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外贸博士
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[外贸技巧]用好这些组合拳,外贸客户都是你的!

楼主#
更多 发布于:2016-04-23 16:28
1、巧用关键词和关键词组合
大家都知道,关键词就是在Google上搜索自己所从事产品的关键词语。比如做促销礼品的,一般都会直接搜索promotional gifts(促销礼品)。这没什么不对,也能搜到不少潜在客户的网站。如果把关键词稍微换一换,考虑到一个中文单词可能有多种英文说法,搜索出来的结果就是成倍递增了。
但是这样还不够,因为还是会搜到很多网站,但没有邮箱,一点入“Contact”页面就需要填表格的那种,干扰很大,也耽误时间。这时就需要灵活运用关键词组合。比如Hotmail,Yahoo,Gmail,AOL这几个公共邮箱域名,它们有大量的使用群体,你的目标客户会不会也在里面?很有可能!那尝试搜索promotional gifts @hotmailcom或promotional gifts @gmailcom等,就跟单纯使用产品关键词有所不同了,精确度一下子就高了很多。
说到这里,聪明的朋友们已经可以举一反三了,这四个只是最最常用的公共邮箱而已。那么,区域市场会不会有常用的公共邮箱呢?比如中国人会用163(网易),sohu(搜狐),qq(腾讯),sina(新浪)等邮箱,日本人、韩国人、欧洲人会不会也有不同区域的常用公共邮箱后缀?答案显然是肯定的。比如日本很多用@yahoocojp,中国香港地区很多用@netvigatercom,美国有一部分用@comcastnet,德国多用@tonlinede,瑞典多用@caronse,澳洲很多用@westnetcomau,法国很多用@excitecom,等等,需要大家用心去留意。
只要能发现这些,然后配合关键词,用多种搜索方式,信息量和目标客户会大把大把地呈现在你面前,供你筛选。
2、善用各国的Google网址
使用搜索引擎,要适应当地的情况。比如你要开发英国市场,放在google.com里搜索关键词,肯定不如google.co.uk效果好。因为不同的区域市场,肯定是Google在当地的搜索引擎的匹配度最高。
以下是常用国家的Google网址:
美国:http://www.google.com
英国:http://www.google.co.uk
德国:http://www.google.de
法国:http://www.google.fr
日本:http://www.google.co.jp
意大利:http://www.google.it
荷兰:http://www.google.nl
瑞士:http://www.google.ch
加拿大:http://www.google.ca
澳大利亚:http://www.google.co.mau
还需要注意一点,当使用当地的Google网址搜索时,最好选择当地的语言,这样效果会更好。至于关键词,可以先试着用英文搜索,再用当地语言搜索,往往会有更多收获。
如果你不懂法语、日语、德语、意大利语等,这也不是什么问题,因为Google还有一个重要的翻译工具,可以把英语或中文翻译成你想要的语言。当你用通过翻译后的关键词进入潜在客户网站,除了看图片外,只要知道Contact Us在哪个位置,就会顺利找到客户的联系方式了。
3、锋利的site定位
Google有一个很强大的site功能,能把搜索范围限定在特定的站点。如果说我要找促销品的客户网站,但是我最近打算开发英国市场,我只要找英国的网站,其他的都不要,那就要用到site的功能了。方法如下:
在Google的搜索栏里,打入site:uk promotional gifts,搜出来的网站就基本上都是以uk结尾的英国当地网站,无形中就把搜索范围进一步缩小了。如果再配合关键词组合,就更加厉害了。但需要注意的是,site后面的冒号必须是英文符号,而且冒号的后面不能有空格。
我们通过翻译工具得知,promotional gifts(促销礼品)的法文是cadeauxpromotionnels。那我们就可以结合技巧1、2、3,开始搜索site:frcadeaux promotionnels @excitecom,很多目标客户开始浮出水面。
当然,有的时候太精确了并不好——很多鱼会漏网。所以几种技巧要混合着搭配使用,或者单独使用,总之要灵活多变,才能发现很多以往发现不了的问题。
看到这里,问题又来了,既然site这么好用,有没有别的类似的好办法呢?答案是——有!还有以下两种也用得比较多,使用技巧完全一样,一个是intitle,能把搜索范围限定在特定网页标题中;另一个是inurl,则是把搜索范围限制在url链接中。
以上这些东西都需要平时多尝试、多摸索,才能把Google的作用最大限度发挥出来。
4、不走寻常路
这个技巧其实跟以上三种不同,并不是具体的经验教学,而是一种方法论。大多数同行都在使用搜索引擎,所以常规的方法很多都是被别人用过的,可以使用,但需要有变化。
在使用搜索引擎的时候,要学会“不按常理出牌”,别人可能直接搜索promotional gifts(促销礼品),你就可以搜buy promotional gifts(买促销礼品),purchase promotional gifts(采购促销礼品),sell promotional gifts(卖促销礼品), supply promotional gifts(提供促销礼品), promotional gifts supplier(促销礼品供应商), promotional gifts vendor(促销礼品卖主), interested in promotional gifts(感兴趣的促销礼品), promotional gifts manufacturer(促销礼品制造商)等,单独搜,也可以结合前面3种技巧混搭着搜。
以上的四种技巧是我在从事第一线销售工作时常常采用的,曾有过不错的收获,当时最大的客户也是通过Google这个工具开发出来的。
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发布于:2016-04-23 16:53
沙发ffffff

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发布于:2016-04-23 18:22
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