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[案例分析]【土司问答】不换工作怎么能找到合适的工作呢?

楼主#
更多 发布于:2016-02-01 11:59

图片:6402.jpg



不换工作怎么能找到合适的工作呢?
文 外土司(原创,转载请联系本人授权


年终了,换工作和提成的问题特别多,分享一些个人看法给大家。

最近好多土友说我朋友圈的干货更多,受益匪浅。想想也是,公号只适合发布长篇的分享,而朋友圈可随时随地的分享,案例,解决方案,求助或者正能量,一天可分享很多。如果你想学到更多,还是建议也加我个人wechat吧(见签名),必有收获。


@
问:我们的公司是做汽配的,前任经理带着客户和骨干走了自己开了公司。就剩下我们几个还在坚持,我想问问你我的坚持到底是对的吗?


答:人家走不走和你坚持与否有没关系,只要做好自己。

@
问:土司老师,我现在是大二国贸专业的学生,毕业想从事外贸工作,能给我提些建议吗?课本的理论知识很枯燥,也很难读懂,我身边的同学上课都不听。这些理论知识重要吗?


答:知识都会过时的,但是获取、辨别和使用知识的方法可收益一生。

@
从踏进大学的那刻起,就觉得压力大,因为读了个2b,对于一个农村家庭来说很难,之所以做销售,也就是这个原因,现在除了迷茫还是迷茫,昨天有看过你的一篇文章,姑娘我们别哭,感触很深,自己的人生没人帮到你,有些人出生好,后面一切顺其然,有些人拼十年也没有人家十分之一,运气或许也有不少成分。


答:我不认同你的观点。我出身贫寒之家,现在却在回答你的问题,你觉得我是运气么!

@
问:老师你好,有个问题,给客户报价过高,客户开始联系其他供应商,现在想降价,降得太多会让客户觉得我一开始不真诚,利润高,应该怎样婉转的说呢。


答:直接问客人什么价格你会和我做。客户回了,就再评估下价格。如果不回,你又很担心单子跑掉,就直接给你想给的价格吧,机不可失,还婉转个啥。

@
问:我元旦前成交了一个客户,而他的朋友刚好到广州,急着带机器回去,谈了五个小时就成交,PayPal付款,如今收到机器说不是他想要的,要求退款。全程只有在Whatsapp上交流,所有记录似乎对我不利。内心很担心对我们控告,怕冻结影响公司PayPal。我要怎么做比较好挽救损失到最小?


答:Paypal和淘宝天猫一点区别没有,如果客人要求退,一点办法没有的。它会冻结你的账号。

@
问:感觉最近被老板逼疯了!!天天骂我们,说我们白拿工资不干活。前段时间出货,我们都调到车间打了一个星期的包装,免费的义务加班,晚上十一点,每天透支体力还挨骂。而且我没有领过提成,两年了~~


答:去谈啊,拿到了就走人,欠钱还受气,什么破公司。

@
问:我从事外贸时间不长,就一年多一点。现在我遇到了工作瓶颈,就是开发客户的渠道没有好的思路了。之前一直用三个渠道:Alibaba,开发信,领英上也在大力扩展朋友圈。其他的没思路了。向请教一下,您从事外贸很多年,有什么其他的思路吗?现在对我们外贸来说,时机是不是来到了?


答:关键不在渠道多,在于做精,一个就够了。

@
问:我们有三个客户是同一个国家的,彼此是竞争关系,视同水火,我手上的客户总是威胁我如果跟其他人合作就停止跟我们合作,这个客户一年1500W。该如何解释啊?


答:这世上有好多美女,我都想娶来做老婆,你觉得可以么。

@
问:老师,如果一家公司全年只靠展会开发客户,好吗?


答:能抓到老鼠的都是好猫。

@
问:土哥,我们的产品MOQ是一个小柜,散货麻烦又贵。所以数量都几千上万的。但阿里RFQ上客户的数量都几百到一千左右,甚至还分几个颜色或品种,怎么做啊?现在小单化但这也太少了吧。


答:根据你要求来,有些不能做的就不是你客户。

@
问:我看别人拿运费的回扣,可以拿吗?很多人在做的,轻松赚客人几百。


答:
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@
问:土司,我有个土耳其客户前段时间出了个小柜。现在柜还有8天到港。客户突然说美金升值,我们赚比以前多。要给他们打95折。经过商讨老板只能打98折。客户不同意。新的订单已经谈好。可是迟迟不肯打定金。


答:老的归老的,新的归新的,要算账一笔一笔来。

@
忙吗?上次说的打折问题98折,24号船就到港了,可是客户还不打款。2个柜拼了5家,2家钱付了,3家未付,客户还叫收到款的供应商不要说出去。这是怎么回事啊。我现在只能催,是有什么问题我没有想到的吗?

答:你们坚持不放单,另外几家即使付了钱也要着急的。

@
问:Roy,早上好。有个问题想请教一下,有些rfq是不是应该直接明了的回答他们的信息呢?觉得质量还不错的rfq,比如,他们说要免费样品,但是我们公司是不提供免费样品的,是否要直接告诉他不提供?


答:不一定,RFQ最重要是第一封邮件,接上头再说。

@
问:我们花了一年多的时间帮一个欧洲开发了一个产品,模具双方共有,客人申请了专利,也下了几次订单,前不久发现这个产品被一个美国客户看中,对方要求报价,数量比我客户还多,也是卖到欧洲的。客户知道这件事后很紧张,要求提供对方信息,他们要跟对方谈。你觉得我需要怎么做最好?


答:模具客户投资了,他又做了专利,目标市场又是一样,建议让客户和美国客户去谈。有时候和一个客户建立长期的战略合作伙伴关系比到处出击要强

@
问:您好,我是做外贸的,做了一年,现在辞工了,感觉很迷茫,不知道做那个行业,很困惑,我想选择个行业好好做,如果以后能自己做就更好了,我是学商务英语的,大专,很老外沟通没问题,现在很失落,迷路了,希望老师给指路,谢谢!


答:偶尔没信心也很正常。关于选行业,之前分享过一篇文章,公众号里去看看。不换工作怎么能找到合适的工作呢,对吧!

@
问:自己开一个阿里国际站,需要多长时间可以做起来?


答:看怎么弄,短的两个月,长的一辈子。

@
你觉得做外贸运气占多大比重呢?到公司4个多月,陆陆续续谈了4万多美金的单子,被老板说我是个幸运儿,说我成单都是靠运气,很沮丧。


答:运气好是好事啊,运气也是努力的结果。你老板是有点嫉妒你。:)

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[nbjigu2101于2017-11-08 09:09编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2016-02-01 12:03
所有观点只代表个人意见,对你有用参考,没用飘过。
如有问题的,可加我微信181901774提问,不闲聊!
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板凳#
发布于:2016-02-01 14:40
很不错咯,来支持一下,加油加油
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地板#
发布于:2016-02-01 16:23
牛气冲天啊
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地下室#
发布于:2016-02-01 17:02
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
当前外贸客户开发难,您是否也在寻找展会,B2B之外好的渠道? 行业全球十几万客户,平时最多也就联系了几千家,您是否想把剩下的也开发到? 快速整合行业内全球目标客户资源,一套主动出击开发客户的系统,为您高效快速开发海外买家! 加QQ: 2055286529 给您演示下主动开发客户的方法,先用先受益!
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下水道#
发布于:2016-02-03 09:52
挺好的,谢谢分享
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地下城市#
发布于:2016-02-18 13:39
cn1510125454:很不错咯,来支持一下,加油加油回到原帖
谢谢。新年快乐喔。
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地核#
发布于:2016-02-20 09:05
cn1516408676uiwx:牛气冲天啊回到原帖
加油
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地心#
发布于:2016-02-26 09:22
ca1082298991:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
感谢认可喔。会一起努力的。
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9重天#
发布于:2016-03-02 10:58
cn1515461678yabc:挺好的,谢谢分享回到原帖
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发布于:2016-03-07 09:27
很喜欢你的分享
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11楼#
发布于:2016-03-10 13:39
cn1501549400:很喜欢你的分享回到原帖
谢谢。加油。
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发布于:2016-03-10 14:17
不错不错不错
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发布于:2016-03-14 09:14
cn1517799926bwte:不错不错不错回到原帖
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发布于:2016-03-22 10:06
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发布于:2016-03-28 09:11
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发布于:2016-03-28 14:38
在理!喜欢老板的东西!
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17楼#
发布于:2016-04-06 10:47
cn1000307837:在理!喜欢老板的东西!回到原帖
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发布于:2016-04-14 10:44
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发布于:2016-05-03 09:35
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