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外贸本科生
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勉励:再挫的经历,都将在你以后的人生中体现价值!

楼主#
更多 发布于:2016-05-14 18:08
        昨天看了两个帖子,让我颇多感慨,帖子名大概叫《有多少外贸人和樊胜美一样过得窘迫?》和《宝妈再回外贸路》。第一个帖子让我想起了2004年我刚毕业时,工作头两年的窘迫和困惑,让我对大多跟帖的苦逼外贸同行新手们无比疼惜。第二个帖子让正准备要宝宝,担心到时没人帮带娃又想上班的我,顿时有了勇气和信心,因为看到了那么多的宝妈们都在乐观的坚持。


        在我快10年的职业生涯中(除去中间一年多在香港读书),我有幸得到了好多位人生导师的指点。所以,在我无限感慨无法平复之时,我突发奇想:在离我发帖分享外贸实操,还遥遥无期的时候,趁着周末时光,我是不是可以和外贸新人们分享下我的其它心得?受益外贸圈其它达人的分享无数次,这也算是我对外贸圈的一次小小回馈。


         以下就是我想和外贸苦逼新人们分享的:
         1. 选择和坚持的问题。看到好些人跟帖说,因为没有单,不知道要不要继续做外贸的问题。建议做一个SWOT分析,S=strength, W=weakness, O=opportunity, T=threats。意思是:对自己的优势,劣势做一个分析,这个相对于外贸工作而言。比如英文好,能吃苦耐劳是优势,劣势比如内向性格,不喜欢和陌生人打交道等,只有自己最了解我们自己,这个不多说了。机会和危机,是针对行业而言,我觉得任何行业都有朝阳企业和牛逼外贸员,基本可以忽略,不过你可以分析你目前所在的公司提供的平台如何,公司制度,管理层对外贸工作的支持度如何,来分析是不是有利于你继续留下。
        选择做完,就是坚持的问题。任何一份工作都需要坚持2年(看到有帖子说做外贸要坚持至少三年的),才能把这份工作做透做精,所以说,几个月没单就想放弃的人,本身就有点急于求成。把对自己产生怀疑的时间,赶紧用在研究产品,跟踪客户上,或泡外贸论坛上吧。找积极乐观的人多聊聊,远离那些喜欢抱怨的人,去埋头完成自己给自己订的目标(初期开始,不妨具体数字化你的目标)。一两年后,回头来看今天的自己,你会发现现在所遭遇的挫折,都是宝贵的经历,会对你以后的人生产生积极的影响。


        2. 一定要定存,不能月月光。好多人跟帖说,自己是月月光或基本月月光,我看到都不厌其烦的回帖说”不能月月光啊“,哎,搞得好像对自己家亲戚谁谁谁痛心疾首一样。其实,我不想评论啊,毕竟每个人有每个人的生活方式。但如果大家觉得,底薪本来不高,又拿不到提成,现在生活成本又高,怎么可能存下钱?就放任自己月月光的话,就要好好想清楚了:虽然我们常说,钱不是靠省出来的,是挣来的;但没钱没其它收入的时候,靠省就是能来钱的最好方式。该花的得花,但该省也得省,比如吃饭腐败,常买这买那又放那闲置就该当即省。我曾遇到过一个月月光的女生,她的观念是将来要嫁得好就行,干嘛对自己那么憋屈,这种观念尤其不能有,靠人不如靠己,大家懂的。
         我自己在深圳买的第一套房子,首付款基本就是靠逼迫自己定存,慢慢存下来的。2004年,我本科毕业第一份工作实习时1400元,我定存了200元。可能大家觉得,现在房价怎么可能靠这种方式买得起?这种社会现实,是人人都要面对的,省下这笔钱你买不了房,但你可以做别的啊,而且千万不能小看了每月定存小几百的力量,如果你现在月月光,你试试看,几年之后你自己会惊讶的。


       3. 买保险。这是最近的感慨,因为看到朋友圈太多募捐的了,几岁小孩到20多岁的年轻人到老人家,各种病都有。越没钱越要想好风险规避措施,不仅替自己想好,也要替家人想好。第2点谈到的,省下的钱,就可以买保险了。(我不卖保险,一不小心给保险公司打免费广告了!)


        4. 坚持学习,读书。外贸方面的要读,其它方面的也要读。一些同龄人问我,为什么我那么早就有”要定存,买房,买保险“的概念,我说读书读到的就记住了,现在还记得是几本杂志而已。
       我本科学汉语言文学的,我英文不错,毕业找了个总经理助理兼翻译的工作,但我深感自己英文做翻译还不够,所以工作第一年,我看了一本牛津高阶词典,笔记记了三大本。我知道翻译工作,我肯定不会干一辈子,但我愿意去提高,我想学好了,说不定受益一辈子。果真为我后来进IBM, 去5星级酒店做英语培训师,去香港留学都打下了很好的基础,而这些是我当时背字典时,都没想过要做的事。当然,当时背得好辛苦,比如周末,同事都出去玩了我却在背字典,只因自己订的任务没完成。
         再次应了前面我说过的话啊:再挫的经历,都将在你以后的人生中体现价值!


          分享完毕,最后给大家推荐一本书,卡耐基的《人性的弱点》。此书据说是美国销售人员多年培训的好教材(其实它讲的内容适合各种场合和关系的沟通,不止适合买卖关系)。我做过多年的采购,深感书中教的销售技巧是深得买家们心意的,也有运用于我们自己的外贸客户中。
         此书我有100页的电子版,需要的可以外贸圈私信我,或者搜索我的微信号771830732找我索取(请备注”外贸圈+你的名字“)。


          Thanks for reading :-)
3条评分, 铜币 +18
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-05-19 14:18
  • cn1512494031
    铜币 +15
    亲,给你个好评哦!
    2016-05-16 16:08
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-05-15 21:02
喜欢52 评分3
cn209746602
外贸新生
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沙发#
发布于:2016-05-14 18:42
分享。。。。。。。。。
简单,快乐。
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cn1517717741ayzc
大力水手
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板凳#
发布于:2016-05-14 18:43
谢谢哦~很棒的建议!
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cn1001295022
外贸研究生
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地板#
发布于:2016-05-15 01:23
冲这标题坚持不睡觉来顶帖!
立志做一个网红,外贸圈的网红
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cn1518044978ziig
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地下室#
发布于:2016-05-15 09:26
感谢楼主分享!写的不错!么么哒~
专注医疗,电子,汽车,办公精密塑胶产品模具制作,注塑生产,后工艺处理和组装,业务Q:2853839024
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cn1512013430
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下水道#
发布于:2016-05-15 21:02
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1001223126
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地下城市#
发布于:2016-05-16 06:00
6点开机就拜读您的文章
谢谢分享
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cn1511473585
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地核#
发布于:2016-05-16 08:10
上班的第一天碰巧看到这篇文章吗满满的正能量!学习加油!
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地心#
发布于:2016-05-16 08:12
学习.......谢谢分享
东莞市孚朗仕商业照明。 www.fullamps.com。
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cn1515248405nckw
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9重天#
发布于:2016-05-16 08:35
周一开机就需要这样的正能量,能量满满哦,楼主加了你微信,求验证啊。
kathy
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cn1513490035
禁止发言
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10楼#
发布于:2016-05-16 08:35
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1517978473ijmy
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11楼#
发布于:2016-05-16 08:35
看了这个更加有动力啦,大家相互勉励。感谢楼主用心的分享~
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cn1513548715
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12楼#
发布于:2016-05-16 08:36
正能量
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cn1511493770
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13楼#
发布于:2016-05-16 08:42
好厉害,受益匪浅
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cn1517581836jkqp
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14楼#
发布于:2016-05-16 08:54
很不错 很励志 喜欢你
Yulin welding material Co.,Ltd. Whatsapp:0086-18037375378 SKYPE: roise aqiu 骄傲的狮子
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15楼#
发布于:2016-05-16 08:57
满满的干货,我也是慢慢的明白几个道理。
第一就是开源节流,在开源还不足的情况下,适当的节流。不过最重要的还是开源。
2,阅读,学习的时候功利心得失心不能太重,把它当成一种生活方式,愉悦身心,如果还能对事业有所帮助,那是锦上添花的事。
谢谢分享。
既自以心为形役,奚惆怅而独悲
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bomeineng
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16楼#
发布于:2016-05-16 09:00
不错
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17楼#
发布于:2016-05-16 09:37
以你为榜样!
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jz555
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18楼#
发布于:2016-05-16 09:43
很受用
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cn1511052620
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19楼#
发布于:2016-05-16 09:58
是啊 , 看你那个定存有点感慨, 我也有存钱的想法, 但是存着, 不知道自己想要的是什么。。。。
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游客