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[Choco]除了降价,还有什么诱惑客户的条件?

楼主#
更多 发布于:2016-08-31 11:25
@客户A

“全球大环境不好,我们想跟你合作,你做到我的目标价,我就下单。”


@客户G
“这个星期的汇率很好,你不降价我就取消订单!”


❂客户F
“原材料价格跌了啊,你降价给我,我才能卖得好啊。”


这些话是不是似曾相识?每次市场稍有变化,只要是利好出口的,客户都会抓住机会第一时间找上门来砍价。可是对于制造业来说,价格可不是这一两条利好消息就能改变的,因为需要综合很多方面的因素来考虑。这边厢原材料降价了,那边厢人工成本又节节攀升。而很多时候客户只会抓住能讲价的“重点”跟你议价,使得很多制造商有苦说不出……

面对有实际订单而要砍价的客户,有什么法宝可以诱惑客户继续保持合作关系呢?这次我提出的是条件诱惑。如果可以好好利用上,必定可以提高订单的成功率。


1) 价格条件
“因近期公司急需资金,所以给出了这么优惠的价格,但是,必须在这个月底前下单并打定金才能保持这个价格,否则只能按照原价。”这招对贪便宜的客户很有效,他们会觉得自己占了便宜,心里美滋滋地就给你打款去了。

还有一种情况是原材料上涨,LABOUR也一直在涨,供应商都还没给我们报价,客户已经“闻风“找上门来了。这个时候如果可以抓紧机会跟客户介绍,或者搞个促销活动,免去客户再出去比较后回来杀价的时间,也能攻下一批客户。


2)涨价
“我们接到上层原材料商的报价说原材料已经在涨价,所以将要下的订单我们也要涨。所以如果您要买,不管是否在我这里买,请都要尽快,免得产生额外支出。”


3)货期条件
以交货期为由催客户落实订单。这需要确认自己工厂的生产条件允许的情况下才给客户提出,否则就会影响自身的信誉产生反效果。有时候碰上客户急着要货,例如过年或者圣诞,给客户保证货期也是客户想要的条件。


4)优先占有市场条件
“我们这个款式在客户国家市场反应很好,每个购买的客户翻单都很快,咨询的客户也很多,请您也做下市场调查。希望您尽早启动这款产品尽早占有市场,优先享有这个产品带来的利润。勿失良机,时不再来啊!”


5)谷底说
类似于涨价说,就像是股票如果你认定触底会反弹,一定要看准时机,及时出手。

总之,当你发现到了关键阶段,一定要趁热打铁,主动往前迈出这一步。你会发现,机会就在你触手可及的地方。

当客户跟你压价的时候,不要再一味“苦口婆心”地只知道跟客户说你的苦,抓住时机,主动出击,你也能掌握议价的主动权。


转载需注意作者:Choco、来源及原文链接
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    2017-01-08 22:49
  • 年年十八的Viviana
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    2016-11-14 21:16
  • 贸小七-王
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    2016-09-01 10:11
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2016-08-31 11:34
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沙发#
发布于:2016-08-31 11:36
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板凳#
发布于:2016-08-31 11:39
。。。。。。。。。。。。。
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地板#
发布于:2016-08-31 16:32
并不是降价就能让客户下单的,凡事都要讲究方式方法的
专业代理:dhl,FEDEX,ups,tnt,ems等全球国际快递,有日韩专线,中东专线,港澳台专线,价格低,服务好,时效快! 欢迎新老外贸朋友进群交流群号:76261611 QQ:1020034333 电话:13282969777 李R
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地下室#
发布于:2016-08-31 16:43
好好好!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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下水道#
发布于:2016-08-31 17:01
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地下城市#
发布于:2016-08-31 17:06
美色~~~~~~~~
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地核#
发布于:2016-08-31 17:06
回扣~~~~
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地心#
发布于:2016-08-31 17:50

国际快递、国际小包、FBA头程、国际空运、国际海运查价比价 www.by56.com


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9重天#
发布于:2016-08-31 18:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2016-09-01 10:11
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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阿里助手阿里外贸人的每日必备工具
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发布于:2016-09-01 16:54
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13楼#
发布于:2016-09-01 17:12
限时优惠可以
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14楼#
发布于:2016-09-02 23:36
好实用的贴
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15楼#
发布于:2016-09-02 23:41
留住客户的心
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16楼#
发布于:2016-09-04 21:35
原来留住客户还有这么多招
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发布于:2016-09-04 21:41
留住客户的心
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发布于:2016-10-19 17:12
好久没来啦
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发布于:2016-10-19 17:18
就是喜欢
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