你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:36466回复:44

[安吉Angela]假发行业小伙伴的困惑:国际站做了一年效果不佳,还要继续吗?

楼主#
更多 发布于:2016-07-13 22:31
你好! 我们做国际站真人假发快一年了, 排名在前五页, 但现在RFQ限制报价数量,
询盘的客户也看不了客户信息, 谈客户很被动, 没法主动联系客户, 只能等客户回复, 而且也没有大客户, 都是小客户, 成交金额一个月也就一万美金, 眼看快到期了,
也不知道还有必要续费吗? 您做假发时间应该挺长的很有经验, 能不能帮我分析下情况, 谢谢啦!


你好 亲,看了你的这些内容,我有以下分析和建议。

首先是假发行业供应商比较多,竞争比较大。第二,现在的电商崛起,客户的订单比较零碎。第三,现在的新买家也比较多,特别是RFQ上面的新买家刚刚进入这个行业的比较多,这样的人一般情况下订购量很小。第四,国际站第一年的效果一般都不会特别优,很多都是一般化,这是因为国际站平台有一个成长期,到第二年肯定会比现在好很多的。

对于现在的询盘,很多都是买家隐藏联系方式的,如果有特别需要跟进的客户,没有回复,这就需要我们勤快一点,晚上加加班,根据时差在客户上班的时间点上,在阿里后台给客户发邮件,这样客户的回复几率会提高。

并且要记得在后台跟进时,一定要记得把自己的所有的联系方式附上,以便客户可以用喜欢的方便的方式联系你。

对于RFQ的报价,这个客户隐藏信息的相对少一些,一般报了RFQ,还是很多都能够看到客户的邮箱的,有的甚至连电话都会写上。 具体如何跟进,可以参考我之前的帖子。

有的时候也可以利用社交媒体 linkedin, facebook, 查找下客户是否有注册这些,如果有那可以加上方便联系。


做国际站需要用心跟进,耐心守候,希望你们能够坚持下来,越做越好!


 

声明:本人不是阿里人,也不是在为阿里做推销,如果有哪位小伙伴觉得阿里不好,那也没关系,各有选择,例如中国制造,google, 环球资源,社交媒体,你都可以选择,不一定选择阿里。


各个平台有各个平台的玩法,各个行业有各个行业的玩法。

大家综合考虑,适合自己公司的就是最好的。


转载需备注作者:安吉Angela、来源及原文链接
  
更多分享

发布新产品的10个基础技巧
在平台上寻找关键词的方法,来个大总结
如何让客户对你不离不弃
西联汇款没啥难的,模板在这里
有时候的丢单,真正需要检讨的是业务员本身
重视RFQ,重视RFQ,重视RFQ
接待国外客户, 要注意的10个细节点
我教客户学汉语,小见成效
 
开斋节,谈谈我的穆斯林客户
对假发行业的现状分析
再谈paypal, 西联,速汇金,阿里在线,4种小额付款方式
[cn1517920532iehb于2016-07-15 09:31编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +8
  • 温暖
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 14:19
  • 年年十八的Vivianb
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,送准备SOHO的人 Q279504382
    2016-11-07 17:51
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-07-14 11:29
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-07-14 08:58
喜欢11 评分4
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币55895枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2016-07-13 22:47
谢谢分享
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2016-07-13 22:55
cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
发现你每次都很迅速,谢谢支持
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4540枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地板#
发布于:2016-07-14 08:58
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514238795cqvi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514238795cqvi
  • 粉丝24
  • 发帖数427
  • 铜币50枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-07-14 09:19
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
下水道#
发布于:2016-07-14 10:07
cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
谢谢亲的支持
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513400449
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513400449
  • 粉丝15
  • 发帖数223
  • 铜币121枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-07-14 11:28
 
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-07-14 11:29
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510922834
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510922834
  • 粉丝15
  • 发帖数143
  • 铜币630枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-07-14 11:34
邮箱被隐藏了,大神就没有什么要说的吗?您能帮忙问下阿里这个强盗为什么要隐藏邮箱吗?别告诉我是为了保护客户隐私
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
9重天#
发布于:2016-07-14 13:44
cn1510922834:邮箱被隐藏了,大神就没有什么要说的吗?您能帮忙问下阿里这个强盗为什么要隐藏邮箱吗?别告诉我是为了保护客户隐私回到原帖
你好 关于这个事情 我问过我一个RFQ的客户  今年1月份来访时  他是这么说的  每次发询盘寻找自己需要的产品,发完询盘后  近期一段时间  都是收到一大推的推销信  开发信  甚至还有人经常打他电话  他都怕了  所以他再发询盘 就会主动选择隐藏自己的信息
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(5) 喜欢(0)     评分
cn1517951928phxw
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1517951928phxw
  • 粉丝13
  • 发帖数231
  • 铜币1667枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2016-07-14 14:05
Senga Tech Corporation www.senga-tech.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500381625
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500381625
  • 粉丝11
  • 发帖数59
  • 铜币308枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2016-07-14 15:08
cn1517920532iehb:你好 关于这个事情 我问过我一个RFQ的客户  今年1月份来访时  他是这么说的  每次发询盘寻找自己需要的产品,发完询盘后  近期一段时间  都是收到一大推的推销信  开发信  甚至还有人经常打他电话  他都怕了  所以他再发询盘 就会主...回到原帖
这个不是限额10隔得吗?怎么会有一大堆开发信?
生产各种拖车,冲孔机,焊机等机械。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510922834
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510922834
  • 粉丝15
  • 发帖数143
  • 铜币630枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-07-14 16:33
cn1517920532iehb:你好 关于这个事情 我问过我一个RFQ的客户  今年1月份来访时  他是这么说的  每次发询盘寻找自己需要的产品,发完询盘后  近期一段时间  都是收到一大推的推销信  开发信  甚至还有人经常打他电话  他都怕了  所以他再发询盘 就会主...回到原帖
回答得真官方。请问如果不是客户大量qun发询盘,怎么可能会收到那么多邮件?你发出去多少询盘,理应收到多少邮件,这个不是很正常的吗? 跟进客户不也很正常吗?至于你所说的开发信,电话,我是从来都没听说过有客户反馈这个问题。
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1510922834
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510922834
  • 粉丝15
  • 发帖数143
  • 铜币630枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
13楼#
发布于:2016-07-14 16:45
cn1510922834:回答得真官方。请问如果不是客户大量qun发询盘,怎么可能会收到那么多邮件?你发出去多少询盘,理应收到多少邮件,这个不是很正常的吗? 跟进客户不也很正常吗?至于你所说的开发信,电话,我是从来都没听说过有客户反馈这个问题。回到原帖
并且,请大神解释一下:你确定这是客户主动选择隐藏邮箱?你的主动二字用的真的很官方,直接把所有的客户全代表了,顺便把阿里巴巴的意思也代表了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510922834
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510922834
  • 粉丝15
  • 发帖数143
  • 铜币630枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-07-14 16:50
翻   qiang的谁不知道,邮箱是默认隐藏的,客户只要没看到,或者没有点击,发出来的询盘就是隐藏联系方式的,请大神也解释下为什么要默认隐藏吧。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220279165
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220279165
  • 粉丝4
  • 发帖数34
  • 铜币26枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2016-07-14 18:09
阿里快倒闭了
回复(0) 喜欢(3)     评分
us1109653742kjqa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名us1109653742kjqa
  • 粉丝9
  • 发帖数28
  • 铜币10枚
  • 威望-1点
16楼#
发布于:2016-07-14 20:07
能受天磨为硬汉,不遭人妒是庸才
速卖通专业代运营,站外推广,活动报名,最低保额解决后顾之忧.有需要联系QQ2762878521电话15372627010
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
17楼#
发布于:2016-07-15 01:02
cn1517920532iehb:你好 关于这个事情 我问过我一个RFQ的客户  今年1月份来访时  他是这么说的  每次发询盘寻找自己需要的产品,发完询盘后  近期一段时间  都是收到一大推的推销信  开发信  甚至还有人经常打他电话  他都怕了  所以他再发询盘 就会主...回到原帖
@cn1500381625:你见过20个RFQ的报价吧
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517920532iehb
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1517920532iehb
  • 粉丝1541
  • 发帖数1200
  • 铜币3275枚
  • 威望15点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
18楼#
发布于:2016-07-15 01:03
cn1517920532iehb:你好 关于这个事情 我问过我一个RFQ的客户  今年1月份来访时  他是这么说的  每次发询盘寻找自己需要的产品,发完询盘后  近期一段时间  都是收到一大推的推销信  开发信  甚至还有人经常打他电话  他都怕了  所以他再发询盘 就会主...回到原帖
@cn1500381625:还有没有见过 有人不停的发开发信的
更多客户开发技巧的分享,请关注微信公众号anji-angela,若加个人微信号:susanwmrs,入群请备注:外贸圈
回复(0) 喜欢(0)     评分
sundez
外贸学长
外贸学长
  • 用户名sundez
  • 粉丝11
  • 发帖数122
  • 铜币51枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-07-15 08:46
你的分析都挺详细。不过我认为,国际站不一定是第一年效果不好,其实是效果越来越差,为什么?因为B2C了呀,很多小客户,终端客户。
现在的局面是:大客户很难找到好供应商,好供应商很难找到大客户。
我们公司阿里巴巴纯粹是挂在那里告诉客户们:我们还在,你们放心!
外贸人,姐姐我有的激情和动力!fignting
回复(0) 喜欢(3)     评分
上一页
游客