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让你迅速区分中国卖家与国外卖家

楼主#
更多 发布于:2016-02-22 11:03
我们找客户的时候,用英文关键词去谷歌搜索,经常会碰到一些国内的卖家,有些是同行,有些是外贸公司。
很多朋友可能不想出现中国的,他们一般是在搜索的时候-china -cn,其实用这种方法并不能把所有的中国的卖家排除掉,有很多的网站,特别是B2C网站,一个网站内不会出现任何跟china、cn有关的单词,有很多的卖家,明明是中国的,却写成自己是美国的、英国的、澳大利亚的。这样确实有一定的好处,美国的、英国的、澳大利亚的卖家,如果价格有优势,可能更让消费者青睐。中国的产品价格有优势,然而很多国外的客户对质量并不是很认可,曾看到过一个网站,上面写着,他们的产品not made in China.
不管怎么样,我们是卖家,我们自己要对自己的产品有信心,这样跟客户交谈才有底气。
我个人并不赞同在搜索的时候排除中国的卖家,事实上,有很多的外贸公司都有做B2C网站,外贸公司说不定就是你的潜在客户。就是你搜索到的是中国的工厂,也不是没有用,既然能被你搜索到,说明别人的推广优化做得还是不错的,你可以去看一下别人是在哪里做推广,是怎么做推广的,你们可以学习一下。另外,还可以去看一下同行的产品跟我们的产品有什么区别,关键词是怎么设置的,图片是怎么拍的。价格是怎么样的等非常多有用的信息,我们要学会研究同行。
随便给你一个网站,你能很快判断是中国的卖家还是国外的卖家吗?这个确实有难度,这个也是困扰很多朋友的一个大难题。
通过分析多个网站(也就是我们说的官网),我个人还是发现了一些中国卖家与国外的卖家的网站的区别,今天就跟大家分享一下。
网站一般有两种类型:一种是展示性网站,这种网站只是为了展示产品,不能在线下订单。这种网站占大多数。还有一种叫购物性网站,这种网站是可以在线购买产品的。
展示性网站要看是中国的还是国外的比较简单,一般在about us那里会提到。
看About us、cotact us那里是判断是中国的还是国外的最基本的方法。
如果这两个地方看不到,那就http://whois.chinaz.com/ 查一下网站的注册地点,如果注册地址是中国的,那一般是中国的卖家。如果是国外的,并不一定就是国外的卖家,有很多国内的公司的网站注册地点在国外。有些公司,可能主要做英国市场,所以你会发现用whois查出地址是在英国的。
再来谈谈其他的判断技巧:
1)国内的卖家的网站,有些会设置成多语言。
国外的卖家,大部分只做国内市场,不会做全球市场,所以一个网站不太可能会设置成多种语言,一般就设置成他们国家的语言。
2)国内的卖家的网站,特别是比较大的电子商务公司,网站的右上角可能会有个限时促销的banner,在上面那张图中我们也可以看到,离促销结束还有1天22小时21分1秒,限时促销可强烈地促使那些贪便宜的买家尽快下订单。
3)国内的卖家的网站,在网站的最上面或右上角,可能会有一个选择货币的菜单栏,比如promshop.com.au/ 这个网站,你可以用英镑、美元、欧元、澳元、加元付款,对客户非常方便。国外的卖家一般不会有这么多的货币选择,原因同1)。
4)国内的卖家的网站,很多在网站的最底部会有DHL、TNT、EMS的logo,为了说明他们的产品是发快递的,速度比较快。如下图所示:
点击查看原图
5)国内的卖家的网站,有些在网站的最底部会有西联汇款的logo,国外的卖家,一般只做国内市场,做国内市场一般不会用西联汇款,我们中国人互相之间做生意,肯定不会用西联汇款,这是一样的道理。
大家熟练掌握这些方法,以后碰到一个网站,相信只要几秒钟就能判断是否是国内的卖家的网站了。
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沙发#
发布于:2016-02-22 20:58
好分享
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