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[Choco]放大招:让回复率提升200%的邮件策划

楼主#
更多 发布于:2016-05-06 11:29
有时候,业务员发出去的开发信或者新产品介绍感觉很难得到客户的回复,根据个人经验,很难得到回复的邮件是由于业务员对客户的认识不足,或者发出邮件的标题不吸引,又或者发邮件的时间不适合。在你发邮件的时候,你是策划人员,也是设计人员,同时担任业务员的角色。所以,你应该策划一下,发出的邮件到底怎样才能更吸引人,或者说怎么设计才能达到你想要的销售效果。

一,看邮件标题的人比看正文的人数多5倍
读停留时间最多5秒,前2秒注意力最强,如果想要客户阅读你的邮件,你就要花更多的心思在邮件标题的策划上。从策划角度来说,你应该给予你的客户从标题就能明白你发邮件的主要目的,从而达到你发邮件的最大效果。[/p]


二、数字“100”比“一百”更打动人心,因为它接近实际
"接近实际”是因为它直观地让人知道。阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,在使用习惯性下直达大脑,因此,在标题中夹杂阿拉伯数字,会增加标题的理解速度和吸引力。按照我们国家文字标准,凡是文字中能使用阿拉伯数字的尽量使用阿拉伯数字而不是中文数字。这也是数字说话原则,方便易懂。

三,标题8-12个单词较易记忆
我们为什么要客户记住自己呢?这就是我们发邮件的目的,就是为了这个目的,我们更要从标题就开始让客户记住自己来自哪里,卖的是什么。客户记住了自己,认可了自己,那么对你发去的邮件也更为接受,不会当垃圾邮件删除。

四,带颜色的邮件比单一颜色的作用大
差异是最大的吸引力,而不是形式如何。在常规的邮件中,都规定要正式,但是你也可以在正式的邮件中加颜色,改字体来吸引客户对你邮件重点的目光。试想一下,在一堆黑色的球中放1、2个黄色的球,你的注意力会在哪里?是在黄色的球还是黑色的?这就是颜色的作用。[/p]

五,邮件有图比没有图的吸引度至少多20%
图片比文字的力量强,正所谓:一图胜千文。如果你的标题能吸引客户点进去看,你再用图片说话会更为你加分,让你在介绍产品或者解释某些问题时让人容易明白。但是你要记住,图片不要过多,要注意你的侧重程度,而且图片和文字排列要设计的整齐,让人有舒服感继续阅读。

发邮件是每位业务员每天都要做的事,特别对于新人更为重要。如何把你的劳动力最大程度地呈现出来,就需要你花更多的心思。让更多客户来找你,从邮件做起!

转载需注意作者:Choco、来源及原文链接
[cn1511763491于2016-05-06 11:34编辑了帖子]
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-01-08 22:53
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    2016-11-14 21:16
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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-05-23 22:38
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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    2016-05-10 14:53
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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    2016-05-08 19:51
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沙发#
发布于:2016-05-06 11:29
抢到沙发 哈哈 标题够牛
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发布于:2016-05-06 13:00
赞赞赞,原来发邮件也是一种学问。
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地板#
发布于:2016-05-06 13:05
新技能get
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地下室#
发布于:2016-05-06 13:39
来学习一下
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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下水道#
发布于:2016-05-06 13:47
新技能,放大招
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地下城市#
发布于:2016-05-06 17:45
都知道,就是不用···没办法
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地核#
发布于:2016-05-06 17:51
看过很多,有没有更加详细的
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地心#
发布于:2016-05-06 18:18
不管怎么发都是一样,客户群体找对了别人自然会回
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9重天#
发布于:2016-05-06 18:26
学习下!
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10楼#
发布于:2016-05-06 18:30
有很多带图片的邮件,客人邮箱直接垃圾箱里面去了。
客户欢欣,我放心!
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11楼#
发布于:2016-05-06 20:51
内容较泛,可以具体点?
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12楼#
发布于:2016-05-06 20:51
标题加色怎么设置,foxmail
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13楼#
发布于:2016-05-06 21:32
不错不错
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14楼#
发布于:2016-05-06 21:33
棒棒的
明天,会更好
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15楼#
发布于:2016-05-06 21:35
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16楼#
发布于:2016-05-06 21:36
喜欢成功哈
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17楼#
发布于:2016-05-06 21:37
哈哈哈哈
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发布于:2016-05-06 21:39
喜欢的东西就顶起来
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发布于:2016-05-06 21:42
来啦来啦
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