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[我要分享]信保助力买家拓展

楼主#
更多 发布于:2016-03-16 15:53
您是不是在外贸过程当中永无止境地重复着一个枯燥的循环
1.    没日没夜地写开发邮件;
2.    精打细算地计算成本,利润,各种费用,胆战心惊地的给买家报价;
3.    然后呢,进入一个漫长的等待期........
4.    如果买家还有意向,接下来就是对您产品质量和各种资质的质疑和确认;
5.    于是您开始向他介绍您的各种能力,资质,公司规模,历史的交易情况等来证明您的资质和能力来赢取买家信任,但是此时结果还只是一个未知数;
这样往返重复不仅耗时,耗力;而且就算您花了这么多的时间说明,也不一定真的能换来买家的信任和订单。
信用保障通过对买家交易安全担忧的分析,由Alibaba.com平台携手卖家从源头保障买家交易安全,增强买家信心,助您快速高效开发买家。

下面领您来一起看看拓展买家小技巧!!!
1.    买家搜索喜好变化;
2.     传递信用保障价值给买家;
3.    巧用信保的推广文案;
4.    多方位展示实力;
5.    通过社交网站,宣传自己的信保额度;
6.    把历史成交记录show给买家看;
7.    将信用等级名片链接,截图发给买家

1. 买家搜索喜好变化
信保价值的不断拉动(百分百如期发货,百分百质量保障,百分百资金安全),买家搜索产品的喜好发生了很大的变化,买家更偏向于搜索信保产品,您可以大力向新买家传递信保价值打消买家顾虑,促成订单;卖家得“信”,买家得“保”,实现双赢;

图片:1.png


2. 接单技巧
技巧一:如何传递信用保障价值给买家;
1. 介绍信用保障服务,保障买家资金货物安全,打消买家合作顾虑;
2. 介绍自己信用保障额度,增强买家合作信心;
例如:
 Dear XX,
 We’re so glad to inform you that we
 have Trade Assurance amount of USD XX which granted by Aliababa.com .It means
 you will get 100% payment refund up to Trade Assurance Amount if we can’t meet
 agreed delivery and quality terms contained in the contract. It is a free service
for both of us.  I think you can place order to us with
 confidence .  For more information about
 Alibaba.com Trade Assurance ,please find http://tradeassurance.alibaba.com
 We have been in XXX industry for 10 years….  

技巧二: 巧用信保的推广文案,开发新客户必备!
1). We are a member of Alibaba Trade Assurance which is a new service provided by
Alibaba, safeguarding buyer's payment to suppliers to ensure suppliers fulfill
their obligations regarding order delivery and product quality.
2). Glad to tell you that we have joined the Trade Assurance on Alibaba to protect your
payment to make sure that we deliver on time and manufacture quality products
as required.
掐指一算,要是把这2句话放在回复询盘或者开发信里,那效果是杠杠的!

对了,别忘了加上你的额度哦。
全世界的语言不通,但$都是通的嘛。
那么问题来了。你知道额度在哪里显示吗?
买家搜索渠道,包含但不限于,搜索结果页面 &产品详情页&企业旺铺页面&询盘页面;
1).搜索结果页面

图片:2.png



2).产品详情页面

图片:3.png



3).企业旺铺页面

图片:4.png

图片:5.png



4).询盘页面

图片:6.png



技巧三:将信保和额度的截图发给买家
开发新买家的时候,可以把alibaba介绍信保的链接给买家,甚至可以直接把贵司的额度直接截图给买家。让犹豫不决的买家,直接产生信任并下单哦。
具体位置如下: http://www.alibaba.com 右上角“Trade Assurance"进入查看:

图片:7.png



更可以收藏link,必要时刻随时发给买家哦:
http://tradeassurance.alibaba.com

巧四:多方位展示实力
1).     在旺铺banner、产品品名、产品详情页加信保信息,如保障实力、额度等。让买家第一眼就能知道你家已经加入了信保体系,并愿意和你合作。如图:

图片:8.png



2).     贸易通自动回复文案、邮件签名,报价单,公司介绍资料加上支持使用信保;

图片:9.png



技巧五:在twitter等各个社交网站,可以宣传自己的信保额度。

图片:10.png

图片:11.png



图片:12.png



技巧六:把历史成交记录show给买家看:(如图)

图片:13.png



技巧七:将信用等级名片链接,截图发给买家:
搜索自自己公司信用等级名片链接,发给买家;或者直接截图给买家;

图片:14.jpg



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ca1018044198
外贸博士
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沙发#
发布于:2016-03-16 22:37
无处不在 无孔不入
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cnviais
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板凳#
发布于:2016-03-28 11:45
信用交易,越来越重要了##
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powerbeauty
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地板#
发布于:2016-04-20 22:37
很不错的多方位营销
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cn1511176050
外贸新生
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地下室#
发布于:2017-07-24 19:45
学习到东西了
我会成功的!
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游客