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外贸博士
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[今日随笔]外贸签单心情此起彼伏,制胜法宝就是坚持

楼主#
更多 发布于:2016-04-28 16:19
做单子必须要有耐心,不管客户有多不配合,耐心才是最后胜利的法宝!
记得上次吃饭的时候,同事给我抱怨,一个客户有多烦,非常啰嗦,而且不下单,每次跟客户交流完,心情一团糟。
我比较好奇,到底是什么样的客户能惹得她这么烦心?吃完饭就去她的工位看了看他们交流的邮件,当时就傻眼了,他们交流了600多封邮件了,耐心已经足够好了,看完她整理的邮件内容,我就给她说,客户的采购意向非常的明显,这个单子都跟了这么久了,一定要坚持下去,客户可能还在犹豫或者在等他的客户给答复,然后劝她,在把产品的资料和价格表详细的报一遍,然后分析竞争对手的产品,说出我们的优势,她果然这样做了。
差不多三个月,客户收到邮件回复了一句OK,就没有一点音讯,到了第四个月初,客户发来一条消息,上面说,我们决定在你们公司下单,可以电话联系!
她激动的把这个消息给我发过来,我看着也笑了,成功在不知不觉中降临,惊喜总是那么意外!
这是我的一个同事做外贸时的分享,我也明显能感到她的心路波澜不惊,作为局外人,看到同事的坚持、努力和最后得到的胜利果实,我由衷的感到欣慰,在此也鼓励外贸小伙伴,加油!勇往直前!
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沙发#
发布于:2016-04-28 16:50
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