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cn1001522178
外贸新生
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[我要分享]16年首单 10 万刀,成功拿下墨西哥客户。

楼主#
更多 发布于:2016-03-06 11:32
          这个墨西哥客户M很奇怪,1512月份早上7点多给我打电话,当时我在休产假,留了邮箱没有太在意。
后来看见领导给我分的询盘(trade india上的客户13年联系过我们的前同事,并且把当时的报价发了过来)
后来又重新报了一份加工,比之前的便宜了,(今年形势确实不好我们也是一直再打价格战,话说南美客户真是时间周期很长啊,我们做重工机械,上次一个阿根廷客户也是2年之前报过价格,后来没有消息才开始采购,所以大家碰见南美客户要耐心,他们一般都通过进口商进口,南美关税很重,所以一般清关资料上发票要写lower帮助客户减税
M后来又联系了国内的一个进口商吧,谈了很多细节问题比如违反交货期,质量问题如何赔付。为了让客户放心,直接写了2年质保,如果我们违约,直接赔付合同额2%。
         期间他们还派人去工厂验货,拍照,价格条款交货期谈好后本来说好1月18号付款,但是一直拖到我们放假也没有付。(期间也多次暗示,第一次合作工厂放假所以处理库存才这么优惠啦,过完年什么都涨价,而且过完年我们是按照客户的付款顺序开始发货的,客户同意了但是后来又反悔 说反正钱提前打来也不能今早发货,年后再付,有些无奈


       过完年上班,有个新的墨西哥进口公司A联系我,又让第三方检测公司来验货。(想到了一个新的法子 ,以后再有新的客户不放心公司品质时,可以主动给客户说可以邀请第三方公司来厂验货,成交后这些费用工厂承担,)问能不能再便宜3000美金,能的话本周付钱(其实还可以,但是最终客户肯定已经接受之前的价格了,现在砍价无非就是想占些小便宜而已啦,所以就做作样子便宜了1000美金而且承诺下次他介绍来客户的话可以给佣金 ),客户很爽快就付了。
现在在备货中,祈祷这一单一切都顺利! 新的一年希望大家的业绩如猴毛一样多。

5条评分, 铜币 +5
  • 高效开发国外客户
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    嗯,联系的客户越多越好,
    2016-03-08 09:33
  • awwr
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    国际物流查价工具:http://dwz.cn/bdfbfd 各个价格、渠道、货代都能查到。
    2016-03-07 17:37
  • 贸小七-王
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-03-07 15:45
  • 离开
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    xfgndsvxfgn@163.com
    2016-03-07 14:49
  • 圈小秘
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    你得分享下怎么搞下这个客户的钠!!!!
    2016-03-07 14:05
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上海丁博重工机械有限公司专注矿山破碎设备、制砂设备和工业磨粉设备20年 Shanghai Dingbo Machinery Co., Ltd ,we are maunfacturer of mining equipment ,sandmaking equipment ,grinding mill .T: 86 21 51690096 | F: 86 215169005 | M: 86-13774266702 E: wanda@dingbocrusher.net
cn1501698517
外贸研究生
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沙发#
发布于:2016-03-06 20:15
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2016-03-06 20:54
牛逼。。。。。。。。
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地板#
发布于:2016-03-07 14:04
关键你得分享下怎么搞下这些客户的钠!!!!
人生目标:简单,有原则 被人评价:爱吃,爱玩,爱外贸的傻乐儿! 我的旺旺:cn1512364773 欢迎关注我,帮我每天打卡~~~~
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地下室#
发布于:2016-03-07 14:23
牛牛
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下水道#
发布于:2016-03-07 15:29
cn1512449759:关键你得分享下怎么搞下这些客户的钠!!!!回到原帖
呵呵  自己摸索吧
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地下城市#
发布于:2016-03-07 15:29
超级不喜欢南美客户,我有个秘鲁的单压了半年了还没出
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地核#
发布于:2016-03-07 15:32
I need positive energy !
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dgtianying
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地心#
发布于:2016-03-07 15:44
一看到10W刀,当时睡意都没了!
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9重天#
发布于:2016-03-07 15:45
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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10楼#
发布于:2016-03-07 15:59
话说貌似墨西哥不属于南美洲吧?
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11楼#
发布于:2016-03-07 16:35
。。。。。。。。。。。。。
“what” and “if” are two words as non-threatening as words can be . But put them together , side by side , and they have the power to haunt you for the rest of your life . "what if?" If what you felt then is true love, then it's never too late. We need only the courage to follow your heart.
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cgs_tongshi8
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12楼#
发布于:2016-03-07 16:41
太牛了!淡定,淡定!
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13楼#
发布于:2016-03-07 16:45
cn1501633532:话说貌似墨西哥不属于南美洲吧?回到原帖
太对了,不是北美吗
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suntc
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14楼#
发布于:2016-03-07 16:53
我的眼里只有数字数字
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cn1510678042
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15楼#
发布于:2016-03-07 17:13
有新的客户不放心公司品质时,可以主动给客户说可以邀请第三方公司来厂验货,成交后这些费用工厂承担.我想了解下楼主做什么产品?
我前前后后接触的过很多老外都是要求第三方验货.例如SGS等,当时是做移动电源,SGS派过来的品质工程师.似乎对于产品了解不深.这一点我深有体会,因为我自己是工程师出身.15年接触的一次SGS验蓝牙音箱也是这样的.SGS的派来的人很不专业.简单的测量设备不会用,比如万用表.稳压电源.
我觉得,客户在国内没有办事处,没有验货的品质人员.第三方验货是一件很省事的.基本是他们是开门做生意的,工厂出了钱.SGS不会太为难我们工厂,
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cn1500196619
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16楼#
发布于:2016-03-07 17:23
成交的因素是楼主的用心。 产假期间还在工作。挺不容易的!
对讲机厂家。QQ :593501093
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17楼#
发布于:2016-03-07 17:52
厉害........
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18楼#
发布于:2016-03-07 18:29
楼主真棒,加油!
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juccatech
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19楼#
发布于:2016-03-07 20:55
我有个潜在的阿根廷的,不晓得能不能搞定,来沾沾楼主的喜气!
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