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[Andy Guo]分析Jac外贸实战帖子和马克老师帖子。

楼主#
更多 发布于:2016-07-03 15:36
     声明:这是两个独立帖子,都很火。马克老师也并不认识什么Jac,仅仅是两个类型的不同看法。但是,这两个帖子火起来了 外贸圈议论纷纷。本来Andy老师没打算插一脚的,不知道是何用意,一个同学把帖子竟然贴到Andy老师  关于店铺运营的帖子下面了,所以Andy老师也来凑个热闹。
     先声明一下 ,andy老师同样不是阿里员工,也不是阿里协议讲师,仅仅是个阿里技巧的分享老师。我不认识JAC,与马克老师也仅一面之缘。
     下面转载两个帖子:
     JAC外贸实战:“我到底应不应该做一达通”
原创 2016-06-30 JAC jac外贸食堂
这个问题已经被问了几百遍了,其实,你是否想过,当你问出这个问题的时候,答案其实已经出现了:如果一达通真的很好,你肯定不会纠结;或者说,他虽然不好,却是外贸中必须存在的一个步骤,你也必须要做。
 
那么多人纠结,是因为他不是真的好,又不是一个必须的步骤,他只是被人为的,别有用心的硬塞到了很多外贸企业的外贸流程里,而很多很多人却只能无奈的被迫接受。
 
这是怎么了?
 
我们先看一下,alibaba为什么会强推一达通?
 
数据!
 
很多人讲了,alibaba上数据已经够多了,用的着多此一举吗?
 
如果你有这个疑问,说明你对外贸还不是真的了解,alibaba上的数据并不准确,或者可以说,跟真相差的太远,这个并不是alibaba的错,而是外贸模式的错!
 
从供应端来说,阿里有着强大的地推实力,所以他们可以让供应商数据很充分,很准确,但是,只有这个数据一点用都没有,alibaba想要做得更多一点,必须有买方数据,而且是精确的买方数据,更要有成交数据!供应商数据,买方数据,成交数据,这三个数据缺一不可!
 
alibaba平台本身无法获取到后两种:是否成交,如何成交,成交价格,付款方式如何,alibaba平台永远不可能知道,因为供应商跟客户是线下交易;而重复性询盘也让alibaba上的买家数据不真实,例如可能你一次性收到了n多的贸易公司询盘,背后都是那一家工厂,只看这个表面数据,某个市场貌似很庞大,其实,只有一两家工厂在购买,其他的都是贸易公司,抢那几家工厂而已。
 
alibaba通过一达通拿到这些数据可以干嘛呢?
 
1.重新分配市场。所有人都知道,当你通过一达通操作之后,你的客户信息会被alibaba拿走,alibaba会通过一切手段,为这个客户推荐所谓优质供应商。
 
2.海外仓。这是现在b2b的趋势,当一达通的数据足够多,足够说明某个市场对某个东西需求量足够庞大的时候,alibaba可以直接去该市场设置仓库,让自己的供应商直接发柜子去仓库,进行本地化销售,当然,这个地方不会只有一种产品卖得好……这是完全的精准匹配。
 
3.自营?现在b2b平台都在玩自营,alibaba知道某个产品的数据,会不会自营?不得而知!如果他知道的这样做,它将成为中国最大的贸易公司,其他的贸易公司将会被它做掉,然后由于量足够大,可以控制工厂,不敢再想。
 
4.更容易控制工厂。你离开我的生态圈,你的客户,你的成交条件,我都知道,不好意思,我不会让这些客户跟着你离开这里的,这里别的没有,供应商太多了……
 
5.有足够的实力对接船公司,甚至影响船公司的策略定位。供需关系决定一切。
 
似乎危机重重啊,既然这样,大家都不要做了呗,纠结来了!
 
1.一达通对国外客户进行补贴,第一单补贴几百美金,对于客户是个蛮大的诱惑,客户非信保用户不合作,就如同滴滴一开始靠补贴吸引打车人一样,alibaba这一招还是有很大的作用,对于客户,有了第一次,就不怕你不来第二次,因为对于客户还是真的有好处的。
 
这跟一达通一开始的策略是不同的,一开始,他们对出口商进行补贴,地推人员奔走相告,但是大部分企业不为所动,因为他们很明白,你就补贴这么几毛钱,就要拿走我的客户资料和成交信息,门都没有,这可是命根子。角度一变,让客户来逼供应商,简单多了!
 
当然,还是有相当大一部分客户根本不屑于alibaba这种把戏。
 
2.信保评分alibaba上产品的排名!
 
这一招真的是非常狠,你不走一达通,没问题,我知道很多客户不会逼你,没问题,但是你在alibaba上的排名会受到影响,你在alibaba上的询盘数量会受到影响!
 
很多企业就慌了,赶紧全面转向一达通,就怕在alibaba上被同行弄死!
 
很多人会讲了,这不是欺人太甚了,这不是往死里逼吗?你们就这么顺从?
 
是否顺从,取决于你对alibaba的依赖程度!
 
如果你除了alibaba什么宣传都没有,你就得指望alibaba给你带来所有询盘,你会不顺从?
 
如果你或者你的业务人员除了alibaba什么都不会操作,你会不顺从?
 
如果你或者你的中层管理根本不了解alibaba以外的任何宣传方式,认为做外贸就是做alibaba,你会不顺从?
 
突然想到一句话,大学四年,猛然回首,发现一个残酷的现实,并不是我上了大学,而是大学把我给上了!对于很多企业,不是你们在上alibaba,而是alibaba……
 
无可厚非,alibaba是国内甚至全世界最好的b2b平台,在alibaba上趴着大量的采购商,但是很多企业没有做alibaba照样订单不断,为什么?很多外贸人只靠不断地搜索邮箱,精准的发送开发信,不懈的跟踪客户也会不断的出单,为什么?
 
外贸并非只有一条路!多条腿走路才是长久之计,对任何东西或者人产生了依赖,甚至离了就活不了,你就会被拴住,你就会小心翼翼,你就会被迫的做一些你不愿意做的事情。
 
有答案了吗?
 
如果你有人身自由,就客观的权衡利弊,做出决策;
 
如果你连人身自由都没有,还权衡个毛线利弊,先遵守规则,活下来再说,当然,要图进取,不可目光短浅,不然人家下次要你的一条腿,你也要毕恭毕敬的奉上! 以上转载内容。侵权可联系本人删掉。
以下为马克老师原创文章。
   
        "阿里信保"真面目及故事背后,其实我早就发现,你呢?BY埃及马克老师
原创 2016-07-03 埃及马克老师 埃及马克大师交流号
温馨提示:
此文章非常非常长,既然选择看,那请你看到底!!
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各位同学,你们好!
我是埃及马克老师,我承认此文章是我自己写的,而且我负责里面每一字,而且我有每一个字的证据!
这个文章我是为了“历史记录”而写,没有任何其他的目标,我主要的目的只是为了"history record" ,为了把真实和真面目跟全国的所有的外贸人说出来!
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首先我不是“中国国籍”,你们都知道。但是我比谁更爱“中国”不管你信不信!!
而且我不是“阿里巴巴的员工”,我只是阿里巴巴的协议讲师,但是我还是很勇敢的承认阿里对我的帮助不少,我马克老师是从阿里巴巴做起,通过阿里巴巴渠道全国不少外贸人就认识我了。但不是因为我是协议讲师,而因为我分享的知识很不错的!!
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今天我来写此文章只是为了把真实说出来,把真面目和故事的背后说出来,让全国的外贸人知道,让全国的兄弟姐妹知道真正的情况。
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熟悉我的同学都知道我是个很爱学习的人,很爱看书。熟悉我的朋友都知道我很喜欢看新闻,很喜欢think outside the box ,很喜欢了解更多文化和知识,不是因为我是个人做外贸人,而且因为我本身很爱了解更多东西!更喜欢深入了解很多东西的内容和背后!!
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我们不是来说阿里巴巴到底好不好做?阿里巴巴到底有没有用?阿里巴巴到底有没有效果?因为我不管别人怎么说,我只是管我自己就够了。我的阿里巴巴网站到底有没有用我自己最清楚,我通过阿里巴巴网站有没有赚到钱或者搞定客户我自己也很清楚,到底有没有效果也是我最清楚,我想这一点和别人没有关系..。我也不管你做的好不好,也不会问你阿里巴巴有没有效果,因为我认识很多人把阿里巴巴做的特别好,效果超级好,赚钱超级多,我也认识很多人没有把阿里巴巴做起来,效果很差!!这个我不用解释这么多,因为我相信你们都懂得这个是人跟人的差别,这个是公司跟公司的差别。不可能所有的人的能力都是一样的,你会发现同样的团队,同样的产品,同样的公司,但是有个同学很多订单,有个同学一个订单都没有。那是为什么?这就是我刚说人和人的差别!跟产品,跟平台没有关系!!
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我把这个话放了我心里很久,一直很想说出来,但是我一直觉得没有必要说这么多,但是最近我真的发现了很多人一直在评估“阿里,信保,数据,后台,一达通”,不少同学一直说信保不好,信保没有用,信保是为了控制我们公司客户,信保是为了控制数据,信保是为了赚我们的钱。。然后阿里人就和你说“信保是为了客户放心”信保对供应商有很多好处,信保为了让你下更多订单?
那到底谁对的谁错的、?故事的背后到底是是什么?真面目到底是什么?
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为了让我们了解故事背后,那我们必须从2014年年底开始!!
我们都爱国是不是?我们都爱china ?我相信你们比我更爱中国,因为这个是你们的伟大的中国,不是吗?
那你希望中国更伟大吗?你希望中国更了不起吗?你希望祖国更强大吗?
那当然希望,绝对希望,我相信你们都很希望!!
为什么呢 ???那是因为我们的祖国,是我们的母亲,是我们深爱的地方,是不是?
那如果你听到了别人说我们祖国的坏话,你会怎么样?
如果你听到了别人说我们祖国的坏东西,你会怎么样?
当然你会生气?是不是?
当然你会起来说“我们国家是最好的,是不是?”
那是真的,我们中国是最好的,我也相信中国是最好的,人有聪明,有善良,有认真又努力为了把这个国家成为更强大!
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那我继续请问,如果你看了某一个国家的人这样的说我们中国,你会怎么样,请仔细看图:

看到了吗?此图来自“ITC-国际贸易中心”,你知道这个网站对国际贸易有多少影响吗?!!!
你现在什么感觉呢?是不是心里不舒服?是不是你觉得不开心?或者也许你会说“这个是印度人,我们也不想跟他们合作因为他们要的价格很低,是不是?!!”
如果你那样的说的那就是非常大的错误,因为聪明的供应商不能拒绝跟任何客户合作,是不是?!!而且要想更多办法搞定这个客户,是不是?!!就算某个客户对我们产品不满意,我们也会想办法如何让他更开心,是不是?
我补偿一点:此留言来自 国际贸易中心,你知道国际贸易中心有多少人注册吗?有多少大企业注册吗?有多少人可以看到此信息吗?你知道这么小的一条信息可以影响多少我们中国的供应商吗?
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这就是故事的开始,,以上的图不是我第一次看到的图片,我从2014年底发现了一个很奇怪的事情,好像是“计划”来的!!!
什么计划呢?!!
我发现不少国家的客户在国际贸易中心和在不同的网站留言说“我们被骗了,我们在中国被某个企业给骗了,我们被阿里巴巴供应商被骗了,我上当了,我的钱没了,等等的好多信息”,你们应该记得巴基斯坦客户的故事,记得吗?!!
我当时觉得怪怪,因为在不同国家的网站和不同网站看到了这些信息,而且用不同语言说了,我开始觉得真怪,以前这些信息不怎么看的见,这种信息不会怎么有!!
就开始怀疑“是不是有固定的规划或者计划”,是不是某一些地区不想中国的企业做的更强大,是不是某一些地方不想让祖国经济越来越强!我当时开始怀疑,所以开始所搜更多信息和更多证据!!因为我爱这个国家,也是因为我是个外贸人,一定要关注更多信息!!
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你们都知道我们祖国的经济的其中大支柱就是“出口”。。也是对我们国内的供应商也会赚钱的好渠道,是不是?!!
那如果我们“出口”遇到了困难,是不是我们经济也会有困难呢?没有出口就没有美金,不是吗?没有退税,没有这个,没有那个!!是不是?!!
我从2014年底开始看到了好多网站的帖子和论坛和留言说啥呢?我们看看:




也有人这样说:


更可怕的是什么呢?
我在 国际贸易中心发现不少欧美客户留言说被哪一些公司给骗了,而且写出来公司名字,请看看:

现在问题就来了!!!
你会说“我们不会骗客户,我们很靠谱,我们是很诚心的企业”是不是?!!
那你的客户会信任你吗?!!
你的客户会相信你吗?'
i donot think so !!
而且客户会跟你说“上次欺骗我的供应商也是这么说的!!
你知道去年因为海外客户没有安全感,也是因为我们供应商对客户没有安全感,我们失去了多少美金的业绩吗?
请看一下(全球经济报纸,你就知道那个数字太可怕!!)
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现在我们就知道了故事的开始,那后来到底发生了什么事儿呢?
你想知道发生了什么事儿吗?
我就问一个问题,我想知道你的答案:
先看图,再告诉我你的答案:

如果你是马云或者你是阿里巴巴的高层管理,然后发现有人这样的说你们公司你会怎么样?客户说“公司的名字应该是 阿里巴巴和4万小偷”?如果你是阿里高层管理,如果你是马云会怎么样??请你回复我呀?!!
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客户和你说你们质量不好的时候,你都会很不爽,是不是??!!
那如果客户和你说你公司是骗子,你会怎么样?
如果客户和你说请你退钱给我,我不需要这一笔货,你会怎么样?!
你当然会想办法来维护你的公司,维护你的名称,维护你的资源,是不是?
马云在国外不少时间,也应该听到了不少故事,他不会安安静静的看着别人说他的公司不好,而没有反应!!,不可能看着别人想破坏他的心血和付出而不想办法来保护他的平台,不可能因为一两个不好的供应商就影响整个平台里的其他的供应商吧,不可能你看别人想影响整个国家的经济和出口率而你不管!!不是吗?然后阿里巴巴开了(分数)的规则!!你知道吗?
就是如果你被投诉就会扣分,不是吗?
那是为什么呢?那是因为阿里巴巴想保护自己的资源,不想让客户对我们整个国家的供应商有个不好的影响,你们也知道有多少人在copy国外的品牌,没有错吧?
换是我,我爱国,我非常希望我们自己的国家从“制造”到创造,不是更好吗?!!所以阿里就来了那个扣分的规则,不是因为阿里是个玩规则的平台,而因为阿里想维护他的资源,维护他的平台,而且想维护你这个很好的供应商,不给那些坏供应商影响你这个好供应商!!懂了吗?
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你现在明白吗?你现在看清楚了吗?
我是个小小的外贸人能够分析能够了解这么多信息这么多情况,你觉得阿里巴巴这么大的公司,这么专业的团队不会找到或者分析这些情况吗?
从这里呢!!信保的概念就来了!!
不是为了老外,而且为了维护整个平台的供应商,,不是为了老外而且为了让你继续有生意做!!!为了帮你搞定更多老外,让更多老外信任我们made in china 的产品!!懂了吗?!!
你会说“以前没有信保,我也有做外贸”客户也一样的信任我,不是吗?
是没有错。
但是以前你失去了多少客户,因为客户对你质量不放心,你失去了多少客户因为你不愿意做信用证,你知道去年我们出口供应商失去了多少钱吗?因为质量问题吗?你知道多少客户因为不放心而不敢在我们中国采购吗?!你知道有我有多少学生发了信息跟我说客户回复说“不想在我们中国采购吗?”!多少客户因为交货期问题而对我们 中国供应商不满意呢??你问过你自己这些问题吗?!!
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亲爱的同学,请你好好思考,别看表面,别把事情看得很简单,亲爱的同学请你懂得分析世界上的贸易情况,请你看清楚世界上发生了什么事儿,外贸这个行业发生了什么事儿?你真的以为全球只有我们China做出口吗?请你别轻易相信别人说的话,自己去找答案,自己去深入了解真真的情况。。
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别人忽悠你说“信保”是为了控制你客户的资料!!亲爱的同学请记得“客户都是来自己阿里巴巴,阿里巴巴不需要用信保为了控制你的客户的数据,因为你这个客户还没有联系你,他的数据和他的联系方式和地址和电话阿里巴巴早就有了!!懂吗?
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别人忽悠你说:信保就是为了赚我们供应商的钱,那是真忽悠你,因为信保手续费是客户自己承担!!
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别人和你说“阿里巴巴会把优质客户介绍给其他的供应商”,你问那些同学你有证据吗?如果有证据的话,请拿出来给我们看!!就算阿里巴巴把优质客户介绍给供应商,那你为什么不做优质供应商让阿里介绍客户给你,就算阿里巴巴把你客户介绍给别人,那也一样会把别人客户介绍给你,懂吗?而且如果你服务好,很值得客户的信任就算阿里会把优质客户给别的供应商,我相信老外客户也会继续找你,选择你,就算别人说你不好,但是你客户认可你,客户还是一样的会跟你合作,你知道为什么吗?因为你已经值得客户的信任!!
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别人和你说“信保是为了控制你客户数据”,,那是真忽悠你,数据阿里巴巴早就有了,还没有信保之前数据早就有了 !!!
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别人和你说“信保是为了排名”,没有信保没有办法排名,?那我问你一个问题先:
“你有客户给你下订单一百万美金,也有客户要给你下单一万美金,你的老板会首先出来见谁呢?”当然是“一百万美金的客户,不是吗?
那为什么某个事情发生在我们身上我们就说很好呢,必须这样的才对,而且在别人身上我们就是不好呢?不可以那样做,这个行为那真奇怪!!
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亲爱的同学别被别人忽悠因为别人说好听,或者说你心里想听到的借口,你要自己独立去思考问题,全面思考,把所有的事情链接在一起,你就会有个正确的答案!
别人和你说“没有信保,没有直通车,你就没有办法排名,没有询盘”那是真的忽悠你,因为我自己网站没有做信保“因为我们产品的原因无法走一达通”但是我还有排名,我的产品还在首页!!因为阿里巴巴有个东西叫做{自然排名}你知道吗?如果不懂得自然排名,那就找个机会上我的课我来教教你哈哈哈!!
而且我已经半年没有充值直通车,但是我每天询盘8到15个询盘,每个月大概150-300询盘。而且都是很有质量的询盘,虽然没有信保也没有直通车,你想知道为什么吗?!!
请看图:





这就是你的网站里最重要的两个数据:
一个是 (问题产品),第二个是(关键词健康度)!!!
亲爱的同学别听着别人,别一直轻易相信别人说的话,包括我自己说的话在内、我要你认真,仔细去学习,去分析你就知道,,阿里巴巴大部分原因影响你的询盘是“关键词和发布产品技巧”,,亲爱的同学别人和你说(信保是为了排名),是没有错,但询盘量不是100%//依靠信保,因为我没有信保但是我月询盘量也不错的,而且别人也跟你说没有直通车不会有询盘,那也不对的,你知道为什么吗?
因为直通车只是为了排名而已,为了让你产品出现在首页,但是如果你发布产品技巧不够专业,产品描述不够专业,客户不会给你发询盘!!懂了吗?!!不懂就看我的网站你就知道!!!而且请你看看以下的图,来自我的账号的数据管家

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最后我想说{也许你信任我的看法,也许你不信任,也许你喜欢,也许不喜欢,但是我一开始就说了,我只是想把很多东西的真面目说出来,信保不是为了控制你客户数据,信保是为了帮你搞定更多客户,信保不是为了赚你的钱,信保是为了保护我们中国供应商的名气,是为了帮我们中国供应商搞定更多老外,让更多客户信任你!!}
亲爱的同学,很多东西你只是看结果,但是前期发生了一些什么你都不知道,你要记得,别随便相信别人说的东西,你要自己学会了分析行业,分析新闻,关注相关的网站,去深入了解国外怎么说,怎么做,这样的你才会学会如何打败你的竞争对手!!!而别因为一两个文章内容是骂人或者说别人的确定你就很喜欢或者觉得很正确!!你知道为什么吗?
因为骂人或者说别人的怀疑或者找到别人的缺点是非常容易,但是看你的成功,看你的成就感,看你的优点不是每一个人愿意去看!!
阿里巴巴只是想维护他的公司,跟你一样的想维护你的客户一样的的道理!所以开通了“扣分-信保-一达通等等的服务”!
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而且你要记得,如果你真的觉得阿里不好做,那就别做吧,如果你觉得没有效果那就别开通吧!!如果你觉得没效果,那就好好找原因,如果找不到原因,别随便找借口说这个不好,那个不好!!!
因为我看了别人说“阿里客户只是说没有效果因为业务员不好,业务员不会操作,而会叫你安排培训给你的业务员,不是吗?”那我问你“你搞不定客户的时候你也不是说阿里巴巴不好吗?客户不好吗?价格很低吗 ?阿里巴巴没有效果吗?”那为啥你愿意说别人不好,而且不愿意别人说是你自己做的不够好呢?
这个是很正常的,因为每人说他不对,每一个人说他自己看法最对的!!
拜托你:聪明的人是为了成功找方式,不是为了失败找借口!!
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如果你觉得信保不好,那就别去用,但是到时候如果你发现你的同行在用而且已经超过你了,那就别哭!!!
如果你觉得直通车很耗钱,那就别开通,但是同时你要好好发布产品,认真对待平台,好好设置关键词和产品名称!!而别随便找借口说没有询盘!但是你又不开通直通车又不好操作平台,那哪里来的询盘呢?老外凭什么发给你询盘呢?
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如果开了直通车而来了询盘很多,但是没有效果没有成交,别说阿里巴巴客户都很小,而且去想一想搞定客户的更多方式,而且想一想如果让小客户成为大客户!!!
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finally : 虽然我不是中国国籍,但是我也很爱这个国家,也希望它越来越伟大!
我不是阿里巴巴的员工,我只是阿里的协议讲师及阿里平台付费用户!!
所以我今天说的话都是真心话,都是根据我分析过国际局势,和了解过的消息想告诉全国外贸业务员关于信保的故事背后和真面目。
’我承担本文章的后果,不管是好还是坏,不管你认可不认可我都尊重你,本文章都是我马克本人写的,可能我的中文字有很多事错的,请别介意。
而且都是代表我个人的看法!!!你喜欢不喜欢我都尊重你的意见!!谢谢你
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remember : 如果你不喜欢信保或者不喜欢一大通,那就别用了,因为没有人会勉强你去用,知道吗?
要不要用是你自己的决定,没人勉强你!
但是你的决定的结果是什么呢,你也要承担责任!!
很多人不喜欢阿里巴巴的成功,所以就经常说阿里巴巴不好!!
很多人因为根本没有资格进入阿里巴巴上班,所以经常说阿里不好。
很多人因为通过阿里巴巴赚很多钱所以经常说阿里很好!!
很多人因为是阿里的老师或者是阿里人经常说阿里很好!!
这些都很正常,因为每一个人从他的角度分析!
有那样的人,有这样的人,有人说好,有人说不好!!!! 你呢?!!怎么看?
你会把你的耳朵给别人吗?你会把你头脑给你别人装进去东西吗?
还是你会像我这样的去深入了解事情的背景和故事的背后和项目的真面目而来判断到底是好还是不好呢?!!!
答案你自己来决定!!!你知道为什么吗?!!
因为说阿里信保不好的人都不会帮你什么的!!
因为说阿里信保很好的人也不会帮你什么的!!
唯一的愿意帮你,就是你自己的!!
只有你的能力会把某个事情成为很好或者很坏!!
拜托你,别把你的耳朵给别人让他们装满一些废话在你的耳朵里!!!
尽量自己去找事情的真面目;尽量去找事情的真相!尽量去了解故事的背后!
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这就是中国外贸最近这两年遇到的规划,很多地区故意破坏我们祖国的产品名气和我们质量的认可!!这就是我们中国企业这两年遇到的困难,一个计划为了破坏我们made in china 的名气。。为了影响我们出口率,为了不让我们祖国经济越来越好!!!这也就是阿里巴巴信保的故事背后,阿里巴巴只是想维护他的资源,保护他的客户,想帮助他的供应商得到海外客户的认可及信任,所以他决定这么做!!我相信如果你把你自己当做马云或者阿里巴巴的高层管理,而且看了一两个人说你们公司不好,你当然会想办法为了让所有的客户信任你,选择你来做生意!!这个是事实!!因为你不会因为不好的一两个人就是影响这么多好人!!
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我把我自己知道的信息和自己了解的情况已经说出来!!无论你喜欢不喜欢,我会尊重你,因为我只是为了历史记录而说出来!!!希望大家了解我们现在外贸路上遇到的困难真不少!!鳄鱼真多!!我们必须互相帮忙,互相支持,互相交流,一定会做的更好!!!
最后希望各位外贸人越来越开心,祝祖国越来越强大!也希望阿里巴巴考虑更多人的看法和痛点!特别些无法用一达通和信保的行业!
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没有完美的人,只有很努力的人!
找别人或者东西的缺点是超级容易,但是深入了解真面目的人不多!
别把你的耳朵交给别人,尽量自己去分析及了解更多背后和信息!
                                     转载内容完毕

           本人并不认识JAC,与马克老师也是一面之缘。我今天这个帖子就事论事。
       俩个帖子不知道是偶然还是必然,争论的焦点在于一达通或者信保是为了获取数据还是为了外贸生态健康?
第一个帖子出来之后看似很有道理,我们的数据被阿里全部拿走了,阿里掌握了供应链的上中下游,包括厂家 物流 客户,那么我们的命运就掌握在阿里的手里,阿里很有可能会直接把好的品类拿走自营。OK,那可以让我们回顾一下淘宝、天猫和1688.com,国内的这几个平台现在已经完成了数据积累,阿里早就有了这个实力去直接运营了,为什么没有做?Andy老师只能说两个字:格局。 如果你把阿里巴巴的能看成是会去运营某个产品,我也真是有点醉。从阿里整个体系来看,阿里国际站只是阿里体系中很小的一个点,我相信阿里的财务报表中,阿里国际站的盈利部分早就可以忽略不计了。所以我敢打赌,阿里在未来二十年,不会涉及到产品自营这一块。
     其次是数据安全问题,对于客户的资料,阿里的确有所掌握,那么是否也会推送给竞争者?从目前阿里平台的规则来讲,的确会有。那么说起规则,我不得不去讲,亚马逊 ebay  环球资源(Global Sources),中国制造(made in China),世界工厂,这些平台那个没有规则?贸易本来就是有规则的,再说大一点,谷歌有没有规则?百度有没有规则?这些平台的背后都是一系列的程序,你想在平台上玩儿,就要遵循这些规则,正如你想建站获取询盘,就要遵循SEO规则一样。所以,数据在阿里这里,的确是有风险的,毋庸置疑,只要外漏的东西,没有牢牢把握在自己手里的,都是有风险的?话又说回来,在中国,是没有个人隐私和企业隐私的,上午注册的公司,下午就有代理记账电话打过来;天天广告满天飞的海关数据,我曾经见过他们演示,只要输入你公司名称,你的交易信息包括你的客户信息一览无余,请问你还有什么数据可保密?都无所谓,做生意,都是这样,你能谈成是你的本事,你能撬走客户是你的能力,所以说我也从不担心数据流失问题,而且相对来说,阿里显得更为靠谱一点,他们不会因为这点小便宜而出卖自己。
   
       


      

阅读原文
[cn1511293675于2016-07-03 20:35编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2016-07-03 16:32
“外贸并非只有一条路!多条腿走路才是长久之计,对任何东西或者人产生了依赖,甚至离了就活不了,你就会被拴住,你就会小心翼翼,你就会被迫的做一些你不愿意做的事情”

   对于JAC的这句话,我是赞同的。
   外贸并非一条路。多条腿走路才是长久之计。可惜JAC并没有往下深究,除了阿里还能做什么?
  当然我毫不避嫌,除了阿里的确还有很多可以做。比如自建站,比如自建商城,比如谷歌,比如社交媒体,比如开发信。OK,方法很多,怎么选择?我相信大部分企业都有这个选择的过程,当然也不排除一部分企业,像JAC说的那样,对阿里巴巴,我根本不叼他。是的,这种企业也很多,我在拜访企业的时候也遇见过这样的案例,比如国内一个做包的大厂,这个大厂在国内应该数一数二,在这里我就不提名字了。他们的产品在很多国家都有自有品牌,这种品牌效应得益于老板的原件,在90年代老板就用地推的方式把产品做到了国外多个市场,并创下自己的品牌,所以他们现在几乎不靠互联网,生意也是大大的;但是老板深知,无论是品牌、还是客户群体,都有衰减期,所以他们在自己事业的高峰期依旧再考虑转型,转向电子商务、转向互联网营销,也正是因为这样的原因,我才得以认识这么牛叉的老板,得以坐下来喝他一杯茶。
       我相信阿里也从来没有说做外贸就是做阿里。那么为什么这么多供应商这么钟情于阿里巴巴?或者作为一个内贸转外贸的企业,更或者作为一个要开拓海外市场的企业,他们应该怎么迈出来这一步?那些做了阿里国际站的,
仅仅是因为阿里的铁军在地推吗?是的,不得不承认阿里的地推和阿里的文化很牛叉,仅仅这个原因恐怕是远远不够的。作为一个创业者,Andy老师也从这个选择过来的。那么我就剖析一下当年我为什么选择了阿里?
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发布于:2016-07-03 16:49
首先我作为一个懂一些SEO 懂建站的创业者,怎么做出选择?
    创业,手里的资金毕竟不多,不然那不叫创业,那叫扩大事业。
    做外贸,获取客户只有两大渠道。
     一 面对面,比如展会,去国外拜访
    二 互联网营销
    作为一个资金不足的我,自然展会是不会去的,毕竟展会的效果和转化位置,资金花费比较多,国外地推更不用说了。所以第一大项自然pass掉。
   二 互联网营销,这个事情是我擅长的,自己可以建站,一个网站成本可以忽略,耗费一些精力而已。
     创业前期要想顶住压力,尽快获取客户,SEO自然不行,虽然这是我一直引以为荣的一项基本技能,但是这个来的毕竟不会那么快,我必须顶住压力三个月出单。
    剩下的也只有竞价和平台。
     竞价自然是谷歌,平台自然是阿里巴巴。
      如何选择?在这里,我作为一个第三方出现,我不是阿里的人,也不是谷歌的人。
      所以,预算三万的情况下,我应该怎么做?
      从流量来讲,谷歌来的更大,但是也有太多的不确定性,从后期我对谷歌的学习,也印证了这一点,很多谷歌烧钱的都说:烧钱没效果。我只想说,你是真的没掌握技巧。同样:P4P也一样,每个工具都有自己的特点,你不去掌握,就去烧钱,自然得出的结果就是:烧钱,没效果。而且你把这些结果反馈给老板、同行、朋友,造成了今天的这些局面。无可厚非,不是每个人都去潜心钻研这些,自然婆说婆有理。从速度上讲,谷歌投了钱很快就有结果,这里说的是“结果”,而不是效果。但是谷歌,我心里没底,因为这个技能我并不掌握,虽然我对谷歌竞价这一块是空白,但是对于百度竞价并不陌生,所以,我了解,一个竞价体系,绝非那么简单的事情。后续的实践证明我是对的。
      所以前期,我选择了阿里巴巴国际站,3万,我有一年的机会,只要付出,我相信我能够获得机遇。
     得益于对搜索引擎的了解,阿里国际站自然被我玩儿转了,两个多月将近三个月时候我出了第一单,五个月的时候我出了人生第一个柜子。
     所以说,每个平台都有规则的,谷歌排名有规则,百度有规则,阿里站内排名也有规则,无可厚非。
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地板#
发布于:2016-07-03 17:03
    再来看这个老外的帖子,马克是个聪明的老外。我一直这样说。
    一个老外,把汉语说的那么好,汉字写得这么好,单凭这一点,大家不觉得应该有所反思吗?
    不反思也行,一个老外把阿里国际站玩儿转了,一个月将近二百个询盘,把生意做得风声火起,那么你应该想到什么了?
    抱怨没有用,Andy老师一直这样说,那些说阿里没效果的,我想说,你真的做好了吗?同样那些说谷歌没效果烧钱的,那些说P4P直通车烧钱没效果的朋友,你真的做好了吗?
     马克说的没有错,阿里是在下一大盘棋,关于信用的,互联网营销的贸易壁垒在于信任,同样我相信只要信任解决了,马总那句让天下没有难做的生意,也就完成了一半了。
     所以,关于选择,我只能说,初期,选择自己擅长的,如果都不擅长,选择一项容易学习的。阿里作为一个平台,三万块钱,只要好好经营,阿里本身的流量引流到自己店铺,规则相对于谷歌简单很多,这也是为什么那么多人选择了阿里,同样对于阿里官方,我也在这里提一个和马克老师类似的建议,对于这类信息一个明确的回复,当然我觉得阿里应该不会来回复,他们会觉得没有必要。
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地下室#
发布于:2016-07-03 18:37
不错的分享 学习了
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下水道#
发布于:2016-07-04 09:00
最近很火~~~
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地下城市#
发布于:2016-07-04 09:34
看这些大神讨论也是不错
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cn1518251149ydzf
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地核#
发布于:2016-07-04 09:34
可是阿里会给客户推荐什么优质供应商之类的举措啊  这样一来就陷入了价格战了呀
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hk1095859272
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地心#
发布于:2016-07-04 11:55
说的好~ 路多就不怕被堵死了
一笔一画关乎成绩,一字一句决定人生。
得之坦然,失之淡然,争其必然,顺其自然。


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cn1510125454
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9重天#
发布于:2016-07-04 12:13
很棒哦,来支持一下,有意思
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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chinahuangdian
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10楼#
发布于:2016-07-04 21:30
洗地中。
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cn1515490461fokj
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11楼#
发布于:2016-07-05 08:09
在天猫超市平台上,商家、运营团队和仓储配送团队,各自专注于自己擅长领域,通过集中仓储和统一配送,大幅减小中间环节,将高质量商品直送到消费者手中,共同实现多方价值最大化。
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12楼#
发布于:2016-07-05 09:41
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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13楼#
发布于:2016-07-05 10:31
这个帖沉得好深呀,建议楼主反思
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xinqinfeng
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14楼#
发布于:2016-07-05 10:43
在云南旅游ING,,也收到一些朋友说这问题。本人是非常反感绑架型的销售方式。阿里做一达通肯定是有好意的!但是是不是有种好心做错事的感觉??但是不否认!这样一而再再而三的强行走一达通,信保!让我直接就方案了。今年阿里到期我不会续费了。不去评判他好与坏。合作不开心就不合作了。店大欺客。我只是小小的贸易公司,阿里随便一根手指头都玩死我。我哪敢跟他做对,惹不起我还是躲得起的!反正我很简单阿里巴巴只是我一个门面,可有可无随便了。。很简单 挺阿派 能在阿里上赚到钱了,,倒阿派就是在阿里上投入后勉强维持成本,或者是压根就血本无归。加上阿里的绑架消费 瞬间让他们发飙了。 任何平台都不可能人人都在上面能赚到钱!但是如果阿里巴巴你如果只维护这些赚到钱了的客户而不去维护那些没赚到钱的客户!那么你离那个啥也就不远了。。挺阿派别喷我。。我只是路过看热闹的。。。
坚持铸就成果!
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15楼#
发布于:2016-07-19 09:51
努力学习!!
外贸不易,多多努力!
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cn1517570349ggoh
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16楼#
发布于:2016-07-19 11:11
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cn1001517623
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17楼#
发布于:2016-07-25 17:52
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fzsyzz
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发布于:2016-08-10 09:30
Our company is specializing in the production and export of knitted outdoor sports fabric products,Own product design, research and development and production team.Our company is located in Fuzhou, Fujian, China。Its Convenient transportation(Only 30 kilometers from the airport)。
The Company all products using international quality standards, products are exported to overseas, renowned at home and abroad, . In order to ensure customer satisfaction, we have introduced advanced equipment and facilities, and in the production of all aspects of the implementation of the quality testing measures. Please feel free to contact us if you are interested in any of our products or have the intention of order. We look forward to working with global customers to join hands in creating a better future.
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Polyester knitted mesh fabric
Moisture absorption and quick drying function fabric
Elastic mesh fabric
Elastic plain cloth
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发布于:2016-08-10 09:47
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