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[毅冰]【毅冰原创】防止展会上被老外偷瞄内部报价单的独家妙招

楼主#
更多 发布于:2016-04-21 10:38
其实这个问题,我十一年前第一次参加广交会的时候,就已经发现了。

因为同事们,都喜欢整理好样品布展的时候,顺便把产品的图片,item number,参数,包装资料,装箱量,以及人民币成本价格和打算在展会上报的美金价格,都整理成一份详细的报价单。

一旦客人询问某款产品的细节或者价格,哪怕不能第一时间报出来,只要翻一下打印好的资料,就可以当场给客人一个答复。

这个方法,看上去很美,准备工作很充分,大家都这样在做,但是我当初就发现了一个天然的缺陷。

比如说,展会的大部分摊位里,都不会放很大的桌子,会占据有限的样品陈列空间,所以大部分参展商,无非就是使用展览方提供的小方桌和椅子。这样造成的情况就是,客户如果坐下来跟你谈,其实就在你旁边或者对面,距离相当近。

那假设客户在跟你谈具体某个item或者几个item的时候,你要告诉他一些相关资料甚至价格,不免会查阅你事先准备好的那份内部报价单,然后口头给客人报价。

可问题是,桌子就那么点大,你能看到纸上的东西,只要客户视力不是太差,一眼也能瞄到。这样等于无形中就知道了你的底牌,甚至看到了你的人民币底价。这样一来,接下来的谈判,你就没有任何空间,因为底牌都被对方知道了。然后他可以从容得用底价去压你同行,或者用各种谈判手腕从你这里得到更大的利益。

而你,一不小心泄漏了底价,对方就可以在你的底价基础上,推算美元价格,然后从容砍价,根本就不会有错。
有些脸皮更厚一些的客人,在你拿出报价单在check的时候,他甚至会主动凑过来一起看,这个时候你怎么办?直接挡起来不给他看?貌似有点不近人情;直接跟对方说,这个是内部机密?或许容易让人不舒服。

那这个问题怎么解决呢?我个人的办法是,报价单还是报价单,资料还是资料,我只是在一个小细节上稍作更改,我自己能看懂,老外随便偷瞄几眼,根本看不明白,这就让我达到目的了。我可以大方给你看,你看得明白看不明白,看明白多少,就不管我的事了。

我的做法看起来神秘,说穿了就很简单,我就是把平时大家标注价格用的阿拉伯数字,换成中文的大写汉字,仅此而已。


比如某款产品的人民币内部价格,如果是13块6,可能很多朋友会在上面写13.6,然后打算报的美元价格,可能是2.19美元,那在所谓的内部报价单上,可能excel的某个单元格,就会标注13.6,后面一栏是2.19。只要老外对价格够敏感,也的确够狡猾的,随便一偷瞄,记住这两个阿拉伯数字,然后心里就会有底了。

我就不会给他们这个机会,我就会在报价单上,把13.6写成“拾叁点陆”,把2.19写成“贰点壹玖”。哪怕某个老外能看懂汉字,但是乍一瞄就能完全理解,完全明白,思维也能完全反应过来的,我只能说一个服字。但是这么十多年过来,还没碰到能一偷瞄就看明白的。

朋友们要不要试试呢?

毅冰
2016年4月21日




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[cn1516609051dfjl于2017-04-26 15:49编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2017-04-26 10:58
帖内置顶  –  cn1516609051dfjl  –  2017-04-26 10:58
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[cn1516609051dfjl于2018-07-02 11:29编辑了帖子]
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发布于:2016-04-21 10:53
谢谢,不错的方法
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地板#
发布于:2016-04-21 10:59
你造福各位外贸网友啦!
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地下室#
发布于:2016-04-21 11:14
支持。。。。。。。。。
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下水道#
发布于:2016-04-21 11:25
不错,好分享
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下城市#
发布于:2016-04-21 14:19
说的真好
点石成金
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地核#
发布于:2016-04-21 16:31
听说老板都身价千万了   恭喜恭喜
我知道你在看我的签名
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cn1515252795rgex
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地心#
发布于:2016-04-21 17:01
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cn1517706539vxyu
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9重天#
发布于:2016-04-21 17:19
6666
转身既是天堂
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10楼#
发布于:2016-04-21 17:21
不错的方法,值得学习
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11楼#
发布于:2016-04-21 17:30
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2016-04-21 17:37
这个字中国人都不一定能看得懂呢 好方法
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13楼#
发布于:2016-04-21 17:57
有点道理,小心为上,哈哈
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cn209757688
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14楼#
发布于:2016-04-21 18:25
cn1517773539xrlq:这个字中国人都不一定能看得懂呢 好方法回到原帖
真怀疑你是不是中国人。。就算不太熟悉,多看几遍也就懂了。
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cn1001864740
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15楼#
发布于:2016-04-21 19:20
奇怪了直接在报价单上加几个点,如果遇到像样的客人按点降价下来不就可以了。
还分什么内部报格单,也是醉了。
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cn1514724942mbuu
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16楼#
发布于:2016-04-21 19:54
简单的事情被你搞复杂了
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17楼#
发布于:2016-04-21 20:46
我的价格都是背下来的几乎,也是满满的两张纸
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发布于:2016-04-21 21:28
可以试一试~
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发布于:2016-04-22 07:59
hahaha
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