-09-01 22:26
分析的很到位,赞一个
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cn1516708874cnnp
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16楼#
发布于:2016-09-01 22:28
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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rexense
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17楼#
发布于:2016-09-01 23:58
分析得很仔细,真是要好好学习一下,谢谢
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cn1517555356hvsw
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18楼#
发布于:2016-09-02 02:08
一直想看这样的文章,终于看到了。谢谢
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cn1515324726larl
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19楼#
发布于:2016-09-02 07:53
赞!!!!!!!!!!!!!!
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