你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514576494paom
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1514576494paom
  • 粉丝1059
  • 发帖数2306
  • 铜币6047枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:7772回复:107

[我要分享]我是如何把客户由展会带到公司的?!

楼主#
更多 发布于:2016-04-17 22:57
我爱学习,爱实践更爱总结,我的外贸路并不长,但是我的每一步都很踏实!


每次广交会的到来都让我异常兴奋,因为这是机遇!我们公司的销售部在广州,这是天然的地理优势。在这里做一个外贸业务员,似乎我把这一优势发挥得淋漓尽致。


这是我第二次独自前往广交会,第一次去的时候,那时刚进公司不到一个月,对公司,对产品,对展会情况,都不熟悉。只有一股热情,我以为,我进去,只要主动,或多或少,我能捞回一两个客户。事实,我确实拿到了好几张名片。由于对公司的的优势不尽了解,回来跟着跟着就把客户跟丢了。尽管这次我并没有实质的收获,但回来之后我细细总结了我再次进去需要改进的地方。所以前两天再次的时候,把优势继续,缺点改进。顺利地把一个客户由展会上带到公司来了。


老板去年才开始想着要做外贸,我是第一个帮他开荒的人。一年时间,我积累的成单客户二十好几。单就一个国家,目前为止,七八个。这个国家客户有一个优点,只要他认可你的产品与服务,他很爽快地一传十,十传百,把他们国家做这行的人都介绍来了。所以,凭着我们公司的地理优势及优势产品与良好的服务,我的四月份,平均每三天一个单。这个月每天晚上九点下班是常态。


看似,我不用去广交会,我也能接到不少订单。但这样盛大的外贸宴会,去看看还是很有必要。


展会到来的前两个星期,我一直思考着我应该如何准备,如何快速在展会内找到我的目标客户。实话说,米问上的老师与外贸高手分享如何作战展会对我的影响还是挺大的。他们的分享让我的思维更加清晰。
4月14晚下班前,我把要带去展会的资料都整理好放在背包里(产品目录,名片,某些客户的订单,最重要的,我的公司手机。)


我去展会的目的有两个:一是看看是否有合适的较多客户需求但我们公司没有生产的相关产品供应商;二是寻找目标新客户。(因为公司现在非洲,欧洲市场,东南亚市场都有有,这次我更期待能找到南美或美国市场的客户)


我有一个优点,那就是愿意尽自己最大能力去帮助外国友客,那怕只是带他们去坐地铁,或者无报酬翻译。这次进广交会,我就全程陪伴着一个来自卢旺达的英语水平很一般,没听说过广交会,还没有在我们公司下单,但有强烈意向的客户转遍广交会,(包括接他,带他办卡,办卡的时候居然没带PASSPORT,飞的回酒店拿再来办;寻找他需要的相关产品,陪他坐地铁回到他酒店的最后一个站)虽然在他身上耗费了不少我的时间,但我也学习了很多。我们公司只是做一个发动机某些很专项的产品,但来自非洲的客户大多做的是全车件。这让我顺便也知道了个大概我的目标客户应该属于哪些类型。在陪伴他的同时,我并没有忘记我自己的目的。在展馆里转的时候,我随时注意着我目标客户的出现。


有两个麦色皮肤人客户,他正在跟与我们产品相关性很大的供应商聊着。一个聊得正兴,另一个已经撤退出来想到别处逛了,三步作两步快速跟上去,跟他打了招呼,我直接问他是否需要我们公司的产品,并简单介绍我公司主要做什么,顺势拿出产品目录,递上名片。他浏览一下跟我们说,他不需要这些产品,但他兄弟需要。要把他兄弟拉过来跟我谈。一看他兄弟走过来,我边递上产品目录与名片边介绍我们是什么公司,能给他提供什么产品。还有我那部很重要的手机,里面有他需要的产品图片,包装,LOGO及每天发布的客户交谈,备货发货的新动态。我要让客户知道,我们是实实在在的厂家,有很多在合作的客户。并且告诉他我们公司就在广州,如果方便,可以随时过来参观。一开始,他说他很BUSY,随着我给他介绍得越多,他的兴趣越大。资料,手上的产品图片与微信的新动态。一脑子,把公司有吸引力的都说了个遍。没有摊位,但客户跟我谈了不少于十五分钟,这时我知道,我有戏。我跟客户要了WHATSAPP,并提议跟他合照。离开之后,我迅速跟他在WHATSAPP上发了自己介绍的信息,并附上图片。在回去酒店的路上,他回了我信息,我一看到,立马回他,我们愉快地聊了好一会。


客户已经记住我了,目的达到。但是跟进客户要趁热打铁。第二天,我给他发了一些问候信息,简单问了一下他当天的安排。到了十点多的时候他回复我了,居然跟我说,他那天是FREE的,如果方便,可以到我们公司来看看。哈哈。。。350一天的广交会,没有摊位,没有熟人,一个优质客户我已经满意。。。
接下来有更精彩,未完待续。。。
2条评分, 铜币 +2
  • jiaxintextile
    铜币 +1
    为勇敢出击的伙伴点赞 加油
    2016-04-19 18:29
  • ca1518141209ldnp
    铜币 +1
    外贸卖家必备工具:http://dwz.cn/2VGppO ,3秒注册,免费使用!
    2016-04-18 15:23
喜欢39 评分2
欢迎关注个人微信公众号:SusuMind 我有一条涨姿势的外贸路,用微商的思维做传统外贸,如果你也懂,请来! 个人微信号:Susu_mind
cn1511614795
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1511614795
  • 粉丝986
  • 发帖数7117
  • 铜币870枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2016-04-18 09:00
厉害哦
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1001162577
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001162577
  • 粉丝11
  • 发帖数28
  • 铜币99枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2016-04-18 13:42
回复(0) 喜欢(0)     评分
caifengsh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名caifengsh
  • 粉丝6
  • 发帖数8
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2016-04-18 14:12
我是外贸新人,你的分享对我来说很有意义,感谢您的分享,多多发文章哦,亲
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-04-18 14:20
谢谢楼主,期待更新
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
henrylighting
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名henrylighting
  • 粉丝25
  • 发帖数355
  • 铜币188枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2016-04-18 14:27
佩服佩服佩服,楼主值得学习的地方太多了
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513423775
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513423775
  • 粉丝20
  • 发帖数294
  • 铜币127枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-04-18 14:34
厉害!
回复(1) 喜欢(0)     评分
huangpeihao
外贸新生
外贸新生
  • 用户名huangpeihao
  • 粉丝6
  • 发帖数6
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-04-18 14:35
真是牛人一个!!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515534346cpqr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515534346cpqr
  • 粉丝40
  • 发帖数299
  • 铜币289枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-04-18 14:37
很厉害!学习了~
能不能什么都别说陪我吹吹风。
回复(1) 喜欢(0)     评分
eexsd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名eexsd
  • 粉丝5
  • 发帖数38
  • 铜币49枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2016-04-18 14:46
露珠,那个一传十 十传百的国家是哪国?
http;//www.eexsd.en.alibaba.com
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1515443966jnzf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515443966jnzf
  • 粉丝13
  • 发帖数158
  • 铜币67枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2016-04-18 14:57
真的好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒好棒
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513605676
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513605676
  • 粉丝15
  • 发帖数98
  • 铜币614枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-04-18 14:59
谢谢楼主分享
乔家小乔
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000400864
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000400864
  • 粉丝54
  • 发帖数539
  • 铜币402枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-04-18 15:09
挺好的,我也想知道是哪个国家
天道酬勤
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518012850cclj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518012850cclj
  • 粉丝8
  • 发帖数5
  • 铜币26枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2016-04-18 15:11
楼主真的好热情好热心  我也需要像你学习啊
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515356348swyb
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515356348swyb
  • 粉丝7
  • 发帖数17
  • 铜币98枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-04-18 15:41
棒棒哒
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200894574
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200894574
  • 粉丝126
  • 发帖数4644
  • 铜币76枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-04-18 15:44
楼主厉害啊...
最近比较烦。。。以后会更烦。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513595454
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513595454
  • 粉丝32
  • 发帖数348
  • 铜币288枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2016-04-18 15:50
外贸圈又多了个牛人!
常州、镇江、丹阳、金坛、溧阳国际快递,专业代理DHL tnt fedex ups和ems,已开通多条国际专线,询qq: 1457861744
回复(0) 喜欢(0)     评分
bigtreetech
外贸新生
外贸新生
  • 用户名bigtreetech
  • 粉丝9
  • 发帖数60
  • 铜币193枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2016-04-18 15:57
很棒哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1517749517znqb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hk1517749517znqb
  • 粉丝3
  • 发帖数13
  • 铜币4枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-04-18 16:06
满满正能量
汕头协运船务 At the same price, show different value for you! QQ:2355460767
回复(0) 喜欢(0)     评分
sunlaite
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sunlaite
  • 粉丝8
  • 发帖数24
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2016-04-18 16:19
你每单的货值是不是不大
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客