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[雪碧]旧思维下的广交会|参展前的准备,你都做好了吗?

楼主#
更多 发布于:2016-05-09 13:33
4.25号第一次去广交会,说起来都有些out,涉足外贸领域8年从没去看过。逛了一天,让我最开心的莫过于20000步的微信运动数据,其他并没有太多感觉。广交会历史悠久,有人因广交会成功,有人吐槽广交会没落。这几天朋友圈闹得沸沸扬扬,有人欢喜有人忧。对于非业务的我,广交会对我来说仅仅是营销的渠道,如何判定是好是坏我会有不一样的看法。

渠道永不过时,如何考核是关键。90%的人参加广交会都是尝过甜头,就像赌博一样,赢了一次还想再赢,周而复始。这种赌徒心态在现在的形势下显然是要吃亏的。有哪个赌徒最后会落得好下场的?吐槽的人都是赌徒,再赌一把,赢了就爽歪歪了,输了就哭爹骂娘。广交会真的没落了吗?从参展的客户质量和数量来说,确实较之前有明显的下降,这也是吐槽的地方。不过话又说回来,总有人会笑着出来,赌场也不是全都是输的。为什么有些人会赢?就我看来,抛出几个问题,看看大家有没有思考过。

1、为什么要参加广交会?发布新品,获取客户,增加曝光又或者是不能眼看对手唱戏?

2、广交会的客户跟企业未来市场发展匹配吗?多年的广交会数据,大家都已经很清楚客户来自哪里。就我看来,欧美客人还是比较少的。

3、参加广交会最好功课了吗?广交会属于综合性展会,分类很多,你选对分类了吗?展位选好了吗?样品选对了吗?这次听到最奇葩的就是摊位被换,又或者跟别人分摊,显然这已经是常态,但是遇到这种情况的肯定属于没做好准备的。

4、我该如何考核广交会?很多人都是以客户数量来考核效果,没错这是一条标准。但是还有其他的标准,正如我开始说的,广交会是营销渠道,那么从综合角度出发,即时转化也许就不是最重要的了。

5、这次参加广交会我们也问过很多朋友,为什么参加?答案基本差不多,不参加好像也没有什么方法找到客户了。广交会对于传统贸易来说已经打上标签,找客户签单。广交会是被动的营销渠道,要么事先邀约,要么就是守株待兔。守株待兔特别适合我们现在的企业主,幸运的抓到兔子,还想再来一次。在错误的思维模式下浪费时间和精力,最后就是该产生效益的地方反而被忽略了。如何花被动为主动是现在传统贸易必须要思考的问题?如何让展会效果最大化,关键在于目标客户对你的认识有多少,如何引导客户。互联网的发展可以让展会的被动变得稍微主动点,加强线上信息传播,让客户知道你。我认为大部分有目的的采购商事先必做功课,互联网是他们的一个选择。幸运仅有一次,千万不要让幸运成为企业成功的法宝。

还有一件事让我比较深刻,把几万块扔在广交会我看得到客人,扔在互联网营销我不愿意。这个答案解答了我之前的疑惑,为什么企业在互联网营销上不愿意坚持,也不愿意花钱,原来是我看不到客户。尼玛,这真的是我从未想过的答案。花几万块,甚至几十万去投广交会,5天曝光,假设一天50张名片,250个客户。按20%来核算有效客户,50个,成交率按5%来算,也就2-3个客户。运气不好,几万甚至几十万打水漂,昙花一现。如果钱投放到互联网,光开广告有可能就可以开一年,又或者排名优化上升到比较好的位置,持续曝光引流。这种思维模式很恐怖,现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”

展会在营销数据统计中排名第二位,比互联网营销靠前,那么你说展会没用吗?时代在进步,我们也需要进步,不要再把过去的偶然看成是必然,平常心对待展会。随着渠道多元化趋势发展,客户选择越来越多,势必导致各种渠道的效果下降,不仅仅是展会,线上的广告,搜索引擎优化也一样。未来必定是掌握多元营销渠道的企业的天下,仅靠单一渠道终究会遇到瓶颈。(当然不排除某些特殊产品)

最后一句话总结,决策大于努力。
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沙发#
发布于:2016-05-09 13:40
每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享
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板凳#
发布于:2016-05-09 14:22
谢谢分享
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地板#
发布于:2016-05-09 14:59
cn1511656399:每个公司有适合自己的营销策略和展会策略,谢谢分享回到原帖
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地下室#
发布于:2016-05-09 14:59
cn1514548019itlx:谢谢分享回到原帖
谢谢支持····
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下水道#
发布于:2016-05-09 15:10
aaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
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地下城市#
发布于:2016-05-10 17:01
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地核#
发布于:2016-05-10 17:23
广交会春季结束了,我们没去秋季估计会去
杭州希科检测技术有限公司
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地心#
发布于:2016-05-10 20:17
恩,不错,很好,支持一下
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9重天#
发布于:2016-05-10 22:52
  谢谢分享。说的很对, 多渠道,多渠道,多渠道。。重要的事情说3 遍。。。。哈哈哈哈
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10楼#
发布于:2016-05-11 08:48
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2016-05-11 08:57
谢谢分享
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12楼#
发布于:2016-05-11 08:57
参展对于老客户或者有联系但是还没下单的客户来说可以混个脸熟  多少还是有效果
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13楼#
发布于:2016-05-11 09:10
不错
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14楼#
发布于:2016-05-11 10:54
读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。
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15楼#
发布于:2016-05-11 11:37
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16楼#
发布于:2016-05-11 13:13
现在是大数据时代,企业如果还不会用数据来帮助决策,那么真的是要被淘汰。史永翔老师一句话说得挺好的,“数先立,人在前,事在后”。
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17楼#
发布于:2016-05-11 13:39
cn1001258096:读到最后,得出结论:写文章的人,是做互联网营销的。回到原帖
你知道的太多了。查水表
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18楼#
发布于:2016-05-11 14:29
老客户还是经常会过来谈谈的,也有机会遇到优质的新客户。
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19楼#
发布于:2016-05-11 14:32
说得好
Time can prove everything
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