你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
阅读:93840回复:204

[外土司]【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解 (真实感人)

楼主#
更多 发布于:2016-05-30 10:09

图片:640.webp.jpg


“有一种努力,会感动自己。”

有一种苦,叫只有做外贸的才了解
文 外土司(原创,转载请联系本人授权)



昨天半夜收到一条长长的微信。
快凌晨一点了。
当时刚从公司加班回来,想着是去写文章,结果被一个客户追着改了两小时的Contract。文章没写成,回到家困的不行。
迷迷糊糊的看完这条微信。
人却清醒了。
内容让人唏嘘。

土司令,你好。
好久没找你聊天了,但是我一直都有看你的文章和动态。最近我的工作感觉很没状态,不知道是不是我的心里有问题。
最近心里一直很难过……
谈着的两个新客户说要打款,可一直没打,我心里感觉很难受很压抑。
今天是我很难过的一天。因为今天刚好是我做外贸的整一年。我07年毕业,之前一直做国内的销售,收入和业绩都不错,只是因为我喜欢英语,喜欢销售,所以我就尝试着来做外贸了。我不是英语专业的,只是过了四级,就想看看自己到底有多大潜力。
拿着比别人低的底薪,我没任何意见,也是很努力的去证明自己,公司领导也确实看到了我的努力,也给了我额外的国外国内参展机会去成长。这是我面试外贸的第一家公司,面试过后然后录取了就过来上班了。欣慰是第一份工作我格外珍惜重视和努力。到今天为止一共成交了23个新客户,大大小小加样品单共60多个订单。
可打击我的是好不容易开发出的几个算有价值的客户最近也因为种种原因都没下单了,所以业绩就很差很不稳定,收入也自然就低了很多。
这份工作是我很久以来最低工资的工作了,现在感觉前进起来都很悲观,大家都说付出了会有回报,可我一直感觉我的回报太低了。
我自从做外贸从来都没有好好睡过安稳觉,总是半夜醒来都要看看邮件。虽然我知道我的新客户开发数量一定是在同事中名列前茅的,可我的业绩却不是,和别人差很多,我的十几个小单也比不上别人的一个大单。
从小到大我都是一个有竞争心态的人,总希望自己要做好,看着周围的同事他们都能遇到几个高质量的大咖或稳定的高质量客户,而我的客户却还是这样不起色,我很着急,最近很长一段时间甚至都失眠了。
就在今天,之前寄过样品的客户返单了,说好的XX万多美金的订单黄了,原本这个订单我以为没有任何问题了,也将会成为我大金额的客户,可就在今天客户告诉我这次订单数量要减少,最后只剩X万多美金了,我看到邮件好想哭……
我在办公室没哭,下了班在路上一个人大哭。
就是想哭,止不住。
我总感觉自己一直都是很努力很努力去做事,可是结果都是不尽人意,经常事倍功半……这种感觉真的很让崩溃。再看看周围得同事运气都那么好,都会遇到稳定的大咖客户,业绩好收入高,我真的很着急很着急……
我是不是真的不适合外贸,还是我运气真的不好,不会遇到大咖客户?做外贸真的有运气这一说吗?如果一直遇不到大咖客户我的外贸是不是就很难做的很好?
不知道该如何形容我此刻的崩溃的心情……
我就是想好好的做外贸,可结果为什么就是这么的让人失望呢。一年多了,业绩应该早就稳定了都,可我的业绩还是这样子。


看完她的话,挺心疼。
半夜三更的,突然也感慨了起来。
或许这段话,或许这个女孩的这段经历击中了我的内心,击中了那一片属于外贸的柔软。也或许这一段话击中了曾经。
有句话说,人有时努力的连自己都想哭。

想想真的会是这样,也会感动别人。


做外贸的那份苦只有做过的人才会明白。
表面看起来和老外打交道,坐在办公室,说着外语,赚着美金,挺歉意的生活。陪老外去车间,去外面吃饭,出国参展和拜访,也挺让人羡慕。可光鲜的背后是无止境的压力和心酸。
没客户没订单的时候,天天如坐针毡。感觉拿老板的每一分工资都是欠的,对不起公司,对不起老板,对不起自己。做销售的压力就是特别大,下面一堆人等着你开锅吃饭。采购,技术,生产,财务,跟单,工厂的话还有车间里的一堆工人。你每天上班下班走来走去,不管人家有没看你,你都觉得人家在看你。有订单时抬头挺胸地走,没订单时笑也会觉得心慌。
有客户有订单的时候,天天提心吊胆。就怕哪个环节出错了,有闪失了,要不影响交货了,会不会影响付款,等等等等。订单发出去了还要担惊受怕,担心路上运输是否准时,客户清关及不及时,收到货对质量满不满意,后续还会不会下单等等等等。
没大客户的时候,天天心急如焚。算算手里的那些小订单,小金额,一年下来赚不了多少利润,更不要讲拿多少提成了。看看身边的同事,一个大客户几个订单下来,轻轻松松的。有大客户的时候,天天莫名的怕。就怕什么地方没做好,就怕客人那边会出什么问题,就怕竞争对手会不会抢了去。依靠一个人的感觉就是这样。


我不知道如何安慰她。
我说,当年,我也是这么过来的。

虽然这些年没赚多少钱,但觉得现在过得也挺好的。你所遇到的压力,我都遇到过,我想其他人也一样。每个人都是一步一步走过来的,从开始的没客户没订单,到小客户小订单,到大客户大订单,再到丢失一些客户又开发一些客户,如此的反反复复,起起伏伏。
有人一直在坚持,也有人选择默默的离开。
外贸就是如此,有苦有乐,有喜有悲。

这也是生活。

我说,你一定会遇到大客户,你也一定会成功的。因为你一直那么努力,那么用心。一个努力到把自己感动到哭的人,上帝是不会把她遗漏掉的。等着,好运已经在路上了。
暂时的气馁真的没关系,人都有疲倦有累的时候,想哭了就哭一场,想喊了就大喊一声,哭完喊完钻进被窝睡一觉,第二天醒来我们继续向前跑。

和昨天的自己比较,变成明天更好的自己。
晚安!

后记:
发完信息我就睡了。
今天早上醒来看到留言。


谢谢你,土司令。
晚上哭过后感觉确实好多了。哭完继续向前跑。我老大对我也很不错,可是我却不敢把我崩溃的情绪告诉他。真的很感谢你土司令,那么忙还能坚持和我们一一互动回复解惑,坚持和我们分享各种好文章,鼓励我们,帮我们这些半生不熟的菜鸟指点迷津,你是我们在外贸路上的成长导师。


也谢谢你,让我看到原来的自己。

Never,Given up!

【土司闲聊】

Ps. 最近越来越多的人让帮忙找产品,或推荐供应商,昨天发了条朋友圈,很多人留言,有空整理下,能牵线的牵线,能搭桥的搭桥,当然,在随缘的基础下。

Ps. again. 文章也好,朋友圈里的短分享也好,也都欢迎大家转发分享,不用另外问过我,要转载的可联系我授权,也很欢迎。还是那句老话,有问题,想交流的,可以加我个人微信号,不闲聊。


推荐点原创文章,有兴趣可看看。

《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》

《【原创】 这些世界各地不同的窗户,做外贸的你看过几个》
《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》

《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》

《【原创】2016,我们要不要走一达通》
《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》  

平常很忙,有问题可加我微信留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2016-07-01 17:08编辑了帖子]
12条评分, 铜币 +41
  • 温暖
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 13:51
  • 年年十八的Vivianb
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-09 22:50
  • cn1518746007okes
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-09-23 15:41
  • us1098756429
    铜币 +1
    优秀外贸员必备报价工具: http://dwz.cn/3wXlBa 注册后,各个渠道、价格都能查到。
    2016-06-06 14:30
  • Shandong Zhongzheng Steel Pipe Manufacturer
    铜币 +15
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-05-31 15:05
  • cn1516120126ucxy
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-05-31 12:02
  • cn1000707320
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-05-31 11:28
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-05-31 09:28
  • 斌Justin
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-05-31 09:21
  • 不二
    铜币 4
    亲,给你个好评哦!
    2016-05-31 08:44
喜欢94 评分12
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
cn1522837884mzxk
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522837884mzxk
  • 粉丝1
  • 发帖数20
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-04-04 13:35
刚来了不到一个月,已经能想到未来的生活了,我希望自己可以努力努力再努力,不轻易的放弃
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220074940
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220074940
  • 粉丝14
  • 发帖数96
  • 铜币17枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-08-21 09:52
看到帖子仿佛就看到了我自己, 接触外贸两个月了,出了社会才发现没有人在乎过程都只看结果,大家觉得我很幸运拿下了两个单,但没有人知道这期间有多辛苦有多委屈。 赚着卖白菜的钱操着卖bai fen的心。 有一餐没一餐的过着浑浑噩噩的日子,没单压力大对不起自己对不起公司,和客户谈判压力大生怕自己一句话说错了就这样推走客户,下单了压力大害怕交期车间问题,发货了压力大害怕运输途中出差错,客户收到货压力大害怕对质量不满意此次不返单,就这样无限循环。 年纪轻轻却常掉头发,常常冒痘,晚上总是失眠,无数次半夜醒来了被压力无助覆盖然后痛苦...这些,没有人会知道。 明明自己已经很努力了还要看着领导眼色过生活,到头来才发现感动的只有自己。也许是真的,胸怀都是委屈撑大的,太用力的人跑不远
慢慢来
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
地板#
发布于:2017-06-28 13:36
cn1510250467:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
地下室#
发布于:2017-06-28 13:36
ningbojinxing:苦只有自己知道 每一年都是这么过来了
下雪天仓库的人下班了 为了赶时间半夜3点装货 在外面受冷风吹
一个人出差去印度晚上被抢劫
韩进破产了我也跟着赔钱
女人都变成畜生了
回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
下水道#
发布于:2017-06-28 13:36
cn1517704033blye:有时候,感动的只是自己而已。回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
地下城市#
发布于:2017-06-28 13:36
henanruishi:每一个外贸人都经历过这个过程,坚持下去,就有稳定的大客户了!回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
地核#
发布于:2017-06-28 13:36
cn1519141617xmkm:去年七月底开始外贸生涯,今年也算小有收获,目标也相继实现了,也有了一点小存款。但是,人就是不会满足,总想追求更好的。虽然还是个菜鸟,但觉得还是会继续坚持的。回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
地心#
发布于:2017-05-22 09:30
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
9重天#
发布于:2017-05-18 09:27
cn1510611421:说出了多少人的心声啊,每一个阶段都有它的酸甜苦辣。回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-02-26 13:51
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(1) 喜欢(0)     评分
ningbojinxing
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ningbojinxing
  • 粉丝6
  • 发帖数12
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-01-06 15:59
苦只有自己知道 每一年都是这么过来了
下雪天仓库的人下班了 为了赶时间半夜3点装货 在外面受冷风吹
一个人出差去印度晚上被抢劫
韩进破产了我也跟着赔钱
女人都变成畜生了
宁波锦兴化纤有限公司 专业生产锦纶短纤维 锦纶长丝束 www.ningbojinxing.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517704033blye
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517704033blye
  • 粉丝9
  • 发帖数52
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-01-05 10:37
有时候,感动的只是自己而已。
Hi,我是自娱自乐的大好人。
回复(1) 喜欢(0)     评分
henanruishi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名henanruishi
  • 粉丝6
  • 发帖数10
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-01-05 10:16
每一个外贸人都经历过这个过程,坚持下去,就有稳定的大客户了!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519141617xmkm
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1519141617xmkm
  • 粉丝30
  • 发帖数150
  • 铜币539枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-12-30 15:38
去年七月底开始外贸生涯,今年也算小有收获,目标也相继实现了,也有了一点小存款。但是,人就是不会满足,总想追求更好的。虽然还是个菜鸟,但觉得还是会继续坚持的。
To be a better one.
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000351696
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000351696
  • 粉丝19
  • 发帖数741
  • 铜币172枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2016-12-30 13:24
感觉自己 现在就处于这种阶段,来了快两个月,还没单,觉得谁都在盯着,饿的时候想多吃点饭,都在想自己没成绩,吃的多了别人会不会说,虽然说不能光看别人的眼光,但是就是会不由得去那方面想,心酸
迷茫
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1193805433dhxg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1193805433dhxg
  • 粉丝4
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-12-27 15:11
赞赞赞
回复(1) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
17楼#
发布于:2016-11-23 09:19
cn1519500934jjyq:必须点个赞回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12152
  • 发帖数15593
  • 铜币11574枚
  • 威望119点
18楼#
发布于:2016-11-22 09:14
uera:大部分做外贸的人都有过同样的经历,有时候觉得自己明明和别人一样的努力,但是别人接的单就是比自己多,可能自己暂时缺少那么一丢丢的运气。不管多苦多累,既然选择了外贸这份工作,就要努力坚持,让自己变得更强大。。。。回到原帖
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519500934jjyq
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519500934jjyq
  • 粉丝5
  • 发帖数304
  • 铜币621枚
  • 威望-36点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-11-21 18:25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客