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外贸博士
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[互动交流]开发客户,有几个网站你用得着。

楼主#
更多 发布于:2016-08-25 14:54
8月1号来新公司上班,也快有一个月了。
我是做轮胎行业出口的业务员,研究生毕业以后就在一家大型轮胎民企工作了差不多两年,后来辞职出国工作了。前段时间刚回国,就找了份原来行业的工作继续发光发热。
对于行业并不陌生,甚至可以说是特别了解;但是销售没有怎么接触过,但在之前公司里接触的一些客户算是留下了宝贵的“遗产”。这不,联系上了原先中东的一个客户,来中国我还带他们去玩儿了,所以很熟。现在基本到快下单的阶段了。
除了上面提到的客户情况,今天想和大家分享一下个人在开发客户方面的个人经验。
1、开发客户离不开的就是开发信。每天都会到处搜集潜在客户的邮箱地址,发开发信。但是,经过一段时间的反馈来看:退信不少,无有效询盘回复,无回复是最打击人的。自我感觉开发信效果不是很好,开发信格式、内容等对开发成功的影响很大。所以,论坛里有很多关于如何写好开发信的帖子,各位朋友可以多学习学习。
2、研究同行业的产品。对于产品我是比较熟悉的,目前我对新公司的产品还要加强了解。对于产品的了解,一方面可以让自己专业,增强谈判的砝码;另一方面熟悉产品,能比较出自己和别的品牌的不同,优劣,就会越懂得如何推销自己的产品,进行产品定位。
3、分析客户。不同区域的客户,特点一定是不同的。比如中东、印度的客户喜欢压价;欧洲客户重视质量;南美洲客户节奏慢,回复邮件时间拖后情况比较普遍。等等
4、国内各大外贸论坛是我常逛的地方。有很对外贸前辈的经验,很值得学习。
5、悟性。这也很重要。无论你看了多少帖子,学习产品到了多么精通的程度,那顿悟的一刻才会让你有质的飞跃。
6、运气。也有刚来公司没多久就出单的,但只能归结为运气实在是太好了。但话说回来,运气真的不可或缺。
7、努力,努力,再努力!管理好自己的资料,尤其是客户信息要建档特别对待。努力是永远对的事情,坚持住了就飞黄腾达、走上人生巅峰;放弃了的话,拍拍屁股立马就可以辞职不干。
附上几个找客户的网站:
德国:http://www.fireball.de
英国:http://www.scoot.co.uk
玻利维亚:http://www.santacruzvirtual.com
外贸潭水深千尺,坚持努力永不止。
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沙发#
发布于:2016-08-25 15:36
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