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外贸研究生
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[新人小结]周末到了,是时候冒泡了

楼主#
更多 发布于:2016-08-12 16:01
其实,本帖内容不属于新的内容,原文已经被逼的发到了某某的帖子回复下面。但是,劳动成果不可磨灭,况且,宝宝就是享受当楼主的感觉!咋啦,哼,洪荒少女的宇宙最近属于外贸淡季有木有。身为外贸宝宝一枚,你系不系很开心,加班时间终于少了,麻麻再也不用担心宝宝身为美少女还要超过十点钟被迫在大街上溜达了。好吧,这个没有,自从我懂事开始,就养成一个好习惯,大晚上出门吃烤串,哼,谁让那些次的辣么诱人勒?
但是勒,还是得上班,鉴于最近外贸淡季,宝宝比较有时间,宝宝整理了下,最近的学习成果,至于,系不系干货,起码小白认为,木有辣么水\(≧▽≦)/。好吧,其实,我还是没有什么干货,就是想抒发一下自己心情。
嗯,首先呢,既然是总结,就宏观的说一下宝宝对外贸的认识吧。(我打死不承认这是入职培训的结果)
第一,必须明确的是,跟歪果仁做生意,跟国内一般生意差不多。
我们老大常说,其实做生意就是博弈,买卖双方都有一个底线和上限,沟通是彼此都想取得有利于自己的底线,达成协议,是找到一个彼此都认为可接受的平衡点。我深度同意这句话,初期跟老外的邮件往来,包括后期他们时不时的来个电话,约个洽谈什么的,虽然,本宝宝没当现场第一人,但是,听同事的培训录音和邮件范例,其实就是买菜大妈和小贩叔叔讨价还价的柔和版嘛。所以,说到这,我还真想跟前辈一样,去跟客户来一个鸿雁传书。
第二,产品是基础,马虎不得。
宝宝当初来公司应聘的时候,是冲着谷歌竞价来的。简单的说就是优化师。但是,宝宝多才多艺,ps玩的也算风生水起,(其实就一二把刀)本来,是安排我熟悉完产品,直接就开始管理账户的,然而,图片处理那边缺人,我被临时救场,英雄般的形象出现在大众面前,美化图片,然后上传产品。
上传产品应该是外贸小伙伴都很日常的工作了吧,如果你只负责上传图片,不负责图片处理,恭喜你,你的工作会很单调,同时,一整天的时间,老大给你安排的产品应该不会太少,起码,我旁边一个同事就是这样的。如果,你还要负责图片处理,那么,恭喜你,你终于感觉到来自社会拥抱大学深深的暖意,大学学习的图片处理技巧,工具,你可以随意使用,只要最后图片合格,一切OK,比如出名的三剑客,DW,BR,PS,AI。。。哦,忘了,一般企业是要效率的,如果,你对某个软件不熟悉,一天的图片处理达不到50个,那么,还是捡拿手的来吧。(ps:其实,宝宝并不觉得图片处理是一件多繁复的事情,我们公司上图,用的最多的就是快速修图,不需要太绝对的去美化,做成艺术品的那种美图的。同事有人说可以拿美图秀秀来玩的,但是,宝宝觉得好low,一直不用,其实,我也不会)噫,我好像跑题了,哼哼。
第三,做生意,算账,算账,算账
记得跟我一起进来的同事,他们直接做外贸员的,每天的培训其实就是虚假模拟谈判,老大说过,不同国家的客户,对付手段也是不一样的,但是,遇到成本谈判的时候,通用的一招,就是简明又精炼的算账过程,首先把客户的利益折衷,用你默认的价格给他展示,他们能得利多少,这一部分,也是反复强调公司实力,争取后续合作,长期合作的一个环节,其次,就是,明白的,尽可能让对方觉得透明的方式,将我们的成本摆出来,合作是共赢的,诚信相待,是有回报的,最后,回复周期,急,缓慢,急。开始自我主动,然后,是客户主动,最后,优质收尾服务。
其实,现在是大数据时代,每个人都离不开被数据左右,亲,别认为做一个外贸销售,就不需要分析,对数据敏感度高,这是情商的一部分,同时也是你很天分的一个部分。所以,淡季的你,不妨偷偷总结下公司前辈出单的规律。这叫偷师学艺。
第四,强大的内心,inner cool 。
外贸人,无论有多少技巧,终归还是销售的本质多一点吧,无论你是守株待兔,等待客人主动询盘,还是每天日复一日的选择发开发信,(在论坛时间不长,但是有幸看到名人堂大神说关于这部分的东西,认为是不值得提倡的,但是,宝宝公司那些外贸人还是经常要发开发信),你会被拒绝,会被冷落,兴许,你一整天的努力下来,没有一个有希望的客户,但是,外贸就是这样的攻坚战,你需要比一般的销售内心更强大很多,每天更久的坚守岗位。公司是分团队来的,有明星团队,公司每天基本是他们团队的人在开门关灯,当然,也是他们撑起了公司的江山。努力是有回报的,不要觉得一直不出单,就是不适合。守住自己那颗纯粹的心,才是最重要的。好吧,这是鸡汤,也是每天宝宝自我安慰的话语。

最后,既然喝鸡汤了,再喝一点。



这世上最快的捷径就是脚踏实地。
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cn1518683828qthh
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沙发#
发布于:2016-08-12 16:03
明天休息,不知道你们怎么安排的,宝宝看了下天气预报,决定睡一天

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板凳#
发布于:2016-08-12 16:04
谢谢楼主分享
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地板#
发布于:2016-08-12 16:07
cn1511774555:谢谢楼主分享回到原帖
这孩子,这么爱说实话,biubiu

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cn1519033475sxsn
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地下室#
发布于:2016-08-12 16:31
写的真好
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下水道#
发布于:2016-08-12 16:35
cn1519033475sxsn:写的真好回到原帖
发现、共享、提高!

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地下城市#
发布于:2016-08-12 17:04
cn1518683828qthh:发现、共享、提高!回到原帖
看的我都饿了
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地核#
发布于:2016-08-12 17:11
明天还上班。。。也想睡一天
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地心#
发布于:2016-08-12 17:15
明天周六 但是跟我没有关系
外贸主动开发客户,就上鹰眼搜! 仅需198元,专业课程学习+搜索全球客户  

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9重天#
发布于:2016-08-12 17:27
cn1519033475sxsn:看的我都饿了回到原帖
敢情你也是一个吃货

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10楼#
发布于:2016-08-12 17:28
cn1511473585:明天还上班。。。也想睡一天回到原帖
好吧,辛苦了。但是,可以赚钱钱,想来也是蛮好的。宝宝公司的外贸销售也要上班

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11楼#
发布于:2016-08-12 17:30
cn1515533496cbnh:明天周六 但是跟我没有关系回到原帖
有关系,周天可以休息,辣么,明天就是这周最后一天上班

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12楼#
发布于:2016-08-12 17:31
cn1518683828qthh:有关系,周天可以休息,辣么,明天就是这周最后一天上班回到原帖
有道理
外贸主动开发客户,就上鹰眼搜! 仅需198元,专业课程学习+搜索全球客户  

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13楼#
发布于:2016-08-12 17:32
cn1515533496cbnh:有道理回到原帖
就是嘛,工作是谋生,生活才是自己的,要随时找乐子

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14楼#
发布于:2016-08-12 17:35
cn1518683828qthh:好吧,辛苦了。但是,可以赚钱钱,想来也是蛮好的。宝宝公司的外贸销售也要上班回到原帖
哈哈哈 大宝宝下班了回去睡觉
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15楼#
发布于:2016-08-12 17:38
cn1518683828qthh:敢情你也是一个吃货回到原帖
我可以说不是么?
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16楼#
发布于:2016-08-12 17:42
cn1519033475sxsn:我可以说不是么?回到原帖
我就提了一句吃的,你看我心血的精华,只关注吃的

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17楼#
发布于:2016-08-19 15:40
cn1518683828qthh:明天休息,不知道你们怎么安排的,宝宝看了下天气预报,决定睡一天回到原帖
话说,这里我还有说到要学会算账的事情,嗯,有机会把学到的算账的方式分享出来

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18楼#
发布于:2016-08-19 17:40
心情是自己的,还有20分钟下班 开心点

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19楼#
发布于:2016-08-19 18:08
下班

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