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阅读:65420回复:58

[外贸老六]报价后客户为什么不回复?(视频贴)

楼主#
更多 发布于:2016-07-12 14:15
我们总会碰到这样的情况,报价后客户没回复,这也是老六被问到最多的一个问题。

客观因素,钓鱼,垃圾等,客户就是为了比价,备选供应商,客户休假,报价的产品不合适,价格不合适,交货期不合适?
回复你有很多条理由,不回复只用一条理由就够了。



报价要专业,及时,信息全面
1. 具体问题具体分析:是第一次报价没有回复,还是沟通很长时间没有回复,还是老客户再次报价没回复
2. 报价单提供的内容和价格:报价单要专业美观,价格MOQ和梯度报价
3. 报价之前的客户分析,提出的问题和建议有针对性

报价只是客户跟进过程中重要的一部分,要体现出你的专业,更要体现出你的用心。
8条评分, 铜币 +29
  • 年年十八的Viviani
    铜币 +1
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    2016-11-07 11:25
  • Judy Feng
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-08-16 16:12
  • cn1516064637yqqp
    铜币 +10
    你的帖子太TM牛了!
    2016-07-13 14:26
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-07-13 09:41
  • cn1511341988
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    亲,给你个好评哦!
    2016-07-13 08:35
  • Ann Hua
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-07-12 14:32
  • cn1515665283qgbx
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    亲,给你个好评哦!
    2016-07-12 14:32
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2016-07-12 14:27
喜欢37 评分8
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沙发#
发布于:2016-07-12 17:58
ztdgg:你好,我是一个外贸新手,你的帖子很及时呦,谢谢啦,我还想问你一个问题:我有一个客户,一直沟通的很好,而且还沟通了好长时间,所有细节都问到了,但后来就不回复了,不知什么原因,求解答回到原帖
下方帖子也许能帮到你
[外贸老六]邮件回复之重点总结(案例解析)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2957106-fid-309.html

如果一直有沟通,回复及时,交流顺畅,一旦有几天没联系,一定要电话沟通,WhatsApp等通讯工具也必须及时跟进。
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板凳#
发布于:2016-07-13 09:20
cn1516150848dvgc:老六的每个帖子都会认真学习,受益良多。回到原帖
在此谢过
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地板#
发布于:2016-07-13 10:16
cn1513242941:为楼主点赞,还想请教个问题,有个客户,询了我们好多产品,价格也报了,虽然价格不是行业内最低的,但是还算可以的。。。但是在下单前客户要的电压和我们平时走的不一样,按照客户的电压是要加钱的。和客户说了这个,但是客户就很不高兴了,现在邮件不回,电...回到原帖
行业和产品熟悉,给出的价格应该会在合适位置,第一次报价时,已经标明请出电压等相关参数信息,再次按照客户要求定制生产,参数发生变化,价格变化是正常的:
列出详细对比参数信息,电压部分加粗重点标识
详细告知,因为电压发生变化,其他什么参数也会发生改变
具体参数改变,价格怎样变动,哪些部分涨价,为什么涨价,材料原因,技术原因等
发送后直接电话和skype联系
如果他不接受,你们降价空间多少,是否能够接受
然后公司领导根据实际情况来定
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地下室#
发布于:2016-07-13 14:15
cn200047846:怎么很好的跟进客户呢回到原帖
下方帖子也许能帮到你,一个客户的跟进过程
[外贸老六]邮件回复之重点总结(案例解析)
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2957106-fid-309.html
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下水道#
发布于:2016-07-13 15:00
cn1518522817epem:应该多发点这样的帖子哦,作为新人受益良多回到原帖
来来来,试试这个,有点苦
【外贸老六】外贸新人,就该这么做!
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2928474-fid-215.html
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地下城市#
发布于:2016-07-14 11:12
cn1501334804:现在都流行上视频啊回到原帖
尝试新的分享形式,5分钟左右
是真心不会写帖子啊
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地核#
发布于:2016-07-21 09:15
cn1512013430:你们上班时间方便观看视频不?回到原帖
能听就好
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地心#
发布于:2016-07-26 13:58
cn1517456331viyo:具体问题具体分析回到原帖
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9重天#
发布于:2016-08-11 10:52
cn1501334804:现在都流行上视频啊回到原帖
喜马拉雅,搜索“外贸老六”,老六的全部音频就来了~
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10楼#
发布于:2016-08-12 09:01
cn1518312095ihxu:从开始到现在,能看出来老六哥脸上越来越有肉了回到原帖
可能是头发短了的缘故吧,增重真是个问题
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