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zyjinseo
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[我有话说]RFQ的商业化,会给外贸企业带来什么样的挑战?

楼主#
更多 发布于:2016-07-13 21:33
        首先关于RFQ的商业化,相信很多人都不能理解,为什么要商业化,是不是阿里巴巴看到我们使用阿里巴巴找到了很多客户,开始嫉妒了,也要从中分一杯羹,所以要商业化。

下面我就来告诉大家,阿里巴巴商业化的原因。

第一,商业化之前,阿里肯定会做很多事情,(在这里不要觉得我是在给阿里打广告,没有必要),相信大家报RFQ的时候,会有很多提示性的标签之类的,只是我们很少注意到,首先就是报价的时候,看客户的三个蓝色标签,分别代表着邮箱确认,活跃买家,有实际交易记录。报完价之后,在报价管理里面能发现客户是不是蓝标买家,其实做这些事情,需要的是阿里巴巴很大一部分精力去一一排除那些不合格的客户。

第二,商业化之前,阿里还是有很多动作,相信大家如果一直在用Facebook的会注意到,阿里的广告已经打到了Facebook上面了,每天都有更新的推荐供应商,以前我们用Google搜索的时候会看到阿里巴巴很明显的广告,现在的阿里巴巴已经是全网应用了。

第三,商业化之前的大动作,阿里开始跟国外的买家进行团购了,我的理解就是团购,在把这些大型采购商搜罗到一起的同时, 阿里需要消耗大量的人力和物力去宣传,去营销,这些成本,是很多人不知道的。阿里也不会去提的成本。

商业化的目的何在?

阿里商业化,主要目的是希望整个电商圈更和谐, 把那些灰标买家踢出平台,把优质供应商展示出来。

商业化之后的阿里巴巴,针对我们卖家来说,优质供应商会有更多机会去报价,而那些非优质供应商,不经常报价,阿里巴巴不活跃的卖家,可能就是一个很大的挑战,商业化间接在逼着我们的去更好的操作平台,更多的走信保订单。

商业化之后,我们小卖家又该何去何从?

我接触阿里巴巴将近3年,从不懂到现在稍微有那么点精通,很客观的说,我对阿里巴巴是又爱又恨,爱的是通过RFQ还有询盘,可以很直接的找到目标客户,恨的是,那些询盘还有RFQ都是限量版。我特别怀恋2014年的阿里巴巴,那个时候的RFQ是随便的报的,不限量的,那个时候才开始出现,在一个RFQ报满的情况下,是可以有优先报价权的。

商业化之后的RFQ又如何去争取?

首先RFQ额度有限,大部分的RFQ都是只有10个名额,如果不及时的去抢的话,就会失去机会,大家都知道,只有报完RFQ,才会得到客户的相关邮箱和电话信息,当然针对目前很多客户都是隐藏联系方式这一点,阿里巴巴内部人员说是只有20%的客户有这个功能,但是从我最近的询盘和RFQ来看,这个比例占到了40%左右,多的话就是一半一半,最近的好几个询盘客户都隐藏了联系方式,我们只能通过TM或者在线与客户沟通,万一那一句话把客户得罪了,几乎就是失去了联系。

目前来看,阿里巴巴会员客户如果每个月都报价的话,最少最少应该有50多个报价权益,每个月第一天有20个,然后随着登录天数和报价天数的增多,信保的订单的增多,也会赠送不少权益,这样算起来,至少会有50多个,这样我们每个月就会有免费的50个潜在客户,这是一个很大的潜在客户群,利用价值真的是太高了,但是很多很多的供应商都忽视了这个免费赠送的权益,每天等着询盘的日子就是被被人牵着鼻子走的日子。

RFQ商业化之前的两年,就说明我们从原来的每天有两个免费苹果,变成1个,到商业化之后,一个都不给了,需要我们自己拿钱去买。俗话说:上有政策,下有对策,可能真正商业化了之后,我们自身操作阿里巴巴的能力也会被逼着前进,比如发产品更多要注重质量,更好的操作P4P, 更多的走信保订单来提高公司的信誉度,更好的去掌控阿里巴巴平台。

所以说RFQ商业化有好有坏,主要就是看我们自己如何去调转方向,顺风而行了。
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有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
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沙发#
发布于:2016-07-13 22:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2016-07-14 08:40
抄袭我的帖子吗
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地板#
发布于:2016-07-14 09:44
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地下室#
发布于:2016-07-14 09:51
cn1514761082qjta:抄袭我的帖子吗回到原帖
这是我自己的想法,没有必要抄袭,我也从没看过你的帖子。
有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
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发布于:2016-07-14 10:06
非常不错!
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