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[李丹牛]逻辑思维中的“上帝”视角

楼主#
更多 发布于:2016-07-18 14:42
我在预备门徒的第一节直播,叫《工作不需要演说家--精准沟通的应用》,第一遍听你会觉得是在讲沟通,第二遍听会发现其实讲的是逻辑,第三遍听会觉得最终还是回到了思维。
其中有一段最重要的当属沟通的目标了,我们可以把这个点进一步放大:我们在做任何一项工作的时候,都会有一个目的;而假如这项工作比较复杂,我们往往就会采取一些迂回的手段,可是就在迂回的过程中,我们往往会忘记一开始做这项工作的目的。
举个例子,成语“朝三暮四”大家还记得不?
老人养了一群猴子,每天给每只猴子八颗栗子,然而渐渐地经济开始不宽裕的时候,就想尝试着每天早上给少一颗,结果大圣们不高兴了,觉得凭什么早上得少一颗,结果各种撒泼打闹。老人一看不得了,赶紧改口,说“好吧好吧,早上还是维持不变,下午给三颗”,猴子们觉得早上维持不变这个目标已经达成,于是也就消停了。例子里面的猴子,一开始的目标是要保住每天共计8颗栗子,然而在老人的话术引导下,目标却变成了保护每天早上的4颗栗子。
大家可能会觉得很可笑,我们又不是猴子,怎么可能犯这种错误。但说实在话,真的不会犯这种错误吗?
就例如作为中小企业的我们去参加广交会,一开始的目的肯定是冲着拿订单去的,一个3*3的费用可就是十来万呐,不拿订单纯粹刷存在感?然而渐渐地我们发现拿订单并不是一件很容易的事情,于是我们退而求其次,说要不我们就拿名片吧!于是一场展会下来,我们揣着满满一口袋的名片,高高兴兴地回家了。
试问!这个时候的我们,和猴子们有本质上的区别吗?
一、名片距离订单,订单距离利润,都还有着十万八千里的距离呢。
二、把订单作为目的跟把名片作为目的,其后续的做法可是截然不同的。
把拿名片作为目的的做法是怎样的呢?
我就曾经在展会上见过这样的供应商,交换了名片后,不管是报价,还是规格,还是其他,永远都是微笑着回答“展会之后我给你发邮件”。但请问,在没有任何交谈,在你没有给我任何可以加深印象的价值时,我在展会后收到你的邮件,跟收到陌生供应商的开发信,有什么区别吗?
而把拿订单作为目的的做法呢?我们得学会逆推,或者用一个逼格稍微高点的词语,叫“建模”。
1,设定我们本次展会的利润目标,这里需要考核投资回报率。
2,根据我们的平均利润率,设定我们的订单金额目标。
3,把订单目标分解到每一天和每一个业务员。
4,根据每个业务员的平均转化率,设定每个业务员的客户接待数量目标。
5,根据过往潜在客户/总人流的平均比例,设定每天经过摊位的总人流目标。
6,为了达到这个人流目标,或者提高潜在客户的比例,我们需要对摊位进行怎样的调整设置,包括地点、装饰。
7,假如业务员固守摊位无法实现这个目标,该如何主动出击获取更多的客户数量,或者该如何提高客户转化率。
8,假如无论怎么调整都无法实现最初的利润目标,我们是该考虑调低利润目标,还是该考虑索性不去了。

之后我们再根据这个流程去执行,并且很关键有一点,如何利用展会的契机给客户留下深刻印象,即使现场下不了单没关系,基础打好了,下单也不过就是时间问题而已。之后将执行过程中的实际数据和成果反馈回来,从而对模型进行修正以备下次使用,而这个实际上正好也就是雷Sir在上一节正式门徒课程中所讲到的CRISP-DM(跨行业数据挖掘标准流程)的基础应用
确实,对于一件比较复杂的工作来说,往往都会有战略目标和战术目标之分,在确保战略目标的前提下,我们可以有选择性地牺牲战术目标,然而对于许多逻辑不清晰地人来说,却往往会将战术目标当成了战略目标,又或者因为战术目标牺牲战略目标。
我们来举一个例子:低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,我们能不能接?
首先,低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,肯定是亏损的。
其次,亏损的订单接与不接,就要看企业此时的战略目标了。假如这个时候企业运营良好,订单充盈,战略目标是求利润而不是求数量,那么亏损的订单肯定是不接;可是假如企业此时订单不足,连活命都成问题了,这个时候的战略目标一定是赶紧拉一些订单来维持企业运转,这个时候再去盲目求利润,亏损的订单一定不接,就是一种满足战术目标牺牲战略目标的行为。因为低于盈亏平衡点,高于固定成本的订单,至少可以分摊部分固定成本,释放部分运营压力呐。
所以,除了固守初心,坚持既定目标不动摇之外,学会抓住自己每一项工作的目的,以及学会分清主要目标和次要目标,非常重要。
然而这个时候问题又来了:我应该怎样确保我一直在坚持的目标,就一定是正确的?
确实,这也就是我们一直在提倡“决策大于努力的原因”,很多时候当我们目标都不明确,又或者目标设置错误的时候,再怎么狂奔我们也是“在错误道路上勤奋奔跑”而已。但说实在话,要做到确保“目标正确”这一点,还真的不是一件很容易的事情,我的建议是:学会推演,或者用一句逼格比较高的话:学会应用“上帝”视角。
所谓“上帝”视角,主要有两个方面的含义:
一、你能够相对准确地预测到,当你预设的目标达成时,会对你和周边的人或物造成什么样的影响?这种影响又将如何形成二次影响?
二、看待这种影响并不是从第一人称的角度,而是能够站在一个相对较高,较为客观的角度,如同“上帝”一般,去俯视各种可能出现的变化或影响。

之后,我们就能够在做每一件事情之前,在对每一项工作设定目标的时候,对于目标达成后的状况形成预判,从而判定这个目标是否能够形成效果的最大化,从而去衡量目标设定的合理性和准确性。
但我也说了,要做到这一点其实是很困难的,这需要非常强大的逻辑思考能力,去洞察每一件事情之间明显或潜藏的关系,进而分析当A发生变化的时候,B,C,D等等是否也会随之变动。可是,对于一个没有受过训练的普通人来说,他们的大脑说得好听点,好像是天上的繁星,但说得难听点,就如同浆糊一般,对于过去已经发生和当前正在发生的事情他们尚且理不清,更何况未来可能发生的事情?

图片:165331895707446470.jpg


对此,我又想再说一遍我已经重复了一万年的话:靠阅读是锻炼不了逻辑思维的。甚至极端一点,对于许多人来说,读书其实是“无用”的,今天读,明天忘,不管再有用的文字和思想,都只不过是在你的大脑里“暂住”罢了。只有写作才是锻炼逻辑思维最理想的方法之一。任何知识点都只有经过了整理、吸收、应用和分享才能形成一个闭环,才能让你原本如天上繁星一般杂乱的大脑,呈现出清晰的逻辑线条。

图片:687547330355101507.jpg


1条评分, 铜币 +5
  • 名人堂de小二
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-07-19 08:12
喜欢28 评分1
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cn1512013430
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沙发#
发布于:2016-07-19 08:12
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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yaogong
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板凳#
发布于:2016-07-19 09:24
牛人!给你32个赞!
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cn1000760530
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地板#
发布于:2016-07-19 10:20
楼主写的真好,战术的成功不能掩盖战略的失败,受益良多,但是楼主能不能把如何进行逻辑性强的写作训练进一步说明一下啊?
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dghongmaosports
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地下室#
发布于:2016-07-19 21:43
很棒!
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下水道#
发布于:2016-07-20 02:31
太牛!!!
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地下城市#
发布于:2016-07-20 07:30
外贸牛人
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donghongpipe
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地核#
发布于:2016-07-20 07:58
牛  真牛
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地心#
发布于:2016-07-20 08:27
说得好,可就是做起来难
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cn1517703077ufye
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9重天#
发布于:2016-07-20 09:04
思维方式很好。 先收藏起来
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10楼#
发布于:2016-07-20 09:28
操作太难等于什么也没说。
个人微信号:1253060700
微信公众号ID:BeADignifiedEgg

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11楼#
发布于:2016-07-20 10:29
牛牛牛!!!!!!!!!!!!!!
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12楼#
发布于:2016-07-20 10:32
thanks for sharing
Where there is a will, there is a way!
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cn1000385400
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13楼#
发布于:2016-07-20 14:31
我就是典型的脑袋如同浆糊一般的人,特别需要进行逻辑思考能力的锻炼,呜呜呜,悲呜,我心碎也......
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ywjiahuiqi
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14楼#
发布于:2016-07-20 16:12
这篇文章我只能给你82分,剩下的18分我以666的形式给你
如果暴力不是为了装X,那就毫无意义了
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hantangcable
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15楼#
发布于:2016-07-20 16:54
我也是脑子特别直接的人 根本不会这些思考 脑子一条筋
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qdhedelong
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16楼#
发布于:2016-07-20 17:03
 路过了
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cn1514372951jqha
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17楼#
发布于:2016-07-21 08:40
朝三暮四... 不是这么解释的 -_-b
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cn1511480923
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18楼#
发布于:2016-07-21 08:46
说的也对,只有你整理了,融合了,变成了你的东西,就不会忘了
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cn1514585782dkzv
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19楼#
发布于:2016-07-21 09:40
sx
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