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名人堂嘉宾
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[名人堂嘉宾]也说欧盟回头客

楼主#
更多 发布于:2016-08-08 20:40
我们老板2个公司,一个专门做机器,装载机
一个是贸易型的,产品包罗万象
因为我是专职大学教师,精力有限,所以在公司里主要负责装载机的出口
公司的10个信保订单都是出自我一人之手,请不要再喷我了,我只是陈述事实,
千万不要看见信保就开始喷,
也正因为这个,我们公司的客户越来越容易做,询盘转化率也越来越高
但是最近我比较少走信保和一达通了,因为美金补贴没有了
欧盟这个客户是匈牙利的,5月份在我们公司采购了20装载机,收到货后马上又下单939一台
大家也知道装载机体型大,金额高,一台机器就占一个柜子
谈业务也不容易,因为不是消耗品,一般都是个人或者公司采购之后,短期内不会再下单的
要是周边国家的话还不算难,毕竟离得近
能谈个欧盟国家的客户确实不容易
一开始收到他的询盘我没报多大希望
心里总是没有底,毕竟咱们的产品在质量上还是和他们欧盟的有些差距,
当然除了我们公司的电动装载机外,这个我们是首屈一指的
做外贸这么些年,有一个感触就是你不能随便给客户帖标签
你觉得有希望成单的也许成不了,你觉得不可能的结果不费吹虎之力就成交了
这个客户就是这样的
给他发了我们的流水线以及CE证书之后,客户没怎么犹豫就把全款打了,
当然20机型不怎么贵

我们很快就把货备好,按照客户的要求发走了
说起来一笔带过,但是过程真的很用心
欧洲人做事严谨,每次他给我说话,我都是随手记下来他的每个小要求,以至于他收到货之后非常开心,
说:LISA, you remeber every details and that is so comfortable to do business with you.
客户让我推荐一款功率更大的装载机给他,我分析了他的需求,直接跳过中间5个型号,把最大的给他做了报价单
他第二天就打了订金给我们,原本合同工期20天
但是我们使用了机器人做焊接的工作,14天就把装载机完成了
今天给他发了成品图,他十分满意
很多当事人成功的时候都把原因归在运气,其实运气的背后是需要长期的努力作为积累的
单子走得一帆风顺并不是运气好,而是因为提前把可能会出现的问题消灭在了萌芽状态
每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报
在交易的过程中让客户感受到你的用心,感受到你的真诚
那么你的外贸之路也会越来越顺畅。共勉!


3条评分, 铜币 +7
  • 贸小七-王
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    2016-08-09 10:24
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    2016-08-09 08:25
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沙发#
发布于:2016-08-08 20:51
广告位占帖,哈哈哈哈
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板凳#
发布于:2016-08-08 21:04
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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地板#
发布于:2016-08-09 08:25
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地下室#
发布于:2016-08-09 09:45
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2016-08-09 10:14
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地下城市#
发布于:2016-08-09 10:24
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地核#
发布于:2016-08-09 10:37
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qdhedelong
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地心#
发布于:2016-08-09 11:07
每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报
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9重天#
发布于:2016-08-09 14:13
嗯,工作蛮拼的!赞!专职大学老师的中式英文,哈哈哈 move all Chinese
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10楼#
发布于:2016-08-09 18:05
cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
给个威望吧
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11楼#
发布于:2016-08-09 18:05
cn1518698689icgb:嗯,工作蛮拼的!赞!专职大学老师的中式英文,哈哈哈 move all Chinese回到原帖
机械英语
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12楼#
发布于:2016-08-09 18:08
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谢谢啦
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13楼#
发布于:2016-08-10 10:26
现在信保没有补贴了吗?
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发布于:2016-08-10 13:19
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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发布于:2016-08-10 14:08
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发布于:2016-08-10 14:17
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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17楼#
发布于:2016-08-10 15:18
常在江湖走,哪有不。。。。
外贸高手
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发布于:2016-08-10 16:32
好吧,都是大神,城套深
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发布于:2016-08-10 17:05
让客户满意自然会回头的。但是要先有客户。。。
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