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[Andy Guo]RFQ凭什么商业化

楼主#
更多 发布于:2016-07-18 13:33
   RFQ商业化运营的消息,早已经铺天盖地,有人宣布从此弃用,有人宣布从此启用。众说纷纭的消息中,很多人不懂甄别真伪,盲从是失败的最大原因。所以,今天Andy老师给大家分析一下,RFQ,到底要不要做?
   首先,互联网营销,或者电子商务,什么最重要?

图片:图片1_conew1.png



   是的,互联网营销,当然是流量为王。流量就相当于实体市场的每一个客户,流量大证明客户多。所以,我们在分析RFQ市场的时候,首先要看一下流量大小。

图片:QQ截图20160718110724.jpg


    从上图可以看出,阿里国际站的流量比例如下:


  1. alibaba.com  22.36%

  2. offer.alibaba.com 58.1%

  3. en.alibaba.com 5.76%

  4. message.alibaba.com 5.25%

  5. sourcing.alibaba.com 1.44%
    其中排名第四的,大多数是卖家流量,所以,在阿里国际站的流量中,sourcing.alibaba.com 自然成为排名第4的流量来源。因此,RFQ市场 流量基数还是挺大的。所以符合流量为王的第一个准则。
   接下来就要讨论一下“内容为后”这个准则,内容为后,“后”乃王后,是基于流量为王的前提下。“内容为后”的意思是符合客户的体验,体验度越高越好,那么对于RFQ市场,内容是什么?
对于卖家,内容自然是客户采购信息的真实性,免费的RFQ市场混乱程度想必大家都有所体会,各种垃圾客户、比价客户甚至同行套价客户,造成我们报价工作量和甄别客户工作量大大增加,但是效果很多微乎其微,只有一部分有一定技巧的人从RFQ市场里拿到了不少的优质客户。所以,我们需要大量的真实性比较高的采购客户。
通过进一步和阿里巴巴RFQ运营的沟通,我了解到的RFQ客户来源的信息。
   RFQ市场采购客户来源如下:
一、商业广告及SEO
二、海外展会
三、SNS社交推广
四、海外采购ERP
五、在线B2C平台
六、SAAS网店系统
   看起来还不错,但是这些不能只是说说就可以的吧?你说你做了,我们怎么知道?对于一个对阿里巴巴没有多少认知的一个普通客户怎么知道?也就是说你究竟凭什么?对我们这些会员收费,对那些不是阿里会员的人开通收费服务项目?一句话,你凭什么商业化。
Andy老师也不喜欢收费的哈,因为之前Andy老师也一直在用这个产品,突然要商业化了,是不是意味着我们要交更多的血汗钱给阿里官方?
所以我私下里研究了他们整个RFQ的体系,原来他们一直在布局这样的事情,首先阿里不缺卖家,不缺供应商。如果商业化之后,引入更多的卖家,那么买家从何而来?
1  Bravo Solution
专注企业采购解决方案,1999年成立的上市公司,海量的企业采购信息。B2B采购信息引流到RFQ.
2 Flipkart
年销售额60亿美金的印度最大的电子商务平台,在早期小米手机在印度打开热销局面,就是靠的这个平台,由于网站经验不足,流量过大,曾一度出现平台瘫痪。另外早期阿里还投资了Paytm和Snapdeal,前者为印度最大的移动支付,类似中国的支付宝;Snapdeal是印度最大的在线交易平台之一,特别是移动设备的销售占据了其在线交易的大部分份额。所以,阿里已经完全布局了印度市场,而且,印度是一个电子商务发展潜力巨大的国家。基于印度巨大市场的B2C、B2B买家引流到RFQ.
3 Lazada
    东南亚地区最大的在线购物网站之一。
获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
被阿里巴巴收购后,Lazada将利用阿里巴巴的优势为卖家提供大数据和分析服务,通过共享买家需求进入RFQ市场。


4 网店系统
做B2C的同学应该大部分人都知道Magento。如果你不知道,说明你该充电了。
Magento  是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活,具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用,可处理各方面的需求,以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。阿里讲通过与Magento达成某种合作或者融资,具体方案Andy老师还没有刺探出来,后续信息请关注美刀乐公众号。
全球25万家商家会员,这些会员都将成为RFQ买家,而且是专业的买家需求。另外从美刀乐的课程中,也同样可以看出magento的重要性。

图片:QQ截图20160718122617.jpg


美刀乐的课程中,Magento建站和Magento SEO的系列课程,和阿里巴巴的布局不谋而合,再一次证明了阿里的眼界和美刀乐的专业性。

5 付费RFQ
引入买家付费RFQ,买家通过付费的方式来发布采购需求,是买家的筛选也是大买家的标识,付费的客户质量我们可想而知。


其实到这里,也完成了电子商务的精准为根基这一目的,客户量足够大,足够精准,那么RFQ,你做还是不做?
  

图片:QQ截图20160718123546.jpg


 既然对于卖家来讲,内容没问题了,卖家专注的是买家的质量,也就是采购商的质量,那么对于采购商来说,他们需要的是大量的、专业的供应商。

所以阿里引进付费RFQ卖家,也就不奇怪了,这又是一个生态圈的闭合。

图片:QQ截图20160718124222.jpg







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Andy老师阿里专题,玩儿转阿里,落地生根,连载中 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2950257-fid-331.html
作为外贸管理人,你应该看到这些数据http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2951952-1-fid-351.html
阿里店铺运营——关键词库的建立http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2953848-fid-309.html
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分析Jac外贸实战帖子和马克老师帖子 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2956071-fid-309.html
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    2016-07-18 16:37
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-07-18 15:17
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外总管 Andy 微信公众号:外贸加  微信:waizongguan
zzfumu
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沙发#
发布于:2016-07-18 14:20
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板凳#
发布于:2016-07-18 15:17
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地板#
发布于:2016-07-18 17:00
只有RFQ买家付费,我们卖家也可以付费,并且可以把一个询盘报价的次数限制在5次以内,这样才能提高成交率。
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地下室#
发布于:2016-07-18 17:34
国际货代:海陆空双清包税到门。欧美加墨FBA亚马逊入仓。承接液体,粉末,电池。互利共赢—QQ:1105255406 ,TEL:15986706678 庄先生
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qdhedelong
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下水道#
发布于:2016-07-18 17:41
真是有心人啊
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地下城市#
发布于:2016-07-18 20:58
RFQ 也要开始对卖家收费了,这个是趋势..................不信且看
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hcheater
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地核#
发布于:2016-07-19 00:16
我可以说脏话吗?
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地心#
发布于:2016-07-19 08:08
看我干嘛,还不扫一下左边二维码
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sgwebbing
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9重天#
发布于:2016-07-19 08:21
付费也有好处,现在那些RFQ,质量惨不忍睹(对我们的行业而已),除了印度客户,其它都是些基本起订量达不到的客户,要么就是钓鱼询盘。宁愿花钱买有质量的RFQ。有门槛,起码会过滤一大堆垃圾RFQ.
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10楼#
发布于:2016-07-19 08:42
sgwebbing:付费也有好处,现在那些RFQ,质量惨不忍睹(对我们的行业而已),除了印度客户,其它都是些基本起订量达不到的客户,要么就是钓鱼询盘。宁愿花钱买有质量的RFQ。有门槛,起码会过滤一大堆垃圾RFQ.回到原帖
付费了就能上质量,怎么可能呢 ? 阿里捞钱的手段罢了,不要有很高期望
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cn1000796537
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11楼#
发布于:2016-07-19 08:49
应该对买家设置规则,同样的产品不能发几条RFQ,而且卖家也可以对买家询盘的质量打分,如果经常得到低分,以后就要限制该买家账户。而且还要求买家对所有报价做出回应,至少是回复不需要,不能让我们报100个RFQ,辛辛苦苦写一大段,结果人家看都不看,或者看了不回。
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zpstrong
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12楼#
发布于:2016-07-19 08:57
国际站的流量也是从谷歌投放过来的,卖家花钱帮阿里打广告引过来的流量,然后还要再花钱去买RFQ,好可笑!反正我是不会再花钱在RFQ上面的,还不如把这个钱投去谷歌呢,来的流量都是自己的!
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13楼#
发布于:2016-07-19 09:04
阿里给你多少钱了哇
66666666666666
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cn1511190306
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14楼#
发布于:2016-07-19 09:07
cn1000796537:应该对买家设置规则,同样的产品不能发几条RFQ,而且卖家也可以对买家询盘的质量打分,如果经常得到低分,以后就要限制该买家账户。而且还要求买家对所有报价做出回应,至少是回复不需要,不能让我们报100个RFQ,辛辛苦苦写一大段,结果人家看都不看...回到原帖
你有见过阿里限制无赖的买家?买家不回应阿里会把责任推给是卖家不及时不主动不吸引。如果RFQ收费了,日后发展趋势极有可能是买家对供应商发询盘的同时系统默认买家向RFQ平台发一条,而在最阴暗的角落里有一个选项写着不向其它供应商获取更多询价。否则RFQ平台是不可能有那么多优质RFQ的,没优质RFQ谁来付费?阿里最喜欢做的事情是供应商出财出力,阿里名利双收。!
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15楼#
发布于:2016-07-19 09:16
有广告软文之嫌疑
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发布于:2016-07-19 09:24
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
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17楼#
发布于:2016-07-19 09:42
sgwebbing:付费也有好处,现在那些RFQ,质量惨不忍睹(对我们的行业而已),除了印度客户,其它都是些基本起订量达不到的客户,要么就是钓鱼询盘。宁愿花钱买有质量的RFQ。有门槛,起码会过滤一大堆垃圾RFQ.回到原帖
付费就能做得好? 29800不服 P4P不服
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发布于:2016-07-19 09:53
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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19楼#
发布于:2016-07-19 10:02
sgwebbing:付费也有好处,现在那些RFQ,质量惨不忍睹(对我们的行业而已),除了印度客户,其它都是些基本起订量达不到的客户,要么就是钓鱼询盘。宁愿花钱买有质量的RFQ。有门槛,起码会过滤一大堆垃圾RFQ.回到原帖
我也是醉了,阿里已经这么烧钱了,RFQ还要收费,难道你的钱多的没地方用?
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