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外贸学长
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[成交案例]平台开通7天,RFQ接到30W美金订单!

楼主#
更多 发布于:2016-03-04 13:35

最近一个星期觉得自己真的特别幸运
我们公司是做建筑材料的,27号开通的阿里巴巴,28号客户经理来给我们几个外贸部的新手进行培训,经理给我们梳理了阿里的基本规则以及许多上传产品的技巧等。重点讲了RFQ,因为RFQ是新手阶段马上可以有机会取得的效果的神器!
于是29号开始报价试水RFQ,结果效果来的太快,有一个25个集装箱订单,货值30万美金。29号下午,进行手机邮件回复。然后客户说直接用微信聊。聊了2天,1号到 2号。2号晚上打电话过去聊了40分钟。结果手机被打爆直接停机。但如果真的能成功下单,一切都是值得的 。到今天客户敲定了所有细节,幸运加神速。

总结一下经验,心得如下:
1)RFQ这个平台真的要好好利用,这么短的时间就有大订单的询盘就足以证明。
2)成交速度快 ,这与及时回复,专业的态度也分不开。
3)专业。有了客户的询盘,要想得到订单还需要专业的知识,有让客户信赖的感觉,不是至少可以和客人聊40分钟。
4)比较懂客人的心理。因为客户不是只对你一个人询盘,要从价格,质量,服务多方面的优质展现让客户选择你。
5)信保让客户快速信任,因为去年走了一整年一达通,数据不错,客人下单从中国买,我的成功率比较高。
6)打完电话 客人说我是第一个打电话给他的中国人。 做外贸就是要果断勇敢哈哈!



总之,从来没想到阿里巴巴国际站上可以这么快接到客户的订单。
也特别感谢我的客户经理!继续努力!等待下一个幸运!

(以下是和客户交流的一些截图)

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