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外贸博士
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[我要分享]私语之一泰国展

楼主#
更多 发布于:2016-06-16 19:17
好久没有在论坛发帖了,虽说现在外贸不好做,但是每天仍是觉得时间不够用,当然我指的是工作时间。因为我们公司没有加班的文化,到点就走人。但是今天实在太热了,所以趁着下班蹭办公室空调的空档给大家分享上个月参加泰国展会的一些感受。


我是2012年毕业的,一直呆在现在的公司,想来也4年多了吧。我们公司做的产品比较特殊,横跨三个行业,市场小众,又是做自主品牌,价格也是走的中高端路线。可想而知找客户有多困难。以往都是国内展的,今年公司终于决定开始到国外参展了,品牌出海嘛。说下我们是做潜水照明的,第一站选在泰国,因为泰国的旅游比较发达,潜水盛行。


因为是第一次国外展,没什么经验,准备工作遇到了很多困难。最难的是样品的寄送,因为我们的产品含有锂电池。先是锂电池无法托运,好吧,于是去找货代,又说我们的电池有些超容量,但是走特殊渠道勉强可以出去。问题是走出去了我们还需要有人清关啊。毕竟谁也不能保证电池会在我们到达酒店的那天准时送到。我们定的酒店没有代收服务,必须是收件人亲自收件。没办法,只能双清,但是找的几家货代都说有电池的话不能双清,为这个问题不知死了多少个脑细胞。 后来货代建议直接寄到展馆,但是问了展馆不能清关,还是没能解决。最后是展会主办方给找了一个能双清的货代好歹把电池寄出去了,但是运费贼贵!
 
到了泰国布展那一天,天气像蒸桑拿一样,40多度。我们是一行4人,老板,工程,总监和我一个女生。我们提前了一个小时进场,结果发现空调没开!!肠子都悔青了,没办法,只能硬着头皮贴展画,摆样品。没过一会,4个人像泡了水一样大汗淋漓。我实在受不了了,去问前台签到的工作人员都说空调不能提前开,因为人少!!大约一个小时后空调开了,我们也布完展说拜拜了。值得欣慰的是老板大发慈悲,带我们去玩。于是一行四人去了泰国的大皇宫和四面佛。大皇宫挺漂亮的,金光闪闪的,四面佛和想象中的有出入,失望至极。


展会当天白天稀稀拉拉的没什么人,我心里拔凉拔凉的,心想不会这么悲剧吧,第一天就惨遭滑铁卢?没想到晚上7点离闭馆还有一个小时的时候,人潮突然开始涌动。 临近8点人越来越多,我们4个人忙得连喝口水的机会都没有。8点闭馆了,人们都不肯走,直到空调关了人潮才开始退去。第一天收货颇多,我们是在展馆签到的地方摆了很多产品手册,回去的时候一本都不见了。后来我看到很多参展商都跟我们一样,起码达到了品牌宣传的效应。


展会第二天正是最忙的时候,结果老板和工程两个人偷溜去芭提雅玩了! 把我俩扔在曼谷,那一天我差不多是躺着回去的。最尴尬的是我忘记带名片盒了,结果那天发的都是我们总监的名片,唉......


展会第三天,我终于见到了合作两年多的两个客户,结果发现两个客户竟然都长着一副欧洲人的面孔......初次见面很开心,聊了很多产品和合作的事,最后是送了客户几个新产品,期待新订单吧。


参展,除了找客户接单外,我觉得是做市场调查的绝好机会。此次展会,让我了解了泰国的市场以及目标客户的分布情况,我觉得是此行最大的收获。


空调吹得差不多了,参展的情况以后我会另外开个帖子细说,今天暂时絮叨到这。

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外贸高手
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沙发#
发布于:2016-06-16 19:22
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板凳#
发布于:2016-07-26 11:25
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