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[Choco]谁说斋月没订单?

楼主#
更多 发布于:2016-06-23 17:30
6月,已经是年中总结的时候了,时间过得太快了。一个端午节的假期,让我们这半个月的时间咻的一声就飞走了。踏入年中,大家的业绩逐渐呈现差距。没有订单,不用害怕,下半年还是有机会冲刺。但还没有头绪,就要担心了,必须找你的领导给你更多的指导来让自己抓紧提升,因为一年已经过去一半了。


这个季节,接了一张大单,心里的阴霾顿时被太阳驱散。年中,究竟是订单旺季还是淡季呢?


中东市场:斋月其实订单不“斋”
话说中东的的斋月就快结束,而在此之前我们不难发现,当地所有行业的作休时间在斋月期间都有了很大调整,我们明显感受到中东客户开始出现“迟到早退”现象,要找到他们,必须全身心投入并且选对时间,才能把他们“逮住”。在这种守株待兔的方式下,要找到关键人,难度就大大提升了。

斋月为部分人提供了不少“抢客”机会。大家都知道,中东市场上班时间是周日到周四,周五和周六是假期。很多业务员都是集中在周一到周四来寻找客户、跟进客户。然而,由于客户工作时间的缩短,上班时间会变得更繁忙,给到你的时间将会更少。所以聪明的你,为何不用周日的时间去寻找一下客户呢?错开了客户工作的高峰期,你也将会比平时更有机会接触联系上客户。


作为积极上进的外贸人,一定要把握好斋月这个好时机!客户虽然办公时间缩短了,但是订单计划是不会变的,尤其为开斋节、年底圣诞、新年购物狂欢节准备的订单,中东客户4月开始已经陆续定下订单计划了。在这个时候,如果你联系上了关键人,也许你就可以收获事半功倍的效果,争取到年底圣诞新年的订单。我们有几个中东客户,就是因为斋月而匆匆忙忙的给我们下了一系列的采购计划,然后过节去了。


同一逻辑,助你攻下大客户
Andy是一位勤劳的女孩,毕业开始就从事外贸业务员工作,主要负责中东市场,每天忙里忙外的寻找客户,向客户推销各种产品.刚开始跟进客户的时候,很抓狂,发现客户根本没啥时间理会她,也极少回复她,于是她一天到晚都给客户留言、发邮件、甚至打电话。一段时间过去了,她发现,客户在晚上的回复率相对高很多。于是她就更加重视晚上与客户沟通的时间。后来,经过和客户深入探讨,她知道差,晚上大部分业务员都休息了,客户才有更多的时间去关注每天收到的信息和邮件。于是她也根据所跟进市场的时差和客户习惯,把自己跟踪客户的精力更多都放在了晚上。果然很快激活了几个客户,谈判进度也随之加快了许多。


随后,凡是国内的假期,Andy都会利用好这些时间来联系、跟进客户,而且还时不时收到客户对她假期都工作的态度表示赞扬,在客户心中留下了很好的印象。当然,Andy也会趁这些机会向客户确保日后合作服务也会到位。


其实,淡旺季都是我们给自己找的没有订单的借口。只要有规划有信心,从自身出发好好调整,迎合市场,什么时候都能出单,创造自己的全年旺季!


转载需注意作者:Choco、来源及原文链接
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  • 温暖
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-01-08 22:49
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    2016-11-14 21:17
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-06-29 16:58
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-06-28 16:37
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    亲,给你个好评哦!
    2016-06-25 10:34
  • 贸小七-王
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    好多人觉得外贸一年只有那2个月觉得是旺季其他的都淡季
    2016-06-24 09:41
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us1513350244
IAM
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沙发#
发布于:2016-06-23 17:34
沙发~~~~~~~~~~~
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cn1516066680jfrw
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板凳#
发布于:2016-06-23 20:50
说的对
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地板#
发布于:2016-06-23 21:30
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地下室#
发布于:2016-06-24 08:46
时间好快啊
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下水道#
发布于:2016-06-24 09:15
说得对
当你是一只猫的时候,记着你的目标是要成为一只虎。 当你成为一只虎的时候,别忘你曾经是一只猫。 心态要高,姿态更低。 不要看轻别人,更个不要高估自己。
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地下城市#
发布于:2016-06-24 09:41
好多人觉得外贸一年只有那2个月觉得是旺季其他的都淡季
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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地核#
发布于:2016-06-24 10:59
好一句全年都是旺季!!!!
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地心#
发布于:2016-06-24 11:52
有的客户说一句正在斋月,不办公,或者正在假期不办公,心凉半截
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9重天#
发布于:2016-06-24 13:37
斋月给客户发条祝福挺好的
只有靠自己才是强者。
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10楼#
发布于:2016-06-24 16:28
对啊,可以利用好斋月,发些祝福贺卡
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dyceramics
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11楼#
发布于:2016-06-24 16:34
一年过半啦~
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fsnhszwj
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12楼#
发布于:2016-06-25 08:47
时间过得飞快!
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13楼#
发布于:2016-06-25 09:29
时间都去哪儿了。。。
我,无人能取代!
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njxianou
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14楼#
发布于:2016-06-25 10:57
加油  ,加油
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15楼#
发布于:2016-06-25 11:12
dyceramics:一年过半啦~回到原帖
时间过的好快
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16楼#
发布于:2016-06-25 14:12
外贸干了一年零一个月了
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17楼#
发布于:2016-06-25 15:13
加油吧!
做最好的自己~
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zsmoso
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发布于:2016-06-25 15:45
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发布于:2016-06-25 16:56
很好!
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