你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
i峰
行业大本营
行业大本营
  • 用户名i峰
  • 粉丝1484
  • 发帖数3349
  • 铜币6952枚
  • 威望70点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:555回复:1

客户不付钱的八个解决办法

楼主#
更多 发布于:2016-02-22 11:07
方案一:委托收款
找当地别的客人或朋友去谈判。把帐卖给他们去收,能拿到多少是多少!我之前的两个柜子,我花了一万美金请当地的安保公司上门解决了。(够狠)
方案二:威胁信誉
不管客户是不是找借口,给点客户折扣,先让他付部分款,如果客人还是不付,最后就和客人说,如果不付款,在中国所有同行及信保将会被拉入黑名单。
方案三:另寻买家
市场不景气,导致货卖不出去,可以在当地或者领国寻找买家,这边继续跟客户协商,中信保也可以tao债的,但是货款可能要对折。
方案四:国际官司
永远不要做这样的事,我们公司曾经也有过类似经历,几百万的损失,前车之鉴,都两三年了,官司还没结束,即使国际官司赢了也难拿到钱。
方案五:帮客户卖
看客户在哪个平台上卖,自己拍专业的产品图片,让客户上传,帮助客户卖出去。实在卖不出去,跟客户谈新产品合作,那批货就当促销品。这批货款,就当拿不回来了,只能协助客户,把损失降到最低。
方案六:吃住他家
带上所有的交易记录和凭据去上门讨,不给钱就不走。(牛)
方案七:使馆协调
最好找当地的大使馆协调,我之前也遇到同样的问题,后面是当地使馆的商务参赞协调解决的,很快。
方案八:投资入股
(这个是目前我个人比较认可的方案)
之前我们公司遇见这样的情况,有200万美金,最后通过这个方案解决了,而且还进一步巩固了和客户的合作,并开拓了市场。
从之前的走货和沟通可以看出客人是有实力的,那么短时间销售那么多货柜,也有自己的销售渠道和市场。后面的5个货柜,可能是他太急于求成造成的,从聊天中可以看出他是碰到了困难,不付款拒付跟质量没一点关系。从现状来看,这钱一时半会是拿不回来了。走法律途径、走收债公司都要自己损失,同时会损失一个曾经好的合作伙伴,以及未来的潜在合作伙伴。
既然钱怎么拿不回来,都要损失,何不跳出来,跳出这个思维模式。现在大家都在走出去,不如委托中信保或人寿对客人公司进行反调查,主要调查客人公司运营及市场营销一切信息,然后对客人公司进行评估。综合评估后觉得可行的,跟客人谈判以货款方式入股或收购其公司,救活他,这样你不费一兵一卒进入到了这个市场,并有了自己的销售公司。
客人也会很感恩你救了他。
一开始你可以不要说入股或收购,先让对方客人提出他实际的困难,然后说可以去帮助他,把他公司救活。他有兴趣他会提出来,然后我们也是有条件的。然后就把货款当做入股的条件,你也可以活起来后把货款还给我。不过这样的事情也不会经常发生,也不是经常有。希望对你有所帮助。

上面的这八个方案都是实战经验。在实际的商战中不同的情况也适用不同的方法,个人认为没有好坏高低之分。

只要能解决问题的方案都是好方案。
另外,我想说说关于付款的问题。
每个公司都有自己的付款条件,不管你是30%T/T预付70%凭提单,还是L/C90天,DDP30天等等。公司制定这个付款条件肯定是充分考虑了自己实际能承担的风险的。即使有些付款条件有风险,也会采用对冲方案来规避风险,例如中信保、信保等等。如果每个业务和公司都坚持自己的付款条件的话,风险都是可控的。
问题就在和客户谈着谈着就失去底线了。客户说我量很大。客户说一定要按我的付款条件,否则我就找别家。客户说你看我都买那么多了你还不相信我么。客户说你不接受那就不要做了。
很多的强硬其实是试探,很多的威胁其实是虚张。
只是我们自己乱了。因为我们的贪念,因为我们的欲望,因为我们的害怕。而很多客户或者骗子恰恰抓住了这点。有一些生意的确不是我们能做的,我们就不要勉为其难接下,最后自食其果。有一些生意我们不能做,竞争对手也不能做。如果他做了倒霉了,那你也就胜出了。
喜欢5 评分0
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2292枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2016-02-22 20:57
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客