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[朱仁路]14朱老师教你30天TOP10养成计划之你会用橱窗吗

楼主#
更多 发布于:2016-07-07 10:02
第十四天 你会用橱窗吗

前面十三天给童鞋们讲了整个阿里巴巴的运营系统的基础内容.整个阿里巴巴没有一个功能试独立存在的,都是系统化的产物.说到这里为师不经要吐槽一下.有好多做排名的人或者公司来推广他们的业务,说多少个词排到首页去多少钱,说掌握了阿里的内幕!更奇葩的是有个学生告诉为师说有人给他们报价3个关键词排到首页收费30000.唉~~~为师当时就不经笑道:你给我3000为师帮你做30个词.

首页排名没有大家想像中的那么难,还有的就是现场操作,当面优化你说的几个词,然后立竿见影,这个效果最能打动人心.但是呢其实本质非常简单,你们自己说的那些词热度很低,或者没有热度,然后通过改些静态因素(产品信息质量),然后放到橱窗排名不在第一页才怪.热度高的竞争大的才会需要一些静态因素加数据的积累才行,不是简简单单优化产品就能达到好的排名的 .除了前面热度最高的几个词之外,其他词基本排到第一页所花的时间不会超过一个月.其实本质上来说排到第一页不难,难的是也不叫难算是复杂吧,复杂的是如何能保证你的产品稳步前进,如何能保证你的产品转化成询盘最终成订单.这才是你在产品优化的重点.一切可以用方法达成的都不是重点.

当然这些是题外话了,回过头来接着聊橱窗

作用:橱窗是用于展示您的主打产品的,类似于您商铺的展台,可以将您热销或主营产品更加直接的展示给买家.

图片:1.png


在同等条件下(同等条件是指,在影响排名的其他因素都相当的情况,则橱窗产品优于普通产品;若橱窗产品信息设置不完善或者不是很专业等,则可能排在普通产品后面),橱窗产品相对于普通产品在排名上有一定的优势。
普通产品为什么可以超过橱窗产品呢?可以这么去理解,橱窗只是在普通产品基础上做了些加分,但是分数是定值,是有限,如果普通产品A总分数超过了 橱窗产品B的产品分加橱窗加分,那么肯定普通产品排名要大于橱窗.
每个人的橱窗至少都有10个,那么如何利用好这10个橱窗呢?为师这里有几个注意点:

1)橱窗资源百分百使用,即不要让橱窗展示空缺;
2)确保产品信息专业性和完整性,属性及图片等充分体现;
(在产品信息质量同等的情况下,橱窗产品有优先展示权;质量欠佳的橱窗产品会影响橱窗的推广价值)
3)橱窗资源合理安排,不建议同时推广同款或相似款的产品。
(建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品,以便更多的产品能得到曝光)。
4) 橱窗中所有推广的关键词都不能重复,避免资源浪费
5)橱窗产品更换周期应大于1个月.如果自己对数据敏感同时同行业产品也相当熟悉的,那么最短也要是2周.
6)橱窗产品必须要多词主推,把资源利用率最大化

如何才能最大化的利用橱窗?
1.选品:主打,热销,新品,从这三个维度参考选择,一定要有选择的重点,主次分明,重点突出
2.数据优化:

图片:2.png


在数据管家-知己-我的产品中,您可以筛选出橱窗产品,按照曝光进行降序排列,曝光最高的,顾名思义就是流量最多的。点开后面对应的词来源,这些词就是买家的搜索词,可以帮您精确定位到买家的搜索习惯。可以将这些词进行扩展到您的0效果的产品中。根据词来源已经没有数据的橱窗及时调整优化橱窗.
3.橱窗巧排版:

图片:3.png


4大6小的排版,重点产品突出在4大中,这点不用多解释,同时如果有超过10个橱窗的,优先做好前十个产品,因为前十个的流量是所有流量中相对最大的.同时格式要统一.避免出现不同风格的橱窗.做到统筹性和系列性兼顾,体现卖家专业度.
4. 定期维护:橱窗也是需要维护的。除了常规的维护,还要结合橱窗带来的效果进行调整。
结合效果的调整。在前面挑选了产品,也挑选了买家搜索词,那得到的曝光和点击不满意怎么办呢?(具体的橱窗数据可在数据管家-知己-我的产品中查看)
A 曝光不满意,你需要检查三个点:排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。
B 在解决了曝光问题的基础上,如果点击不尽如人意,那么你需要检查两个点:买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度,比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋,因为bag搜索出来的包袋种类五花八门;再说买家首先看到的信息,用买家搜索词到http://www.alibaba.com搜索看看有哪些信息,比如说现在用wedding dress搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ,那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了。从买家的购买意向中体现.

产品的优化方法在之前已经讲过,这边不在重复,今天为师只是在讲了如何高效的去利用好橱窗。看完之后一定要去检查一下你们的橱窗。分析一下问题点。这样才能做好阿里

想要看全系列的文章?那就快点
吧===>>>TOP10 30天达成总集篇
[cn1510004136于2016-07-13 09:32编辑了帖子]
3条评分, 铜币 +7
  • 年年十八的Vivianc
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,送准备SOHO的人 Q279504382
    2016-11-08 14:50
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-07-07 14:44
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!哈哈哈,朱老师,能有文字版的嘛
    2016-07-07 10:06
喜欢21 评分3
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沙发#
发布于:2016-07-07 10:16
老规矩 自己坐沙发
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游客