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[外贸技巧]P4P直通车新手常犯的几个错误你造吗?

楼主#
更多 发布于:2016-05-05 09:33
很多人抱怨P4P烧钱,烧钱没有效果是结果,请看看你的P4P有没有犯这些最常见的错误呢?



错误一、产品信息准备工作没有做好,就开始烧P4P!



问题描述:P4P是阿里流量的放大器,如果国际站的基础工作没有做好,产品信息质量很差,老外看了产品信息后,一点都没有兴趣,花再多的钱去推广都是在浪费钱;
解决思路:做P4P推广之前,一定要需要先把基础工作做扎实,让产品信息充分展示自身特点和优势
 

错误二、没有对推广的关键词做认真的筛选和过滤

大家请看看这张图,看看他们的钱烧到什么地方去了,就明白了!alibaba China,Cheap这些词语会带来扣费,会不会带来准客户呢?

图片:133.png



问题描述:钱花在了和自己产品不相干的关键词上面,白烧钱!
解决思路:精挑细选每一个推广的关键词




错误三、推广的关键词没有设置最佳的产品进行匹配

问题描述:当选择推广的关键词都是精准词语后,如果客户点击后,该关键词弹出的产品不是最匹配的产品,你觉得效果会最佳吗?
解决思路:每一个关键词都需要“设置优先推广”设置最佳的产品和这个关键词匹配,让老外看到最合适而且有优势的产品



错误四、P4P推广的产品过多、负荷过重

问题描述:有的公司把几千个产品都放到P4P推广产品中,每个产品获得的点击就相对比较少了,并不是所有的产品都应该放到P4P里面推广,这样点击数据太分散
解决思路:P4P推广的产品数量不应该超过推广的关键词数量,(比如1000个关键词,推广产品数量应该少于1000),选择重点的产品推广效果最佳!



错误五、不做效果分析,盲目花钱

问题描述: 从来不分析钱花在什么关键词上,花在什么产品上,哪些是有效的花费,哪些是无效的花费,盲目的烧钱!
解决思路:每周或者每一个月一定要分析数据,了解钱花在什么词语上,什么产品上,并对产品和关键词做改进和优化!



错误六、关键词出价过高或者过低,投资性价比低

问题描述: 关键词出价过高、导致浪费费用;出价过低,根本没有机会出现在客户面前!
解决思路:采用田忌赛马的出价策略,低价精准的关键词去抢前两名,中价词语抢3-5名,高价词语出右侧或者放弃,人舍我取,人取我舍!

更多P4P精彩内容,建议看一下《每天7分钟玩转P4P》专辑视频
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沙发#
发布于:2016-05-05 10:07
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