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[活出自我]外贸过程里,想和做,到底孰轻孰重!

楼主#
更多 发布于:2016-03-31 14:11
第一季连载:一入外贸深似海,10年浮沉中痛并快乐着
第二季连载:是什么练就了内心强大的我!
 
第三季连载:这些年,经历过的那些印度客户
名人堂精选1: 做一个独立的外贸妈妈,我开始了新一轮的奋斗之路!
名人堂精选2: 外贸人的未来 - 必须成为懂互联网的复合型人才!
名人堂精选3: 别在需要拼搏的年纪,羡慕别人的岁月静好!
名人堂精选4: 困扰外贸人的问题,如何跟客户聊天

不管是外贸老人,还是新人,我们很多时候都会碰到一个问题。到底是应该先好好想想,想好了在做,还是应该想到了就做,做了再想??


看到过很多人特别擅长于想,然后呢,就整天去想,想,想,
太忙了,太忙了,真的是太忙了,忙的整天都是想,想,想,


根本没时间去做了!


其实,对于想和做,到底孰轻孰重?咱们区分对待吧:


1. 开发客户:在这一块,其实需要想的东西并不是很多,虽然说这是很关键性的方向性问题,真心不需要太多想的时间。


你需要做的就是学好产品知识,然后根据产品的用途来罗列出你的潜在客户群,然后呢??就是罗列出一系列关键词,一个个的去搜!搜!搜!搜!


所以在开发客户这块,更强调的是去做!想到了就去做!只有做了你才能了解到更多的信息,关于市场的,关于客户的,关于竞争对手的,然后你才可以不断地修正自己的方向,再继续搜搜搜,慢慢的,你才会把清晰自己的客户群 - 与你匹配的客户群是什么!


这是一个很需要花费时间,并且需要不断坚持去做!


可惜很多人,在这个阶段,做了太多想的事情,并且总是沉寂在想的过程里,缺少做的坚持,因为做太难了,坚持太苦逼了。


2. 跟单,催单,付款,客诉:这些核心的需要的更多的是想!想好了再做,做的时间很短,想的时间要久点。


比如说催单的时候,你需要深入的研究客户的网站,然后设计出一些问题,去探寻客户的需求,并且需要系统性的构思去琢磨清楚这个客户的需求,然后才能引导。


投诉就更不要说了,没搞清楚问题的时候不能轻易的乱回复,每一个答复都需要很谨慎的处理,需要大量的思考时间。


3. 积累到客户和行业信息以后,需要更多的时间去思考,规划市场开发,客户层级等核心问题,就开始走向战略路线。


这个时候的想是最痛苦的,因为是全局考虑,需要的是方向,框架,指导性,原则性的东西,需要很强,很全的思维能力。


想好了以后,就是需要立马去做,不要犹豫,也不要拖延,更不要迟疑,执行力是特别关键的验证思维能力的利器。

切忌:总是想,不去做,这是普遍存在的问题,想的对不对,你不知道,你就别总是乱担心了,索性去尝试一下,试多几次你就知道该怎么去想了。


只有多做才能教会你如何去想。
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  • 年年十八的Viviana
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    2016-11-12 11:02
  • 熵.
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    2016-06-11 09:10
  • 名人堂de小二
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    2016-04-05 08:09
喜欢34 评分3
微信号:marybai21 新浪微博ID:活出自我-娘娘御果
yx6666
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沙发#
发布于:2016-03-31 16:48
谢谢分享
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other1023624250
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板凳#
发布于:2016-03-31 16:54
he wo tong shi hao xiang
你若盛开,清风自来。
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cn1517908164umil
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地板#
发布于:2016-03-31 17:18
楼主好强大
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cn1514548019itlx
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地下室#
发布于:2016-03-31 18:10
不错 支持个
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下水道#
发布于:2016-03-31 18:12
总是有人要把想和做分开轻重比较,这个没有太大必要,有的想想就能把事情做好,有的做过之后才能想到到底怎么做,感觉这是一个多年遗留的伪命题。。。
足下千金,专卖袜子。 Wechat: szguge Whatsapp: 170 97236 777
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地下城市#
发布于:2016-03-31 20:15
Nice
工厂专业生产PVC/PET 胶片:透明、亚白、亚黑、彩色、防雾、磨砂等, 各种窗口片、折合片、印刷片。可加工成吸塑,罩,折盒,胶盒,吸塑包装。各种规格的卷材、片材。 QQ:2129934325 邮箱:2129934325@qq.com
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地核#
发布于:2016-03-31 21:11
都重要
听说湖北人是九头鸟化身,所以我有九条命,人送外号九哥
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jxzla
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地心#
发布于:2016-04-01 14:15
hehehehhee
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9重天#
发布于:2016-04-01 14:22
更多的上层建筑意义
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10楼#
发布于:2016-04-01 14:31
楼主换头像了
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11楼#
发布于:2016-04-01 17:49
,一语击中要害。
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cn1510893611
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12楼#
发布于:2016-04-02 09:37
向楼主学习,真棒、、
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cn1514018459
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13楼#
发布于:2016-04-02 10:47
辩证法中的“有量变的积累,才有质变的可能”!
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初来乍到
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14楼#
发布于:2016-04-02 17:06
Hello, I see you in the AliExpress to sell the clothes,
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Zhenjiang Huaguo tejiendo Co., Ltd.
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15楼#
发布于:2016-04-03 09:31
理论从实践中来回到实践中去、
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cn1501527172
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16楼#
发布于:2016-04-03 18:18
嗯嗯,总是感觉没有准备好,然后就在那想想想。每天下班的时候都觉得,今儿什么都没做。。。
Focus on solar panel and solar system. 光伏行业:太阳能电池板及系统。
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cn209769227
禁止发言
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17楼#
发布于:2016-04-04 14:40
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2016-04-05 08:09
亲,给你个好评哦!
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19楼#
发布于:2016-04-05 10:45
想了就去做,做好了再思考。
adaxu
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