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外贸博士
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[外贸技巧](文章转载)一个业务员做外贸9个月的心得和体会

楼主#
更多 发布于:2016-06-14 16:05
背景:从事外贸9个月不到,三个单,共不到2万美金,T/T 和 L/C都体验过(不过两个客户都比较好)

公司:从事电器行业,工厂,报价是老板报,所以在报价方面经验甚少。公司的每个外贸员自己找客户,自己处理单子的一系列问题,也就是说没有专门的单证员,一路单子下来全部自己搞定

  1.        刚到公司像个小屁孩什么都不懂,做在那里还在看大学里的一些教材,过了几天来了电脑日子好过些,开始寻找自己的产品信息,慢慢开始触摸到外贸的气息。FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些,这毕竟是基本功。建议大家下载一个详细的流程图看,我觉得这个很好,当时下的是这个:
[font=微软雅黑  ]http://info.jctrans.com/gongju/cx4/2005719109465.shtml
[font=微软雅黑  ][font=宋体  ]

2.        熟悉了基本流程,渐渐开始接触到英语专有名词,也要非常熟悉,那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了,后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累,平时遇到不懂马上查出来记下,免得到时候在客户面前出洋相
  3.        本子上的前几页全是产品的英文解释,产品技术参数的英文,非常详细,一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文,并且标明了部件的材料,很用心,车间就更别提跑了多少趟了。

  这样一个月过去了……

  本子上有一处还记着:

  8:00-10:00    阿里巴巴,开发信,FOB论坛
  10:00-11:00 了解产品信息
  1:30-3:00     车间
  3:00-5:30     了解产品,背单词,英语,阿里巴巴

[font=Tahoma  ][font=微软雅黑  ]

[font=宋体  ]
关于邮箱!

当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。唉!大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。可以设置:"公司简称.自己英文名@hotmail.com"  这样也给客户一个很明了的提示作用

  不过说真的:
  Hotmail邮箱很不好用,不易于整理,
  Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度,
  现在基本上都用的是Gmail,非常好用,我建议用Gmail,易于整理,很多人性的处理,让你很惊喜!



接下来笔记本上都是些闲散的记录了:

  1- 如车间一些员工车间长的名字,因为我特别健忘。
  2- 信用证的一些基本内容和总结
  40A: 信用证类型
  50客户名
  59受益人(逐字核对)
  45A货物品名(防治过于简单)
  44C/44D 交货期(确认仔细,碰到几截几开的船要算好,因为如果25号交货,而船期是27号开的那只有赶上一班船,比如说23号的,而报关需要2天,货到港口要1-2天的话,货物就需要在19-20号就准备好了)
  46A(仔细再仔细)后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
  48交单期限(货物装船后,在什么时间内要备齐所有单证交到银行,但必需要在交单后21天内,不要接受境外到期,在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期)


  本子的顶角记着:

  1- 每天早到5分钟
  2- 报价要注意: 是否含税, 最记录时要写上报价日期,贸易术语,货币及产品要求等
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阿里国际站营销推广第一品牌--深圳点石成金
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沙发#
发布于:2016-06-14 16:44
跟你比我太差劲了
miyazaki
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板凳#
发布于:2016-06-14 16:47
点石成金实习生-邱雪妮
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地板#
发布于:2016-06-15 15:52
action speak louder than words
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地下室#
发布于:2016-06-15 17:04
感谢分享哦 楼主
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                      2000人外贸交流群: 群1:477015542   群2:138123442(备注:外贸圈)
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下水道#
发布于:2016-06-18 11:34
好样的啊   要向你学习!
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地下城市#
发布于:2016-06-18 12:55
外贸学习交流QQ516411458
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地核#
发布于:2016-06-20 09:44
学习了
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地心#
发布于:2016-06-22 15:34
真用心
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9重天#
发布于:2016-12-01 16:17
怎么办,刚从事外贸2个月 还一窍不通,
想一起探讨的可以加微信: 1115127646
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游客