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[Alex雷鸣]外贸业务员转型去做Sourcing Agent(采购代理)的未来

楼主#
更多 发布于:2016-03-01 09:52
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又有一位朋友圈里的外贸达人要去为一家法国马赛公司做Sourcing Agent了。从以前的乙方角色转换为甲方,我挺为他高兴的。


其实,我觉得Agent的角色是非常受市场欢迎的,我觉得原因有这些:

1. 很多海外的客户重点工作是在当地的渠道和销售上,不可能把太多的资源放在供应端。即使他们也飞到中国来解除卖家。但也不会长期的逗留在中国,很多客户只是短期的在中国住上几天就要回去了,但是这些客户又带着很多采购的目的来到中国,他们有一大堆的难题要在中国要解决,但是那么多的难题,很难真正的在几天内能够解决掉,所以需要他们需要一个熟悉中国供应市场的中间人来协调。

2. 国内能够说一口流利英语的外销员其实不算很多,如果说有扎实的行业知识和丰富的人脉,良好的服务态度,还有就是再了解西方人的文化和习惯,这样的外销员在角色转换上也非常的容易,而且也易被海外客户所接受和依赖。

3. 客户要来一次中国,经济成本和时间成本都是非常的高的,所以如果他有一个中国的agent能够帮助他解决到很多问题的话,所以他是非常愿意去找agent来做的。尤其是要开发一些新的产品供应商时, Agent可以做非常多的前期调研和选择的工作。其实可以为买家省下他很多的金钱和时间的。

由于金融危机引起的欧美市场的裂化,越来越多的中小买家的出现,他们没有能力自己在中国成立一个采购办公室。所以,Sourcing Agent的需求也越来越多,而以前他们在中国打过交道,留下非常好印象一些外贸业务员也成了买家的首选。

成为老外在华的Sourcing Agent也要具备一些素质:


1.可靠。这也是最重要的一点,是双方合作的基础。因为你和海外客户之间远隔千山万水,如果没有信任感,让客户觉得你是一个值得信赖的人,是觉得不行的。

2.专业。对客户主营产品和行业在中国的供应市场要非常了解。尤其是各家工厂的优势,劣势,工艺,成本等等。而且就是熟练的外贸操作流程,能够准确清楚的把客户和供应商之间的信息准确的传达给双方,还要成为双方之间的润滑剂。

3.沟通能力。这里不但是指的英语(其他语言)要流利,还有就是跨文化的理解能力。

4.其他的大家补充吧!
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  • cn1512494031
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-05-17 16:03
  • Janet Chen
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-03-02 16:35
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-03-01 13:50
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cn1512013430
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沙发#
发布于:2016-03-01 13:50
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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板凳#
发布于:2016-03-01 17:53
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地板#
发布于:2016-03-01 18:11
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这个工作不错
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地下室#
发布于:2016-03-01 18:55
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哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税专线 包清关必到,不到立即赔偿
一手价市场最低 空运8-12天 陆运10-20天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
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阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
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下水道#
发布于:2016-03-02 08:25
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(⊙o⊙)哦
The harder you more,the luckier you will be.
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地下城市#
发布于:2016-03-02 09:01
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地核#
发布于:2016-03-02 09:07
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不错 要有机会做这个也不错
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地心#
发布于:2016-03-02 09:28
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的确如此
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9重天#
发布于:2016-03-02 09:58
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的确如此
食品添加剂
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10楼#
发布于:2016-03-02 10:05
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11楼#
发布于:2016-03-02 10:13
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遇到这种机会也是不错的
想飞就飞吧
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12楼#
发布于:2016-03-02 10:26
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13楼#
发布于:2016-03-02 10:47
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谢谢分享,受用
因为遇见你,我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以,无论你怎么对待我,我都会用心去宽恕。
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14楼#
发布于:2016-03-02 10:53
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15楼#
发布于:2016-03-02 10:53
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竟无语凝噎
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16楼#
发布于:2016-03-02 11:19
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Alex 您好! 一直关注你们外贸基友团,从你们诸位大神的分享中学到很多
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cn209758874
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17楼#
发布于:2016-03-02 11:57
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好像是,客户也透漏过打算在国内办家公司然后成立团队。
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18楼#
发布于:2016-03-02 11:59
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机会挺好,好好把握吧
Lisa Chen 13671818969,LED lights
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发布于:2016-03-02 15:17
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