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[LUXOR的本叔]本叔的商业英语2 - 包销的对应

楼主#
更多 发布于:2016-08-19 16:41
本叔的商业英语2 - 包销的对应


 一如我所料,BE这种术的东西大家都挺感兴趣的。上一篇的是花了十五分钟就改完,这一篇比较久,有一小时。不是因为英文,而是因为包销在思维上的应对。现在我先看看同学的原文:




背景:
1.一款产品开发出来,花费了差不多50万人民币,一年只开发1-2款。
2.一个业务员将这款产品推荐给合作多年的马来西亚的老客户(这个老客户也是这个业务员当年辛辛苦苦从竞争对手那里抢夺回来的,一年数量1000;
后来客户在市场上发现另外一个人(这个是后面开发的新客户)也在卖这个产品,一年数量1500。
3.跟进这个老客户的业务员更换成另外一个业务员,老客户要谈包销,新业务回复如下:


Dear AAA,
  
May i ask your annual demand for each model if it is the exclusive model in your market? (一来就问人你付得起多少钱?叔叔我卖巧克力的我不敢。。。我丑我先睡去。。。)
  
Please let me explain the exclusivity in our company as following:  (不错,用let me explain让人舒服。说exclusivity policy在这裡会比较好,就是算我们是一视同仁的。)
1) The tooling cost for each model is around xx,xxx USD.
2) The certificate cost for each model is around xx,xxx USD.
3) It will take at least 8 months to finish one new BPM model, the development cost is xx,xxx USD.
  
Totally, it will cost xx,xx USD for one model, please kindly understand that we need to keep the balance between invenstment and output (orders ).
  
Based on the very large cost on one NEW BPM model, Normally, we will not sign the exclusivity with customers,there are two solutions for the product conflict:
1) For the models you selected, please tell us the annual demand and we will check if it is possible to keep you as the only distributor (不是only distributor, 而是sole agency/ sole distributor) in your market.
2) If the annual demand is small, we will suggest to make the product colour different for avoiding the conflict. (我看到你在提供其他方案了,这点不错)
  
Sofar , the orders from BBB is more than yours, (哗,你是在说:AAA你算老几?)so it is very hard to make the decision, however, we respect our relationship, (啊,那真是皇恩已沐啊。。。)Any more suggestion, please feel free to tell us and let's discuss about it. (其实这句已经跟微信那个第一个微笑脸一样有呵呵感了。。)
  
Best regards,
XXX


其实整体来说这篇写得还可以的。我一直强调,BE(business english)不是要多华丽的英文,而是在于沟通。思维在语言之上。这一篇算是达到这一目的了,只是语气太强硬。想必你对多年的朋友也不会如此吧?所以,英语表达就把你害了。
我听过不少老外对中国商人的感觉是唯利是图。讲真,这是废话中的废话,难道要跟你说好做彼此的天使吗。。但他们这样说,我看很多时候问题还是出在表达。这一篇就大概有这点意味了。一个辛苦争取来了然后合作多年的伙伴受到冷待的故事。我当然知道你们不是这个意思了。我们不如看看怎样改会比较好。


以下是BEN叔叔的回应:








Hi AAA,


First of all I would like to appreciate your intention to work exclusively with us.  This mean to me our product can serve your market well and I assume that also mean you are happy with our relationship.  Look back to our long successful history it make perfect sense we can work further and closer together.  


Yet, being exclusive could be a direct financial hit to our business.  Here I list out my concerns:


ROI:  Considerable investment in our NPI process:  Design, tooling, certification, timing.. etc. if you are interested I can send you a breakdown to give you a better idea.


Put yourself into my shoes I wish you could understand where I come from.  I need to go volume in order to amortize my cost.  


As a result, I would be more than happy to discuss with anyone about exclusivity with a contracted volume.  This way I could focus on my manufacturing role while partnering with local market expert on sales.  


Having said that, other factors like branding effort, channel coverage….etc could be of consideration.  




I am open for discussion if the above sound reasonable to you.  Meanwhile, I believe being exclusive is NOT the only way to be of best interest to us.  There must be some more opportunity.


Thanks for the trust and the business.  We will keep talking.


Regards,
Ben


如果你看了觉得好,也有现实案例,可发给本叔看看哦,详细见沙发:)


打赏不如转发。我要做网红!!




(一)






这是一位同学的电邮。客户想要做一个promotion然后就向同学索价了。看看怎样兵来将挡。


客户是这样来信的:
  
I need a rock bottom price (就是说,很rock的,很硬的最最低价)for 500 pairs of XXXXX samples so I can use them for a direct mail advertisement.  I will mail only the R or the L with a coupon to order the other one and more.(这招挺不错,两只鞋只寄一只,试用了感觉良好再买另一只)If it works, I will continue the campaign across the US and order more of these samples.




They do not need any package - lose in one box is fine.They will need the new glue strips and the logo.I don't care about the color of XXX you use, as long as the only change in XXX used is the color.




Can you partner with us on this promotion and give us a sample price of $XX per pair and we will pay the shipping for the single box.(都要partner with us了要人家减价的时候总是那麽的亲切)




So in the future if we order samples, we can order a case of 500 each time at XX each and you can pick the XXX color.  This promotion will ask the lady to take the XXXX challenge.  Try it in one shoe...then we will give them a coupon to buy one at regular price and get the other sample L or R one free.




If it works we can pick up many clients and reorder more regular packages with you, but I need a partner to help0 me lower the price for promtiion.  In US a mail promotion is usually 2% return, so we would take a chance to lose money on the first one. (客户其实挺合理的了。开口闭口partner,他们脸皮厚得敢叫你免费送他一批样版一起把市场做大什麽的)




If this is agreeable, I'm ready to pay the invoice.  




然后,同学是这样回的:


Hello,XXX:


It is a really good news you want to  expanding your market. as your know we alway support with your team. (有礼,四平八稳,没感情,没深交,典型中式英文。人家都把整盘大计告诉你了你咋还不夸夸客户脑洞真大真聪明你咋不上天呢?)


But for this time base on two point we cannot do this way:


1.MOQ issue,even no color limited ,but every color we have MOQ  when we purchase raw materials.
(这句Grammatical,可改:MOQ issue: when we purchased we have MOQ limitation by color.)
we have no raw materials in stock.


2.Price issue,upon 500pairs USDXXX it hard for us keep profit balance. (也是了,不过直言是因为自己赚不够真的好吗?看你跟客户关系了,也不一定是坏事。)


But we have solution,we still have your color materials in our factory,we can produce 500 pairs use your materials.


Price we can make an discount for XX% without package.




If you have any comment pls let me know.




Ben叔叔是这样回的:




Hi XXX,


Look like you have an innovative marketing campaign.  I am interested to know how you come up with this idea?  As you supplier we certainly would work out a solid plan together.








Looking into the details I am afraid there are 2 points that we might need to come over.




1.MOQ:  When we purchase from the factory their request a order with MOQ by color.  Put it simple, one color, one MOQ.  




2.Target price:  That gonna be a very challenging target price to hit.  Are you open for ideas about cutting the cost? Like, changing certain part of the products…etc?




Good news is that we have some of your existing colors in stock and we could be flexible for those.  




If you would like to go without packaging I am able to offer you further XX % discount.




YES we are ready to receive your order.  Let’s keep the ball rolling.




Regards,
Ben








如果你看了觉得好,也有现实案例,可发给本叔看看哦,详细见沙发:)




我想招募一下各种有趣的情景。如果你在工作上有一些趣的电邮故事不妨发我看看。但切记,背景複杂的就不要了。商业性太敏感的都不要。
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    亲,给你个好评哦!
    2017-02-26 13:26
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    2016-11-04 22:28
喜欢20 评分2
外贸基友团的那个Ben,卖巧克力的那个BEN。
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沙发#
发布于:2016-08-23 10:34
nice!

我觉得第一封回信里面的用的issue这个词太强了,problem都好点
要我会写有几个点需要商量的
issue一般出了什么问题了才会用吧
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板凳#
发布于:2016-08-23 14:56
受教了。
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地板#
发布于:2016-08-23 16:52
繁体字 影响阅读兴趣奥。。。
一只外贸小蚂蚁
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地下室#
发布于:2016-08-23 18:34
挺不错的,谢谢分享。
Dream what you want to dream; go where you want to go; be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.
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下水道#
发布于:2016-08-23 18:36
学习到好多
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地下城市#
发布于:2016-08-24 08:22
写得很好,受教了。大部分应该都能看得懂繁体字吧
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地核#
发布于:2016-08-24 10:28
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地心#
发布于:2016-08-24 10:47
第二篇重上,建樓~
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9重天#
发布于:2016-08-24 15:21
 很实用。
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10楼#
发布于:2016-08-26 14:22
学习了,不错,就是繁体字看着有点累
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11楼#
发布于:2016-08-26 17:01
第一次感觉看英语比看汉语简单,繁体字看着心累啊
食品纸袋生产厂家,专业20年,你值得信赖
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cn1517020869lxvs
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12楼#
发布于:2016-09-14 11:33
Put yourself into my shoes I wish you could understand where I come from.  

这句话看几遍都不是特别理解意思。可以解释一下么?感觉有点拽?
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13楼#
发布于:2016-09-16 13:59
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cn1516708874cnnp
禁止发言
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14楼#
发布于:2016-09-20 22:53
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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15楼#
发布于:2016-10-20 12:14
牛,学习了
郑州睿达国际货运代理有限公司,8年货代经验,为您货通全球保驾护航。郑州国际快递、国际空运。电话:13838581164。QQ2102593829
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16楼#
发布于:2017-01-04 11:30
本叔的邮件可以当范本背了用,看完您的再来看自己的,简直糙的不堪入目。
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cn1511933649
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17楼#
发布于:2017-01-20 11:53
膜拜男神 写的很好 谢谢
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cn1520324435klky
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18楼#
发布于:2017-04-15 10:09
cn1517020869lxvs:Put yourself into my shoes I wish you could understand where I come from.  

这句话看几遍都不是特别理解意思。可以解释一下么?感觉有点拽?
回到原帖
应该是表达,您站在我的角度想想,希望您能理解我的这些想法(是怎么来的)。

拿Ben 叔的回复当模板,膜拜学习中。。。
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19楼#
发布于:2017-04-15 10:12
很用心~ 可以抄在纸上慢慢看咯~
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