你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4169
  • 发帖数16508
  • 铜币48088枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
阅读:281567回复:17271

[新人学堂]【新人学堂26课】报价单,要这样做才专业(含20个模板)

楼主#
更多 发布于:2016-06-27 07:58
回复本帖可奖励3枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余0(中奖概率100%)

图片:紫红地瓜--新人如何做专业的报价单.jpg



      报价单,是新人接触外贸时必须用功的对象,也是新人实操过程中最关心的问题。很多新人总会请教:报价单如何做?如何完善报价单?甚至发帖:“跪求报价单模板”!想快速成就精美而专业的报价单,但心急吃不了热豆腐,做出来的报价单效果并不是那么理想。
     报价单之所以精美专业,是由于它的针对性、完整性和美观性,涉及的内容和注意的事项比较多,这些也直接决定了报价单的复杂性;更何况,报价单涉及到其他公司的商业秘密,他人也不会轻易分享自己的报价单,另外,由于行业、公司、产品以及客户等因素的不同,报价单的具体内容也是不尽相同的,所以,对于新人来说,速成确实难以达到很好的效果,还是需要新人耐心研究后设计出适合自己的报价单,这才更加实在。
     我们先来看看专业的报价单具有的意义和作用。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

     外贸报价单的样式有这几种:
     一、图片式报价单
     这个是目前大家常用的报价方式也是我重点推荐的,其实就是将产品图片、产品名称,型号,价格,包装、交货期等重要内容都放在一起,让客户在看到产品图片时也同时看到价格,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象。新人刚开始接触外贸,可以先从这个样式入手。
     二、对比式报价单
     这里讲对比,分两个方面:一是将本公司的相同产品不同时期的价格或者不同产品的价格做个对比,给客户多样的选择,以便留住客户。二是将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客人进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。这个要求大家对产品的市场情况非常熟悉,一般是外贸有经验者用的报价样式。
     三、分析式报价单
     这种报价样式要求你给客户的不仅是报价,还有关于产品的一些分析,比如说:国外市场标准、所需zheng书、淡季旺季,主要用来开发新的市场领域,带有劝诫客户接受自己产品的暗示,所以不适合新手,一般是外贸老鸟给老客户偶尔使用的报价样式。
     四、分割式报价单
     举个例子:HUAWEI P9 (Net price): $599 FOB Shenzhen
Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Leica canera:价格
3. Travel charge: 价格
4. Ear charge: 价格
5. Leather pouch: 价格
6. Hands free kit: 价格
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
8. Bluetooth Headset: 价格
     这就是分割式报价单,将价格组成写清楚,让客户一目了然。这种报价样式适合于开发新客户,一般在第一次报价之后客户抱怨价格贵了再次报价时使用。不推荐第一次报价时使用,工作量太大了,没经验的新人慎用。


    新人在做报价单之前,一般需要在报价前做好充分的准备,首先,要认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求;其次,作好市场调研工作,了解市场最新动态及市场趋势的分析和预测,然后再确定以何种样式来做报价单,我们现在以图片式报价单为例,说说在制作报价单时应该注意的内容:(以鞋子的报价单为例,这是我以前做的报价单【看留言沙发的报价单】,修改一下供大家参考,共同交流)
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
    制作专业报价单,几大要点一定要注意:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

     俗话说:有一千读者就有一千个哈姆雷特,报价单也一样,在行业细分和产品的多样化下,一千个业务员眼中就有一千种报价单形式,要想做出符合自己行业和产品的报价单,而且又是客户满意的报价单,新人要有耐心,在多次制作的过程中,不断完善报价单的细节,而不是照搬别人的模板。当然,站在巨人的肩膀上看世界也明智的,要善于借鉴前辈的精美专业报价单,我在这里通过百度和各大论坛,收集和整理了20多个报价单的模板,仅供新人参考。


其他新人课堂:
附件名称/大小 下载次数 最后更新
20份报价单模板(整理).zip (3480KB)  5763 2016-06-27 07:53 售价1铜币[记录]
59条评分, 铜币 +141
  • Alice Ge
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-21 17:44
  • cn1001158929
    铜币 +1
    2018-06-13 15:26
  • 烟雨如故
    铜币 +1
    广东地区外贸单身线下交友找对象,Q群:385183969
    2017-12-08 19:30
  • FB开设旗舰店 Q1948217960
    铜币 +1
    FB旗舰店+独立网站+FB推广培训 加Q1948217960
    2017-11-29 09:56
  • cn1000307365
    铜币 +10
    亲,给你个好评哦!
    2017-09-14 14:56
  • Irena
    铜币 +3
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-09-11 11:48
  • 22233333
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!+Q 1678845887 宋 歪果 采购商 名片 1000 张
    2017-07-09 15:26
  • 温暖
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-19 11:31
  • cn1511502722
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友了
    2017-02-17 14:07
  • cn1000340877
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-02-17 13:20
喜欢1445 评分59
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4169
  • 发帖数16508
  • 铜币48088枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
沙发#
发布于:2016-06-27 07:58

图片:报价单解释.jpg



我自己以前做的报价单,翻出来修改了一下,供大家交流参考,也希望大家晒晒自己的报价单,一起交流交流。
欢迎大家查看我们的网站,阿里外贸推广宝,实用工具来帮您,免费试用

图片:阿里宝界面.jpg


软件支持将普通产品批量修改转化为规格化产品,支持直接智能批量发布规格品(下图为批量添加/修改同类或相似型号产品的SKU规格属性)

图片:批量修改产品的SKU规格属性.gif

关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(184) 喜欢(43)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2290枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2016-06-27 08:42
回帖奖励+ 3
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(33) 喜欢(1)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4029
  • 发帖数16325
  • 铜币3812枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2016-06-27 09:05
回帖奖励+ 3
不错不错,谢谢地瓜分享
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(18) 喜欢(2)     评分
cn1000873820
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000873820
  • 粉丝11
  • 发帖数153
  • 铜币102枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-06-27 09:51
回帖奖励+ 3
谢谢分享
回复(13) 喜欢(4)     评分
cn1513093831
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513093831
  • 粉丝70
  • 发帖数1390
  • 铜币26枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2016-06-27 09:54
回帖奖励+ 3
Money money more......2016卖6250台工矿灯,已卖290+22+2+80+5+1+2+100+25+10+120+1+25+8+1+1+70+18+43+9+37+200+50台,剩5130台。 阿里国际站8月已到期。。。拜拜~拜拜~~~
回复(8) 喜欢(0)     评分
cn1515582698baac
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515582698baac
  • 粉丝5
  • 发帖数18
  • 铜币3枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2016-06-27 10:08
回帖奖励+ 3
正好是我需要的,,,超级感谢~
回复(8) 喜欢(1)     评分
dyceramics
MCZ
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名dyceramics
  • 粉丝27
  • 发帖数131
  • 铜币335枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2016-06-27 10:09
回帖奖励+ 3
回复(1) 喜欢(1)     评分
us1090564428
外贸新生
外贸新生
  • 用户名us1090564428
  • 粉丝31
  • 发帖数2013
  • 铜币38枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2016-06-27 10:14
回帖奖励+ 3
你这么腻害圈妹造吗
.
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518394951pfde
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518394951pfde
  • 粉丝4
  • 发帖数7
  • 铜币4枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2016-06-27 10:29
回帖奖励+ 3
新人来学习
回复(2) 喜欢(2)     评分
cnfarmax
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnfarmax
  • 粉丝8
  • 发帖数70
  • 铜币24枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-06-27 10:29
回帖奖励+ 3
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517864981hlzc
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1517864981hlzc
  • 粉丝16
  • 发帖数187
  • 铜币545枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-06-27 10:29
回帖奖励+ 3
++++++
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511977181
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511977181
  • 粉丝6
  • 发帖数141
  • 铜币546枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-06-27 10:30
回帖奖励+ 3
working hard.wechat:wzc15262516181
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511700155
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511700155
  • 粉丝11
  • 发帖数15
  • 铜币11枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-06-27 10:30
回帖奖励+ 3
1212121212121212
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn201007061
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn201007061
  • 粉丝19
  • 发帖数248
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2016-06-27 10:32
回帖奖励+ 3
太赞了
回复(0) 喜欢(0)     评分
haishengchina
外贸学长
外贸学长
  • 用户名haishengchina
  • 粉丝13
  • 发帖数94
  • 铜币79枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-06-27 10:32
回帖奖励+ 3
goodjob。。。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
fchwater
外贸新生
外贸新生
  • 用户名fchwater
  • 粉丝6
  • 发帖数14
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2016-06-27 10:32
回帖奖励+ 3
谢谢分享!!!~~~
回复(2) 喜欢(0)     评分
jilianglight
外贸新生
外贸新生
  • 用户名jilianglight
  • 粉丝4
  • 发帖数10
  • 铜币5枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2016-06-27 10:33
回帖奖励+ 3
回复(2) 喜欢(2)     评分
cn1510820179
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510820179
  • 粉丝9
  • 发帖数120
  • 铜币32枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-06-27 10:33
回帖奖励+ 3
学习
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1517810721pxuq
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517810721pxuq
  • 粉丝4
  • 发帖数86
  • 铜币161枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2016-06-27 10:34
回帖奖励+ 3
学习
回复(11) 喜欢(4)     评分
上一页
游客