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[新人学堂]【新人学堂第27课】一年没单也不急,如何一定有订单?格局呀!

楼主#
更多 发布于:2016-06-29 09:05

【新人学堂第27课】如何一定有订单?做对格局呀!本文一生只需要看一次
STUDY运营,找大狮兄

外贸只是运气吗?

外贸只靠“鸡汤”式的坚持就能胜利吗?我们做外贸有什么可以依靠呢?

我们靠什么能“大器晚成”呢?

为什么有的人三个月没单甚至一年没单都不担心?

为什么有的人连续两个月没单就急得跟热锅上的蚂蚁似的?

以上所有问题的答案:做对格局呀!做对格局呀!做对格局呀!

图片:格局.jpg

      外贸格局就是外贸的结构布局,理论上完整,讲得通,实际上可行,它实现24H不间断的吸引客户,所以,格局不对,全都白费,一个不知道外贸格局的孩子,永远都是“可能”获取订单,永远不会是“一定”获取订单,庆幸的是,获取外贸格局并非难事,甚至是显而易见的,可惜的是,不少人知道,却只是知道大概,不够精准,思维不够集中,执行很难到位。

     

               本文思维是现有思维的优化,以更刁钻的角度更精准的阐释外贸的格局,三个词语概括“格局”!

                            (本文不适合觉得自己已经很牛逼的人看,也不适合只想要“鱼”的人看。)

          $外贸到底是什么?What is foreign trading after all?

常见的答案有三种

第一种,"外贸是信任,外贸是大数据,外贸是客户谈判",谈到了许多核心问题,但是太分散,不够精准,不集中,结果就是执行总不到位;我们需要那种只要改善这一点,外贸就会很快有大幅提升的东西;

第二种,“把产品卖给老外”很直接;并且,这句话并不完整,到底怎么卖?或者怎么联系老外?老外们又为什么要回复你?同时,这样的答案连外行都知道,我们作为内行人,领悟不能这么低?

第三种,“外贸就像是夜空里的星星。。。”,笔者称之为情感电视剧,外贸对于很多人的印象很感性;当然,不能说对外贸有感情就是错,但是可行性还是不够,定义还是不精准。这三种答案都不是对大部分人而言可行的战略。

外贸是什么?做对那些事情就可以做好外贸?

        做了哪些事情能让自己只顾风雨兼程,不在意眼前的苟且?

外贸,究竟是什么样子?

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$外贸格局是什么?What is the structure of foreign trading?

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不要小瞧这三个词,每个词背后都有极为微妙的关联:道可道,非常道;笔者所说的曝光也不只是阿里平台的那种,且听来:

曝光:类似推广,打广告,凡是让你的产品和图片,网站,公司信息联系方式,甚至独特的广告语让用户看到的,都算曝光;你可以被动打造网站吸引客户来访,也可以利用谷歌推广主动营销;更可以在视频网站和BBS上留下你们的产品和公司联系信息,总之,有人的地方就可以有曝光;

点击:类似吸引客户眼球,凡是让客户拿起鼠标键盘发信,拿起电话拨打号码,甚至本人亲临你们公司的都是点击;让内行人兴奋,让有想法的潜在消费者行动,让普通人记住你们的公司或产品;

  询盘:类似客户打电话给你咨询产品细节,凡是客户收到客户的邮件,电话,留言,SNS信息,站内消息以及亲自来你们公司的,都算询盘,你把询盘处理好,自然就有订单。我们如何做到必然性,而非这个月有单,下个月有没有单子就不知道了,这应该是笔者还有大家天天思考的问题,而不是偶然带来订单的因素,大部分人都为一些偶然因素费尽周折,什么邮件标题没有按照客户写的写呀,什么一个产品关键词是不是要在名称里出现啊,什么开发信怎么不回呀,什么上传产品呀,一天50个...&

只有看清楚外贸本身(格局)的样子,才能精准的把握每一个环节,才能融会贯通,才能建立趋势,才能有成单的必然性!也就一定可以成单,可以“大器晚成”!

$如何做对格局?How to realize the right instructure?

1.做到好曝光:一定要营销,前期推销为主,营销为辅,后期营销为主,推销为辅,营销永远不能停止,宁停推销,不停营销;营销像管道,晚上你睡觉的时候营销也给你带来客户;推销就像用桶提水,只是靠推销,你晚上睡觉的时候就一个客户都没有;

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2.做到好点击:“主图”和“标题”。两者分别是客户直观看到的文字,图片,视频描述,各种形式,包括路边的广告牌。

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3.做到好询盘:

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外贸不是运气,而是做对格局,有大局观;
外贸不只是坚持就能胜利的,需要你方向(大局)对,调整及时;
外贸我们能依靠的是必然能带来订单的因素(格局或趋势),而不是可能带来订单的因素(写邮件写的多好看);
三月没单,一年没单,我们都不担心,只要你做到了格局,做好了细节,今年不成单,随时都可能成单,知道一定会成单,又有什么可担心的?

    ONCE AGAIN,会不会信任格局,会不会选择作对的格局,将是影响我们是否懂得建立格局,利用或者建立趋势的关键。格局就是实现将客户引进来,让产品走出去,把客户转化成订单的。

    希望大家都不是“中士闻道”“下士闻道”。祝大家都能建对格局!

大狮兄运营视频课程已上线,欢迎联系本人了解(联系请看签名档)。

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如何越做单越多?做对格局呀!本文只看一次就够了.doc (38KB)  192 2016-06-30 13:10 售价1铜币[记录]
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  • Nancy Shen
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  • 外贸客户开发系统QQ3167349103
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    亲,给你个好评哦!
    2017-04-25 15:01
  • Q736399980
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-23 15:44
  • 温暖
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    2016-12-22 10:03
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-11-21 21:02
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  • Noodles Jin
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    谢谢分享,送人玫瑰手留余香
    2016-08-26 17:33
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沙发#
发布于:2016-07-02 15:09
帖内置顶  –  cn1514709788ziar  –  2016-07-02 15:11
写得好,,,真的非常好。
就想卖个灯,汽车灯老鸟欢迎你骚扰QQ 2440136705, 电话:13042025931 杨'S
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板凳#
发布于:2016-06-29 09:23
抢了沙发在慢慢看
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地板#
发布于:2016-06-29 14:07
板凳?
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地下室#
发布于:2016-06-29 14:23
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下水道#
发布于:2016-06-29 14:28
谢谢分享!
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地下城市#
发布于:2016-06-29 14:29
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地核#
发布于:2016-06-29 14:29
看看
加油,少年郎!
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地心#
发布于:2016-06-29 14:30
dfhdsjfuorei
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发布于:2016-06-29 14:31
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all good things are worth waiting and fighting.
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啦啦啦    看看啦
专业生产LED显示屏和照明灯,产品服务值得信赖,有需要联系哟 QQ 529385408
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一年没订单,老板不炒,自己都不好意思呆下去了
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