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[我有话说]绝对干货:提高单个产品及公司整体曝光量的七大秘籍!

楼主#
更多 发布于:2016-03-22 16:57

最近了解到很多亲们对“如何提高公司整体及单个产品的曝光量”有非常大的需求,特发此贴,把我知道的如何提高曝光量的相关方法跟亲们分享,希望对大家有所帮助。

第一,我们一定要明确曝光量的定义

什么是曝光量?

您的产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家看到的次数

举例:当买家搜索一个词abc,若买家停留在搜索结果页第1页,则第1页展示的顶级展位产品(包含原固定排名产品)、P4P第一页所有推广位的产品和38个自然排名的产品(供应商)的曝光量各计为1次,但此时搜索结果第2页及以后的所有产品(供应商)的曝光量为0;如果该买家继续点击搜索结果第2页,则第2页的所有产品(供应商)的曝光量各计为1次。

第二,我们要了解买家浏览页面的习惯

从上面定义我们已经知道:在“同一个网页面里所有产品”的曝光量是一样,那我们接下里就要知道不同搜索页面之间曝光量的分配和对比情况。

下图是之前我们阿里巴巴国际站做的一份曝光数据统计图

图片:曝光分布.jpg

从上图,我们可以清楚的知道,搜索结果第一页的曝光占比达到72%,第二页只有8%,第三页只有4%,第四也及以后的总和才有16%。也就是说搜索结果前三页的总曝光占比达到84%.

第三,我们来看整个公司曝光量的来源构成

首先:在全局诊断里有一个“总曝光词数”量的数字(注意:该数字是指诊断日最近30天的曝光来源词数量哦)

其次:在数据管家--我的词 里,可以按周或按月统计出给贵公司带来曝光量的所有关键词的详细情况。

图片:我的词的曝光量来源词数.png

而“我的词”里的词由三部分构成,一是发布产品时我设置的关键词,二是参加外贸直通车推广的词,三是买家找到我的词。

对于少数词量大于10000的供应商,只提供了10000个词,选取给您带来曝光量最大和在网站搜索热度最高的前10000个词。

所以,公司整体曝光量=所有我的词在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+P4P所有推广词下获得的曝光量

即影响公司整体曝光量的二大要素:有曝光关键词总数量、每个曝光关键词的排名位置

第四,提高公司整体曝光量的秘籍有四个:

  • 1、提升曝光量最快的方法(就当花钱买时间啦,适合卖家竞争度高的贵公司重点关键词),P4P中添加更多关键词并推广到第一页,及购买更多顶级展位广告。
  • 2、增加曝光来源词的数量,即通过发布新产品或完善老产品的名称,来覆盖更多关键词,标准就是全局诊断--基础建站--曝光词数跟TOP10平均非常接近或者超过。多发布产品的本质其实就是增加覆盖的关键词数量,如下图所示:从2015年初开始,排序规则里的关键词匹配变为“智能匹配”(即产品名称中只要包含买家搜索的关键词即可,名称中关键词被分隔或顺序不一致不影响匹配度),此时一个产品可以匹配的关键词数量从以前3-5个直接变为十几个甚至上百个关键词,所以开始有很多的做得好的供应商开始减少总产品数量,并通过优化产品名称,甚至打造爆款产品等来覆盖更多关键词。
  • 图片:DingTalk20170905165430.png

  • 好的产品名称的格式是:

    产品名称=卖点词+N个参数词/修饰词+核心关键词+其他(如型号、使用场景等)。其中“卖点词”主要负责吸引买家看到名称后有点击的冲动,"N个参数词/修饰词+核心关键词"的作用一是为了更清楚的描述产品的特性,更重要的是为了增加该产品能获得曝光和点击的来源词数量。

  • 图片:名称注意事项.png

  • 3、提高每个关键词的排名位置,一是把重要词下相关产品加入橱窗产品以提高自然排名,二是优化关键词下相关产品图片、名称和属性等(更多详细技巧见我的“提升曝光点击转化率”的相关分享帖),提高产品对买家的吸引力,吸引买家更多点击,以提高排序权重中的买家喜好度(点击率、点击量、询盘量等),从而去争取相关搜索词下前三页甚至第一页的自然排名,提高曝光量。优化达标标准就是贵公司主打关键词自然排名都在前三页甚至第一页。
  • 详细的高效使用橱窗技巧视频版:利用数据管家高效使用橱窗的技巧
  • 4、获得在线批发产品、信保商城等更多平台免费流量资源的倾斜,即发布在线批发产品,和走更多信保和一达通订单,提高供应商评分。

第五,我们来看单个产品的曝光量的来源构成

在MY ALIBABA--数据管家--我的产品--词来源,这里已经非常清楚的告知我们一个产品所有的曝光来源,如下图所示。

图片:205_1412831_084daf9c89b493b.jpg

由每个产品的“词来源”可以知道:

单个产品的曝光量来源=该产品名称覆盖的相关词在自然搜索排名第N页或类目浏览列表等页面获得的曝光量+该产品在P4P相关推广词下获得的曝光量

即影响单个产品曝光量的二大要素:来源词数量、每个来源词的排名位置

而一个相对能获得比较好的曝光量的产品应该是下面这样的

图片:205_1412831_5deea69ddea6503.jpg

第六,提高单个产品的曝光量的秘籍有以下三个:

  • 1、提升曝光量最快的方法(就当花钱买时间啦,合适主打重点产品),把这个产品的词来源里的词加入到P4P中并设置优先推广该产品,还可以从现有推广的P4P词中选择相关词优先推广该产品;也可以购买相关顶级展位广告后绑定该产品。
  • 2、增加产品的来源词数量,即完善产品的名称,把产品相关的很多买家可能会搜索的参数词或形容词加到产品名称的里,让这些参数词和核心词组合后的各种蓝海长尾关键词都能给这个产品带来一些曝光量,积少成多。优化达标标准:您的这个产品下的词来源词超过30个,有曝光和点击的来源词都超过20。
  • 3、提高产品的相关来源词的排名位置,一是把该产品“加入橱窗产品”以提高相关来源词下的自然排名,二是通过优化产品图片、名称和属性等(更多详细技巧见我的“绝对干货:50%人不知道的提升产品点击量和点击率的四大秘籍!”的相关分享帖),提高产品对买家的吸引力,吸引买家更多点击,以提高排序权重中的买家喜好度(点击率、点击量、询盘量等),从而去争取相关搜索词下前三页甚至第一页的自然排名,提高曝光量。

好了,今天就先分享到这里,如果大家还知道其他能提高曝光量的方法,欢迎大家回帖或者私信给我都可以,非常谢谢!!

更多分享如下:

视频版:利用数据管家高效使用橱窗的技巧

视频版:数据管家核心数据之间的秘密

视频版:利用数据管家提高P4P的询盘转化率技巧

绝对干货:50%人不知道的提升产品点击量和点击率的四大秘籍!

新手必读帖:数据管家最重点的名词定义解析和常见问题

绝对干货:提高单个产品及公司整体曝光量的七大秘籍!

干货:2016年零效果产品优化技巧汇总,操作员必看贴

一句话一张表让你即刻了解所有数据管家模块的更新时间和频率-必须收藏贴

绝对干货:一分钟提升橱窗效果300%以上的最新操作技巧_国际站操作员必看贴

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23条评分, 铜币 +56
  • gzxcy88
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    亲,给你个好评哦!
    2018-11-24 10:29
  • cn1520981716fpkf
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    2017-12-22 11:17
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2017-04-27 11:29
  • lavender
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    广州影浪电器有限公司(吹风机厂家)谢谢您的分享
    2017-04-14 11:58
  • 圈妹夫
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    你这么厉害我媳妇造吗!
    2016-12-27 16:21
  • cn220065135
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    讲的好,容易理解
    2016-11-04 15:26
  • lmlmetalwork
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    你的帖子太TM牛了!
    2016-07-05 15:47
  • sxjintu
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-05-23 15:42
  • cn1512181070
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-05-17 18:08
  • xyzltina
    铜币 +1
    很不错!希望继续分享!
    2016-05-17 15:58
喜欢705 评分23
gxkaidi
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沙发#
发布于:2016-03-22 19:04
厉害,会好好学习的!
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cnwellda
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板凳#
发布于:2016-03-22 21:27
很好的,以前没研究过。
Jinan wellda
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地板#
发布于:2016-03-23 08:38
过来学习学习,受教了
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chinadiyi
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地下室#
发布于:2016-03-23 08:40
你好,一个产品已经设置了橱窗,而且关键词也已经设置了。详情我自认为已经做的比较好了,为什么排名上还是不如一些非橱窗产品?
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xiamenchangsheng
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下水道#
发布于:2016-03-23 11:01
学习学习,要用心
make things simple.
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cn1514600556gklg
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地下城市#
发布于:2016-03-23 11:23
提升曝光量最快的方法(就当花钱买时间啦),P4P中添加更多关键词并推广到前三页甚至第一页,及购买更多顶级展位广告

提升曝光量最快的方法(就当花钱买时间啦),P4P中添加更多关键词并推广到前三页甚至第一页,及购买更多顶级展位广告


提升曝光量最快的方法(就当花钱买时间啦),P4P中添加更多关键词并推广到前三页甚至第一页,及购买更多顶级展位广告


重要的事情说三遍!!!这才是重点
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cn1514104091
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地核#
发布于:2016-03-23 11:50
very good
Always believe that something wonderful is about to happen.
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cn1517309342rwbd
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地心#
发布于:2016-03-23 14:05
hao
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cnyijin
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9重天#
发布于:2016-03-23 14:14
已读!
我们的专业---不锈钢电热通水毛巾架。
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cn1510973585
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10楼#
发布于:2016-03-23 14:22
不错
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11楼#
发布于:2016-03-23 15:09
chinadiyi:你好,一个产品已经设置了橱窗,而且关键词也已经设置了。详情我自认为已经做的比较好了,为什么排名上还是不如一些非橱窗产品?回到原帖
该产品在该词下的点击率、点击量和询盘量等数据看看
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baozhongbao
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12楼#
发布于:2016-03-23 16:42
没看到干货
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zglxys
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13楼#
发布于:2016-03-24 08:32
很好,很详细,谢谢分享
Stay Hungry stay Foolish.
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14楼#
发布于:2016-03-24 08:54
看了以后觉得自己还要提高的很多,我们很多时候都在想着订单的事情,有的时候一个订单都够忙的了,所以很少看这些,现在有时间看了,发现自己需要学习的很多,真的谢谢楼主的分享
adaxu
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cn1515332182eoyc
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15楼#
发布于:2016-03-24 08:55
http://hz-mydata.alibaba.com/self/product/effective.htm,谁可以帮忙看看无效果产品
adaxu
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cn1513589181
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16楼#
发布于:2016-03-24 09:32
高,是在是高
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hsinda
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17楼#
发布于:2016-03-24 09:44
已阅
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cn1515461678yabc
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18楼#
发布于:2016-03-24 10:12
谢谢,学习了
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chinadiyi
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19楼#
发布于:2016-03-24 10:55
cn1510273084:该产品在该词下的点击率、点击量和询盘量等数据看看回到原帖
原来还能排在20页之内,今天早上看了排名竟然连20页进不去。
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