你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4537枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
阅读:23502回复:436

[外贸人访谈]访谈:晓玲姐带你看本届广交会

楼主#
更多 发布于:2016-04-20 09:26
回复本帖可奖励2枚铜币哦! 每人最多可获奖1次!
奖池剩余0(中奖概率90%)
投票截止时间:无期限
本期访谈嘉宾: 晓玲姐 11年外贸经验, 曾就职于美资世界500强, 现任深圳市闪耀科技进出口有限公司总经理, 阿里巴巴协议讲师、P4P认证讲师、RFQ认证讲师,2015深圳外贸赛马会冠军,2015深圳首届圈站冠军团队。

图片:123123213.jpg





Luke感谢晓玲姐在广交会中抽出时间参加访谈,辛苦了
晓玲姐太客气啦,也感谢外贸圈给我这个机会,和圈友们分享 我这几天广交会的感受。

Luke第119届广交会整体给您的感受是什么?
晓玲姐因为我们在A馆参展,相对A馆的情况看的多些,其他展馆相对看的比较少,就我目前看到的情况是,参展的厂家还是依然很多,观展的人员就是采购商人数相对来说比往年有减少。
电子产品方面新品中,智能化相对最吸引人,尤其是可以体验的智能产品。

Luke展会主办方今年有没有什么亮点?
晓玲姐进口的方面有相关一带一路沿线国家的展位,可以让我们增加更多相互了解的机会。同时相关活动方面,举办了基本很多都是关于智能化的产品的论坛,这也是我们现在电子产品的一个整体趋势。同时也增加的互联网的概念,很多信息驿站这样的服务。

Luke参展商今年的状态如何?
晓玲姐这几天也有和一些参展商了解一些展会的感受和企业的现状,传统的大的机电类产品的销售趋势有上升,这个是基于新产品和智能产品的新品推向市场。传统中小型企业,尤其是产品线不全或者是研发能力相对比较弱的工厂来说,销售情况相比往年都在下降,小型贸易公司转型依旧是比较快,从自拍杆,到去年的平衡车,今年的VR 产品 都是我们市场上最新的热点产品,也能吸引更多的眼球。
但是大家对于展会的期望也更趋于理性化,尤其是每年定期参展的企业,已经把一年2次的广交会,当做长期的固定的展会安排,无论是展会的效果是否好。新参展的企业有些会比较失望,因为没有预期的人数那么多。
以前看展会如果和人家说 是做电商平台,做亚马逊这些等采购,很多参展商可能不愿意接待,今年大部分的参展商对这样的客户都表现出极大的兴趣,还有很多推荐亚马逊的合适的款,供选择。越来越多的传统的外贸企业也更重视电商平台和国内市场的发展。我在和很多企业聊的时候,大家的问题不仅仅是外贸如何做,更多的是电商平台应该怎么布局,国内的电商市场和国际的电商市场要如何发展等等。

Luke Buyer在今年的展会上是否有特别变化?
晓玲姐今天普遍人数要比往年减少,很多采购商在关注自己传统领域的同时,也会更愿意了解新的产品,也在找寻新的利润点,所以buyer对新的产品的兴趣是非常浓的。同时很多电商也自建的垂直电商平台采购者的数量占比也越来越多。

Luke:晓玲姐这十多年来参加过几次广交会?
晓玲姐因为我们之前一直是国外参展比较多,而且深圳和香港很近,香港展和广交会基本是时间差不多,所以每年都去香港展,广交会只来过3次。

Luke从第一次参展到现在, 多年的经验后,晓玲姐是如何定位广交会的作用?
晓玲姐以前来广交会就可以认识很多的新客户,现在也可以认识很多的客户,数量虽然没有之前多,质量应该都是可以的,因为毕竟这个时候可以过来看展会的客户,应该是经过考虑的。同时来参加广交会也是看到我们全国的出口企业的一个行情也趋势,广交会有很多的展位和展团都是政府组织,有很多的地方特色,相对产业带集中的宣传是非常好的,而且很多最后成交的可能不全部是外商,也同样完成了很多国内的采购。同时展会也是一个公司品牌的宣传和展示,很多老客户如果每年在这个时候集中见面,看新产品也是不错的。展会是一个晴雨表,参展是为了更好的看清局势。

Luke 有不少的圈友正在展会上, 或即将奔赴二期, 您是否能给他们些建议? 特别是第一次参展的外贸新人
晓玲姐因为我们参加的是第一期,接下来的还是第二期,我建议,参展商可以更大胆的和客户去聊他们的需求,更多的聊市场,和他们的难点,以为我们现在找到专业的卖家的几率越来越少,很多采购商都是看新产品的,或者是现有的产品发现新的功能,很多产品就需要我们积极的去让客户知道里面的新奇点。同时在接待的时候,要注意问问题。我这次发现,有很多参展的公司见到客户,就说我们是做什么产品的,这个我的名片和产品册,可以要一个你的名片吗?然后要到名片钉在本子上。很多时候很多采购商也是不给名片的,这个时候要写下他的联系方式吗?我建议大家可以直接拿出手机问,有没有微信啊
有没有whatapp啊,我们扫一扫 加一个好友,或者直接输入到手机里面去,这样会更直接,因为我们发现越来越多的客户会有这样的交流工具。同时还是要和客户聊下当地的市场行情,在销售的时候遇到了什么问题。如果单纯只是谈价格,局限性就很大,我们不仅仅是要通过展会找到客户卖产品,也不仅仅是为了拿走几张名片,同样也是要通过这么多国家的采购商,来了解国际市场的行情。


再次感谢晓玲姐带来的广交会一手信息, 给我和圈友们不少启示, 也学习到很多, 欢迎晓玲姐下次来阿里总部时来外贸圈坐坐. 也辛苦美女斑竹二二的编辑

图片:231233123121.jpg

图片:132132132.jpg

图片:31232132131.jpg




>>>点此查看更多[访谈]
6条评分, 铜币 +10
  • us1098613805
    铜币 +1
    优秀外贸员必备报价工具: http://dwz.cn/2PZjmW 注册后,各个渠道、价格都能查到。
    2016-04-28 17:19
  • 雨田恋
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-04-25 10:36
  • 晓玲老师
    铜币 +1
    谢谢大家支持,希望大家在展会上都有一个很好的成绩哦
    2016-04-20 21:33
  • 商检产地证报关
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-04-20 16:13
  • 外贸人维尼
    铜币 +1
    晓玲姐,好漂亮呀
    2016-04-20 11:19
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-04-20 09:45
喜欢127 评分6
cn1515794347dtax
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1515794347dtax
  • 粉丝355
  • 发帖数67
  • 铜币1840枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2016-04-20 21:33
帖内置顶  –  cn1512013430  –  2016-04-21 09:00
谢谢大家支持,希望大家在展会上都有一个很好的成绩哦
1条评分, 铜币 +1
  • us1098613805
    铜币 +1
    优秀外贸员必备报价工具: http://dwz.cn/3dI8cG 注册后,各个渠道、价格都 能查到。
    2016-04-28 17:29
收听文章的音频版 记得要关注微信公众号:shining_0755(晓玲说电商)深入了解,请加个人微信:shining_lxl 更多课程关注公众号:先橙跨境
回复(0) 喜欢(1)     评分(1)
cn1500624590
管理员
管理员
  • 用户名cn1500624590
  • 粉丝7164
  • 发帖数4822
  • 铜币2147483647枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2016-04-20 09:30
帖内置顶  –  cn1512013430  –  2016-04-20 09:32
回帖奖励+ 2
圈妹也去了,可惜没遇到你,不然我们可以好好聊聊了~
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2016-04-20 09:29
哈哈 占沙发 幸运。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下室#
发布于:2016-04-20 09:29
回帖奖励+ 2
没铜币 再来一次
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500624590
管理员
管理员
  • 用户名cn1500624590
  • 粉丝7164
  • 发帖数4822
  • 铜币2147483647枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2016-04-20 09:30
回帖奖励+ 2
圈妹也去了,可惜没遇到你,不然我们可以好好聊聊了~
年龄:18;性别:貌似女;学历:问人家这个干嘛?;爱好:韩剧、美剧、英剧、抗日神剧;痛恨:一切不以貌取人的人和水军;特长:发嗲;性取向:不明......
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1517996224qaop
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1517996224qaop
  • 粉丝84
  • 发帖数21
  • 铜币372枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-04-20 09:32
回帖奖励+ 2
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
risenjx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名risenjx
  • 粉丝29
  • 发帖数555
  • 铜币79枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-04-20 09:42
回帖奖励+ 2
两年没去广交会了
守望着稻田,期望一个人的出现
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510784255
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510784255
  • 粉丝9
  • 发帖数102
  • 铜币66枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-04-20 09:44
回帖奖励+ 2
哈哈。晓玲姐...和我师姐一个名...
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4537枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
9重天#
发布于:2016-04-20 09:45
亲,给你个好评哦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209778742
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn209778742
  • 粉丝15
  • 发帖数67
  • 铜币47枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-04-20 09:45
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
天道酬勤
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511537039
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1511537039
  • 粉丝422
  • 发帖数14433
  • 铜币254枚
  • 威望1点
  • 社区明星
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-04-20 09:46
回帖奖励+ 2
回复(0) 喜欢(0)     评分
cqjuxiong
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cqjuxiong
  • 粉丝6
  • 发帖数25
  • 铜币38枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2016-04-20 09:46
回帖奖励+ 2
学习一下
回复(0) 喜欢(0)     评分
lydd
外贸博士
外贸博士
  • 用户名lydd
  • 粉丝53
  • 发帖数1490
  • 铜币1940枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2016-04-20 09:48
回帖奖励+ 2
晓玲姐好年轻啊 加十分
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如高人指路,高人指路不如自己去悟。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1518016639tduw
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518016639tduw
  • 粉丝3
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-04-20 09:49
铜币阿2 个铜币
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516986858fhkc
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1516986858fhkc
  • 粉丝21
  • 发帖数257
  • 铜币110枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-04-20 09:50
回帖奖励+ 2
外国人好看
We produce car subwoofer,wiring&cables, any interesting pls contact me. Best wishes!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513183895
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513183895
  • 粉丝59
  • 发帖数1697
  • 铜币66枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
16楼#
发布于:2016-04-20 09:51
回帖奖励+ 2
不不不不不不不不不不不不
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510837403
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1510837403
  • 粉丝34
  • 发帖数88
  • 铜币335枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2016-04-20 09:52
回帖奖励+ 2
铜币阿2 个铜币
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001163180
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001163180
  • 粉丝171
  • 发帖数8484
  • 铜币84枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
18楼#
发布于:2016-04-20 09:53
回帖奖励+ 2
过来围观一下~
00000000000
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513184009
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513184009
  • 粉丝9
  • 发帖数86
  • 铜币83枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2016-04-20 09:53
回帖奖励+ 2
愿有人陪你颠沛流离,能相遇的人和事都在爱着,而不是爱过。微信号liudayang886欢迎交流学习。
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客