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80楼#
发布于:2016-06-18 16:38
巡山的怎么样阿
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81楼#
发布于:2016-06-18 16:39
cn1515238713yxts:点赞回到原帖
呵呵,大家都喜欢逛逛外贸圈哦
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82楼#
发布于:2016-06-18 16:41
最后一句英语又是什么意思,好难懂
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83楼#
发布于:2016-06-18 17:00
cn1512169618:这就是中国人写的中式英文。不符合英文文法,看起来一头雾水。回到原帖
我也觉得!理解不通!
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cn1501307892
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84楼#
发布于:2016-06-18 17:40
赞~~
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85楼#
发布于:2016-06-18 17:56
至少还说了target price, 合作意向很大的。有些纯粹是来比价的。
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cn1518148993baeg
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86楼#
发布于:2016-06-18 19:19
cn1513429939:@cn1511293675:求问,怎么培养引导客户跟着自己的想法走呢,外贸新人,嘿嘿,帖子还是提供了思路的回到原帖
你跟错贴了,问大神吧, 我可没那么厉害.
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cn1000355658
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87楼#
发布于:2016-06-18 22:19
感谢,
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cn1518256669hssu
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财源滚进#
发布于:2016-06-18 23:28
cn1001163180:支持Andy哥~~~回到原帖
Andy 是个哥,宝宝表示好意外
努力是成功的可能,如果不努力连可能都没了................
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cn1518256669hssu
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89楼#
发布于:2016-06-18 23:30
学习了  谢谢楼主   我有个客户是因为自己的预算让我降价,然后。。。。。。。。。。。。
努力是成功的可能,如果不努力连可能都没了................
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cn1510040404
初来乍到
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90楼#
发布于:2016-06-19 09:39
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91楼#
发布于:2016-06-19 11:19
厉害!
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cn1518010400jhro
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92楼#
发布于:2016-06-19 17:48
一眛降价真的不行
All things are difficult before they are easy.
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93楼#
发布于:2016-06-19 18:12
路过,看不懂
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xmerry
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94楼#
发布于:2016-06-19 19:45
cn1515358151axrl:"Let's put that objection on the table and see if, between the two of us, we can't figure out a creative way to get you ...回到原帖
楼主应该是把can 误写成cen't了。如果简写这样说你是不是更能理解呢?因为里面很多词组都是修饰用的。"Let's put that objection on the table and see if we can figure out a creative way to know what you want to buy?
还在路上,所以还得继续奋斗!
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besttrailer
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95楼#
发布于:2016-06-19 22:40
cn1514353459ngxg:"If we set price aside for a moment, do we have the products that you want to buy and the support organization that you ...回到原帖
我也没有看懂,
慢慢的爬是我最快的速度!
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cn1517986980fcuq
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96楼#
发布于:2016-06-20 09:22
cn1512169618:这就是中国人写的中式英文。不符合英文文法,看起来一头雾水。回到原帖
我也觉得是
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cn1501437084
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香港回归#
发布于:2016-06-20 09:48
谢谢分享!学习了!
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ogxled
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98楼#
发布于:2016-06-20 10:32
去google了下
There's a point in nearly every sales situation where the customer says something like "it costs too much" or "the price is too high."  The dumbest thing you can do at this point is to trot out the kind of canned answers they teach in sales training courses.

Here's a much more powerful approach, based upon a conversation with Bob Nicols, CEO of Axiom Sales Force Development. Take these steps, one by one.

1. Uncover the Real Objection

When you encounter a price objection, find out whether it's a smokescreen for objections to your product or service. To do this, ask the following question:  

"If we set price aside for a moment, do we have the products that you want to buy and the support organization that you want to buy from?"

That's powerful stuff, because it smokes out reality.  Here's how.

If the customer's response is "no" or "maybe," price is not your only problem and may not even be the problem.   In this case, you'll need to ask further questions to determine what concerns the buyer has with your product and/or support.  Handle those objections first–because negotiating price is meaningless if the customer does not want to buy what you are selling.

For example, if a customer has a global operation and you don't have service centers outside the United States, that prospect might question whether your firm can adequately provide service after your product has been purchased.  Your challenge now is to describe why remote service from the U.S. is a viable option.

On the other hand, if the customer's answer is "yes," it's entirely appropriate to focus on price.

Your job is now to figure out how the customer is assessing your price.  Is it "too high" compared to a competitor?  Is it "too high" to fit into a budget?  Is it "too high" relative to the perceived economic benefit of having the product?

These are all quite different situations and demand a different response. For example, if a competitor's product is cheaper, you need to explain why your product is still the better value.  Contrariwise, if the price doesn't fit into the budget, you may need to introduce payment terms.
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ogxled
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爱的玫瑰#
发布于:2016-06-20 10:32
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