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cn1516235214gznx
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[Ben朱子斌]「可持续」的杀价行为----价值工程的常见问题

楼主#
更多 发布于:2016-05-03 15:02
很高兴VE这题目能写下去。谢谢你们认真而有料的评论,让我知道原来上一篇《 一种「可持续」的杀价行为叫VE (价值工程)》外贸内容还是有不少读者的。为了一直浅白下去,这次我会自问自答,补完一下这个概念。

Q:VE项目的投入大吗?回报好吗?如何评估?

A:一个VE项目的投入,可大可小。你需要团队花时间去头脑风暴(man-hours,员工的时间当然是公司的支出,项目的投入),产品的改进很多时也会涉及模具改良什至再製作 (会计帐上的资产投入,在500强内更难批核通过)。
至于回报,是一个更複杂的概念。回到我们最简单的桉例-Let’s say,某品牌的玩具车,把外壳从金属铸造改为冲压件。单纯的从外表看,这个改良没太大分别。拿起来手感当然是变差了,档次也是低了,但成本却减轻了不少。以上短短描述,已经有四个概念在裡面:

1. 投入(investment) 工程评估,冲压件的模具开发生产等等。
2. 回报(return):每一辆玩具车的生产成本降低了。产量越大,享受的cost down 当然更多。
3. 对冲(offset):因为这个改良方桉而带来的牺牲。听起来不明觉历。「手感差了,档次低了」就是offset了。这是在VE中最重要的概念,也是很多时不容易归纳出来的部分。外观,性能,包装,品牌价值,往往是牺牲的主要对象。
4. 风险(risk):一个成熟的产品,品质和生产的风险一般不会高。可是变动是会带来风险的,那怕只人个小变动。严谨的产品开发都会做「Failure mode analysis」,中文我还真不知道是什麽。是用来评估产品本身(比如车子不动)或引申(比如车子爆炸小朋友受伤了。我夸张了,我知。。)

投资的回报,必须要把对冲和风险两者加入。如果还是有意思的,那就去做吧。

Q:什麽产品都能VE吗?那些产品更适合?那产不能做?

A:绝大部份的产品都是有改进的空间的,所以理论上是都可以VE的。做是可以做,但是否值得做又是一回事的。 除了以上简单的ROI计算外,根据我的经验,建议该考虑这些:

1. Product Life Cycle 一些产品,十年如一日,那是最佳的VE对象。一个变动,往后多年一直都能享受VE外的成果,那是最好不过的。週期太短的产品如手机可能就不一定了。改了不久,新型号又出了,倒不如花精力在新品上好了。基于这层考虑,我有理由相信Apple 今天已经知道Iphone7 和 8 要有怎样改良。
2. 全新的产品线:一些公司,不太安份自己的产品线和市场,希望开发一些自己不懂但听说好赚的产品。这类东西一般不会生产得很好,但不一定不赚钱。这些情况,产品应该有很大改良的空间。
3. 低价比高价适合:便宜而还有人做的产品,一定是走量的。高价又有量的,不用看我这帖也知道要做VE了。高价而没量的,不一定值得做VE。这种情况,建议先做cost analysis,充分了解你的成本是不是真的操纵在自己手上再说。例如你70%的成本是某欧美大牌的高科零件,还怕他不卖给你,你还V个什麽E?
4. 太成熟的行业:上一篇之后,有人问我家电行业是否适合VE。这点我不敢班门弄斧,基友阿牛@DANIEL 就是行业专家。感觉上竞争如此激烈的行业,产品优化和细分化已经做得很好了吧?恐怕空间不多。

Q:为什麽产品就不能一次就做好?那样的话也不需要改进了。

A:我们都喜欢听Happy ever after(公主最后和王子幸福快乐直到永远)。可是世界不是这样的。正如程序猿都知道有bug 除错是正常不过的流程,产品开发也是如此,很少一部就到位。有计划,有roadmap 的公司还好一点,更多时新产品是临时决定要做的,欠缺全面技术,边做边改。这也是原因我从来不会去追最新的产品,尤其那些关键性的东西。Iphone 4 不如4S, 因为该错的都改了,生产性稳定,供应链也合理化了。产品不需要一次做好,也没有这个可能。知错能改的就是好产品!

Q:小公司做VE有意义吗?

A:意义是有的,资源是不够的,老板是不安份的。我认为做VE不是一个公司大小规模的考虑,而是一个很单纯的产品考虑。请参照以上的考虑点。
可是,若是考虑到VE作为一种客户合作的长远策略,意义就非常重大。回到我上一篇,减价这事,先下手为强。外贸企业可以争取主动权,佔据合作义理上的高地。(真的知道我在说什麽吗?)


QVE好像是一种理论,太学术了。不是吗?


A:不能用在实战上的都不是好理论。所谓学术,就是经过很多次的经验总结而成的。VE的可行性你大可不用怀疑。全世界都在用了很多年只是你不知道而已。只要你有一种成熟而有量的产品,一种就够了,做一个VE项目能让你的直接成本(Direct cost)立马降下来。半年后问问你会计,是理论还是现金?


Q:做VE项目有没有什麽要特别注意的?

A:当然。
1. Quick Win:VE做这些东西,老员工们一定有意见的。(其实只要是做一些跟他们每天不一样的东西,老员工都会有意见的。害怕转变是人的天性。)你的VE能站得住脚,除了要靠老板您的强大气场和英明领导外,你需要的是士气。你要在最短的时间内做出成绩,那怕是非常小的胜利,也要先稳稳的拿下。

2. 宣传,奖励:「省下来的都是公司的,客户的,关我个P事?」要杜绝这种想法,你必须把分配利益,必须要关他们的事。想好一个像样的奖励方桉吧。给最佳员工配上个小红花,打印一张証书(必须不是黑白的),好好表扬一下。(注:这裡别太认真。。)

3. 注意Offset:消费者整体上是对「偷工减料」反感的。VE后的产品必须顾及这一重点。我当採购小弟时,老是生气为什麽有些明明能省的钱公司却不愿意去想去考虑。后来才明白500强的品牌比省个什麽成本都重要大多了。Offset熟轻熟重,得好好考虑,平衡。

4. 人材:太重要了。能懂那麽多的人往那找?祝你好运。

好了写得挺多的了。若然有读者看到我这帖后真去做VE,我会很高兴,也很期待你的成果。我希望大家明白,做有用的产品和「偷工减料」,不一定是对立的。日本人工业下降,就是因为他们老纠结在做「完美的产品」,而不是「市场需要的产品」。他们引而为傲的「工匠精神」正正是这个问题的起点。

Right product for the right market.
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    2016-05-04 09:42
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-05-03 15:40
喜欢13 评分2
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cn1512013430
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沙发#
发布于:2016-05-03 15:40
你造福各位外贸网友啦!
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cn1510125454
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板凳#
发布于:2016-05-03 16:41
很棒哦,来支持一下
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 交流群463295006 微信号:sonsmile
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cn1512091707
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地板#
发布于:2016-05-03 21:51
深奥但很精辟
gwen 做逼格的自己
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us1098644932
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地下室#
发布于:2016-05-04 11:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1515461678yabc
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下水道#
发布于:2016-05-04 12:06
谢谢,很好的内容
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cn1514373476afjv
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地下城市#
发布于:2016-05-04 17:10
高大上的理论
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cgs_yuxin1
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地核#
发布于:2016-05-04 17:57
我的观点是,VE对一个公司来讲是必须的,至于理由~~~~我自己知道就行了,拒绝分享,哈哈!!
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newgood1688
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地心#
发布于:2016-05-04 18:06
VE
Voice Amplifier,Portable (Bluetooth) Speaker,TF Card radio speaker,earphone,mobil phone wireless charging clock speaker.MOBIL:+86 13902971209whatsapp/we chat,export2@xinhao.hk; www.newgood-speakers.com
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9重天#
发布于:2016-05-05 09:00
你造福各位外贸网友啦!
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yjssilicone
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10楼#
发布于:2016-05-05 09:16
对于原材料产品来说是不是不太合适?
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cn1516235214gznx
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11楼#
发布于:2016-05-09 12:21
cgs_yuxin1:我的观点是,VE对一个公司来讲是必须的,至于理由~~~~我自己知道就行了,拒绝分享,哈哈!!回到原帖
VE这事还是有难度的,就算你分享出去了,也不是谁谁都有这个能力做好这事····
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12楼#
发布于:2016-05-09 12:23
cn1512091707:深奥但很精辟回到原帖
谢谢支持~~~~
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13楼#
发布于:2016-05-09 12:23
us1098644932:多谢楼主的分享。。。。回到原帖
谢谢支持,一起进步·~~~·
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14楼#
发布于:2016-05-09 12:24
cn1514373476afjv:高大上的理论回到原帖
超级实用的~~~~
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