你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1516235214gznx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1516235214gznx
  • 粉丝1697
  • 发帖数539
  • 铜币2680枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
阅读:4148回复:29

[雪碧]旧思维下的广交会|参展前的准备,你都做好了吗?

楼主#
更多 发布于:2016-05-09 13:33
4.25号第一次去广交会,说起来都有些out,涉足外贸领域8年从没去看过。逛了一天,让我最开心的莫过于20000步的微信运动数据,其他并没有太多感觉。广交会历史悠久,有人因广交会成功,有人吐槽广交会没落。这几天朋友圈闹得沸沸扬扬,有人欢喜有人忧。对于非业务的我,广交会对我来说仅仅是营销的渠道,如何判定是好是坏我会有不一样的看法。

渠道永不过时,如何考核是关键。90%的人参加广交会都是尝过甜头,就像赌博一样,赢了一次还想再赢,周而复始。这种赌徒心态在现在的形势下显然是要吃亏的。有哪个赌徒最后会落得好下场的?吐槽的人都是赌徒,再赌一把,赢了就爽歪歪了,输了就哭爹骂娘。广交会真的没落了吗?从参展的客户质量和数量来说,确实较之前有明显的下降,这也是吐槽的地方。不过话又说回来,总有人会笑着出来,赌场也不是全都是输的。为什么有些人会赢?就我看来,抛出几个问题,看看大家有没有思考过。

1、为什么要参加广交会?发布新品,获取客户,增加曝光又或者是不能眼看对手唱戏?

2、广交会的客户跟企业未来市场发展匹配吗?多年的广交会数据,大家都已经很清楚客户来自哪里。就我看来,欧美客人还是比较少的。

3、参加广交会最好功课了吗?广交会属于综合性展会,分类很多,你选对分类了吗?展位选好了吗?样品选对了吗?这次听到最奇葩的就是摊位被换,又或者跟别人分摊,显然这已经是常态,但是遇到这种情况的肯定属于没做好准备的。

4、我该如何考核广交会?很多人都是以客户数量来考核效果,没错这是一条标准。但是还有其他的标准,正如我开始说的,广交会是营销渠道,那么从综合角度出发,即时转化也许就不是最重要的了。

5、这次参加广交会我们也问过很多朋友,为什么参加?答案基本差不多,不参加好像也没有什么方法找到客户了。广交会对于传统贸易来说已经打上标签,找客户签单。广交会是被动的营销渠道,要么事先邀约,要么就是守株待兔。守株待兔特别适合我们现在的企业主,幸运的抓到兔子,还想再来一次。在错误的思维模式下浪费时间和精力,最后就是该产生效益的地方反而被忽略了。如何花被动为主动是现在传统贸易必须要思考的问题?如何让展会效果最大化,关键在于目标客户对你的认识有多少,如何引导客户。互联网的发展可以让展会的被动变得稍微主动点,加强线上信息传播,让客户知道你。我认为大部分有目的的采购商事先必做功课,互联网是他们的一个选择。幸运仅有一次,千万不要让幸运成为企业成功的法宝。

还有一件事让我比较深刻,把几万块扔在广交会我看得到客人,扔在互联网营销我不愿意。这个答案解答了我之前的疑惑,为什么企业在互联网营销上不愿意坚持,也不愿意花钱,原来是我看不到客户。尼玛,这真的是我从未想过的答案。花几万块,甚至几十万去投广交会,5天曝光,假设一天50张名片,250个客户。按20%来核算有效客户,50个,成交率按5%来算,也就2-3个客户。运气不好,几万甚至几十万打水漂,昙花一现。如果钱投放到互联网,光开广告有可能就可以开一年,又或者排名优化上升到比较好的位置,持续曝光引流。这种思维模式很恐怖,现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”

展会在营销数据统计中排名第二位,比互联网营销靠前,那么你说展会没用吗?时代在进步,我们也需要进步,不要再把过去的偶然看成是必然,平常心对待展会。随着渠道多元化趋势发展,客户选择越来越多,势必导致各种渠道的效果下降,不仅仅是展会,线上的广告,搜索引擎优化也一样。未来必定是掌握多元营销渠道的企业的天下,仅靠单一渠道终究会遇到瓶颈。(当然不排除某些特殊产品)

最后一句话总结,决策大于努力。
1条评分, 铜币 +5
喜欢13 评分1
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
cn1516235214gznx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1516235214gznx
  • 粉丝1697
  • 发帖数539
  • 铜币2680枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
沙发#
发布于:2016-05-09 14:59
cn1511656399:每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享回到原帖
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516235214gznx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1516235214gznx
  • 粉丝1697
  • 发帖数539
  • 铜币2680枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
板凳#
发布于:2016-05-09 14:59
cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
谢谢支持····
欢迎关注微信公众号:外贸G友团,微博:外贸G友团。想获得更多外贸干货或者有问题,可以微信沟通:giyoclub1
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客