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一周询盘60个,我是如何看待VR行业的?

楼主#
更多 发布于:2016-03-20 10:46

图片:78956.jpg



        去年下半年的时候,老板就让我在深圳这边寻找新的产品,一方面是公司本来的LED行业竞争太大,而且这个行业现在也基本饱和了;另一方面是老板要需找新的产品热点,根据对市场调查,我们确定了四种产品,都是很热门的产品,分别为:平衡车、无人机、激光键盘、虚拟现实。经过分析,最终我们选择了虚拟现实(下次有空可以跟大家聊聊我们是如何调查的和为什么最终选择了虚拟现实的)。【原创,转载请注明外贸圈紫红地瓜】
        经过前期的准备,最重要的就是找供应商,另外,还有这个授权的问题,相信大家做电子产品的都会遇到这个问题,特别是在去年平衡车遭遇大规模下架之后,我们公司更加注重这个问题。主要问题搞定之后,我们就开始着手上架产品,产品的款式包括公模和私模的。上架第二个月,反馈量吓到了我们,63个询盘,可以看看下图(看了之后,你是否觉得心动?还有一周超过80的)。那么几个月下来,我们有好几百个询盘都是VR的,但是就是没有一单谈成的,这两天我留意到HTC的Vive、Oculus Rift和SONY的Psvr,那是相当的火爆,在英国一上线短短十分钟就被抢光,但是,为什么我们询盘那么多,就没有一单成交的呢?我细心想了一下,感到心寒。

图片:QQ截图20160320105109.png


        我们先来说说这个虚拟现实VR,虚拟现实(Virtual Reality,简称VR),是由美国VPL公司创建人拉尼尔(Jaron Lanier)在20世纪80年代初提出的。其具体内涵是:综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备,在计算机上生成的、可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。看了这个概念,我再看看我们自己的产品,也看看同行的产品,大家可以动手在阿里巴巴上搜索一下VR产品的价格,然后再看看VIVE和PSVR的价格,天差地别,然后我细心地比较一下不同,才明白:

图片:5656.jpg



        我们卖的确实是VR,但是只是VR眼镜,仅仅是眼镜而已(上图),而HTC和SONY卖的不只是一个眼镜,是一套产品,是内容,是服务。以Vive为例,核心是戴在头上的头盔式眼镜部分(包括耳机)和手柄部分,其实在这之外还需要具有电脑主机才能够完整一套游戏环境的设置,游戏是内容,软件和系统的后期更新这个就是妥妥的服务了。sony的ps游戏更是这样,至于Oculus,将于3月28日发布30款用于Rift虚拟现实设备的游戏,还将推出Oculus Home for Rift服务,帮助用户获取所有关于Oculus的内容,这个更是妥妥的服务。
        看到这些,再看看我们国际站上很多卖VR眼镜的同行,这么便宜还卖不出去,于是大家就直接埋怨:是阿里的电商体系把供应商的价格公开透明化,让中国制造继续血拼价格,让供应商无法生存,相信你也经常听到这样的埋怨,其实,我觉得这个是很片面的说法,除了埋怨,我们是否要想想自己的问题,为什么我们怕价格透明化,都是拼价格呢?除了产品同质化竞争,我们是否要延长产品的价值链,提高自身的产品的竞争力?而不是埋怨跨境电商平台,相反,正是由于跨境电商平台的存在,促使我们供应商意识到我们自己存在的问题,促进我们优胜劣汰,不断改善我们自己,才推动行业的发展,这个才是市场经济,市场有了竞争,才会向前发展。
       那VR行业未来如何?我们中小企业该如何抓住这个朝阳行业呢?
        经过跟几家同行的交谈,我们一致都认为VR将成为未来5到10年最具变革性的行业,是一个朝阳行业,它将应用于很多领域,包括游戏、电影、教育、军事等等领域。大家都很看重,想想,坐在家里,带上眼镜,就可以享受很多身临其境的感觉,就会认为这是个多么值得期待的行业。对于我们中国的VR厂商而言,我们该如何对待这个行业,我自己认为:
        VR是新兴的产业,主要依赖于相关的技术设备、各个领域的系统环境、和平台内容等方面,所以,这些配套的日益完善,VR才会取得日益发展。因此,对于中国的VR厂商而言,特别是大型企业,要技术和内容共同发展,很欣慰的是,昨晚看到资讯:阿里巴巴宣布成立VR(虚拟现实)实验室,并首次对外透露集团VR战略,阿里将发挥平台优势,同步推动VR内容培育和硬件孵化。在内容方面,阿里已经全面启动Buy+计划引领未来购物体验,并将协同旗下的影业、音乐、视频网站等,推动优质VR内容生产。在硬件方面,阿里将依托全球最大电商平台,搭建VR商业生态,加速VR设备普及,助力硬件厂商发展。
       所以像我们这样的中小企业,当然是鼓励积极研发内容,但是由于无法投入长足资金来开发内容,那就积极融入到像阿里这样的大企业接下来给我们提供的生态环境中,投入到技术研发中去,寻求其他国外厂商的一些差异化的特点来发展,然后依托强大的制造能力,成为这个环境的设备供应商,这个也许是一个出路。

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沙发#
发布于:2016-03-20 10:47
您是否看好VR这个行业,有些人说是不看好,毕竟现在技术和配套还很不完善,但有些人认为前景很好,欢迎大家说说自己的意见:


去年年底以来,我们店铺有个现象:店铺流量大增。不知道是不是由于发布了VR眼镜产品给店铺带来了流量?还是本来我们行业在转好,这个我暂时还没有弄明白,但是有一点是肯定的,我们本来的WIFi LED曝光量提高了很多,反馈也有好点点,似乎是VR带动了另外的产品,这个不知道是不是?还有待观察。
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板凳#
发布于:2016-03-20 13:46
地瓜姐,你的微信朋友圈怎么没有啥好看的内容vr的不是跟那个那个xxx很有关系??????
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地板#
发布于:2016-03-21 08:29
不错,好分享
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地下室#
发布于:2016-03-21 09:20
cn1514548019itlx:不错,好分享回到原帖
谢谢,共同分享分享
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下水道#
发布于:2016-03-21 09:39
支持地瓜
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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地下城市#
发布于:2016-03-21 09:40
一样。询盘很多,出了几次样品。没有订单。
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地核#
发布于:2016-03-21 09:45
亲,给你个好评哦!
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地心#
发布于:2016-03-21 11:04
虽然对这方面的知识不太了解,但还是要谢谢分享
点石成金实习生-李小丽
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9重天#
发布于:2016-03-21 11:18
谢谢分享噢
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10楼#
发布于:2016-03-21 12:01
今年很多新闻都说VR爆发元年。
细看现在三大VR
PS VR
HTC VIVE
Oculus Rift
其中PS VR价格最便宜,而且内容也最为丰富,现在VR最主要的用处就是玩游戏了,所以PS VR也是被很多行业分析师预测是最大卖的一款。
众观国内淘宝店卖VR眼睛的,就是很简单那些,一个VR眼镜+手机,国内做的宣传最好的算是暴风魔镜了吧,内容也有自己家的暴风影音,主打看电影,但是目前手机大多数还是1080P,实际体验效果很差。价格嘛,也就卖100元左右一个。而且现在暴风魔镜这两年更新迭代也很快。
VR这个东西嘛,我觉得市场主要是年轻人,而且是发达国家比较容易接受,你看印度和孟加拉大多数人还没用得上手机呢,怎么会买VR眼镜。而欧美发达国家,注重体验,这些VR眼镜销量估计也是倾向于零售,给初入门槛的用户,因为目前这些百来块钱的VR眼镜体验跟宣传差一大截,用户买了后,估计也不会口口相传,估计会追求更好的HTC VIVE, PS VR。
健康生活,快乐生活,努力学习工作娶老婆
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11楼#
发布于:2016-03-21 13:04
热门只是别人现在感感兴趣,至于做生意还有一大截。。。
足下千金,专卖袜子。 Wechat: szguge Whatsapp: 170 97236 777
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12楼#
发布于:2016-03-21 13:14
cn1501764828:今年很多新闻都说VR爆发元年。
细看现在三大VR
PS VR
HTC VIVE
Oculus Rift
其中PS VR价格最便宜,而且内容也最为丰富,现在VR最主要的用处就是玩游戏了,所以PS VR也是被很多行业分析师预测是最大卖的一款。
...
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恩,是,牛,这个分析很到位,这个也是实际。让我更加明白了,你还是内行的人,点个赞
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13楼#
发布于:2016-03-21 13:17
cn1513523887:热门只是别人现在感感兴趣,至于做生意还有一大截。。。回到原帖
恩,确实,热门只是大家感兴趣,至于是否有成交量,这个还是对于是否实际很大的关系
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14楼#
发布于:2016-03-21 13:43
cn1510125454:您是否看好VR这个行业,有些人说是不看好,毕竟现在技术和配套还很不完善,但有些人认为前景很好,欢迎大家说说自己的意见:


去年年底以来,我们店铺有个现象:店铺流量大增。不知道是不是由于发布了VR眼镜产品给店铺带来了流量?还是本来我们...
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vr,听说过,我小女生比较少关注这些,看着很深奥的样子,看电影3d眼镜一样的效果,还没有实际看过里边的情形。下次记得试试
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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15楼#
发布于:2016-03-21 13:43
cn1513444107:地瓜姐,你的微信朋友圈怎么没有啥好看的内容vr的不是跟那个那个xxx很有关系??????回到原帖
xx是啥呢?儿童不宜的?
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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16楼#
发布于:2016-03-21 13:43
cn1513444107:地瓜姐,你的微信朋友圈怎么没有啥好看的内容vr的不是跟那个那个xxx很有关系??????回到原帖
呵呵,我有点好奇
羡慕蒲公英的自由自在,就要接受蒲公英的身不由己。
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17楼#
发布于:2016-03-21 13:44
地瓜姐,我来回赠了哦,互相支持
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发布于:2016-03-21 14:20
6-8美金?有利润吗?我都是卖8-12美金
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qzqt
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发布于:2016-03-21 14:58
VR   确实很热哦。但是真的投入大规模的使用还没有把。但是的确是一个趋势,生活与VR息息相关,应该会到来。
somehow someday you will love me too, one day will be the day when all my dreams come true
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