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cn1500071266
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[原创故事]从菜鸟到业务到主管的三年外贸之路(-)

楼主#
更多 发布于:2016-01-27 18:40
首先小女子真心的懒,喜欢在论坛逛多过自己发表心情,写写外贸故事,或许你们的贴子曾经有过我的留言~~
此次小女子看到个个都在年底晒自己的业绩,提成,心情,我还是一个在外贸路上奋斗的单身狗~~
最后我一定感谢三年前遇到我的老大与项项,是他们一直给我支持与信心,才有干练成熟的我~~


昨天公司的总结让我重新审视自己。公司一共五个队伍,业务跟助理,我靠自己的努力与幸运终于得到全公司销售总业绩第一,开发新客户第二。这一年发生很多事,让我印象最深刻的是两个订单出大问题。一个是老客户,因为我的善忘而酿成大错,还好工厂与公司的支持最终完美解决。另一个是新客户,因为客户的要求很高,一开始下单时忽略评估客人的质量要求,加上工厂自己出现印刷错误,最终在我老大与他们公司的董事长谈判,10万欧元的罚款在以后的订单扣。其实我还真不知道什么时候他们会下单,如果下单还会不会遇到这样问题。


这两订单出现后,我在老大的总结下:没事不要找事,有事不要怕事。凡是遇到什么问题都要站在公司与客户的共同利益下想出多种可行解决方案,让上级选择最终方案。


三年来一直处于学习的过程中,我喜欢看着别人分享的故事,结合自己的特点想出自己的一套方法。经过我参加这么多外贸老师的培训,分享这么多成功的例子所应用的方法,我得出一个结论是根据自己的长短处找适合自己的方法去做。每一个业务员都有自己独特的谈判方式,善于思考,总结,发散性思维,总有惊喜在你面前。


至于年假,9 天的掠过~~至于提成,销售业绩700W,提成却只有几 W~~至于爱情,还是单身寡人,希望2016能遇到另一半,不过我也是给自己目标30年前嫁得出就好,真嫁不出就算噜~~跑题~~


今年开始提升自己,从业务慢慢转向管理之路发展~~


新年期间再慢慢分享我的谈判客户的经验~~
1条评分, 铜币 +2
  • 名人堂de小二
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-01-28 10:37
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wanhui industrial company, mainly focus on kitchenware, chafing dish, cookware, juice dispenser~~~
cn1512414267
外贸博士
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沙发#
发布于:2016-01-28 09:34
.............................
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cn1513490035
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板凳#
发布于:2016-01-28 09:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cnwhytzp
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地板#
发布于:2016-01-28 09:58
继续努力,妹子 看好你
http://www.drink-cups.com/
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cn1512013430
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地下室#
发布于:2016-01-28 10:37
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1514699068xpru
外贸博士
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下水道#
发布于:2016-01-28 14:07
加油哦。
Be Tough.
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cn1500071266
外贸学长
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地下城市#
发布于:2016-01-28 14:42
cn1512013430:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
谢谢,我也一直看到你的踪迹~~
wanhui industrial company, mainly focus on kitchenware, chafing dish, cookware, juice dispenser~~~
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cn1500071266
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地核#
发布于:2016-01-28 14:43
cn1514699068xpru:加油哦。回到原帖
大家一起加油,add oil~~
wanhui industrial company, mainly focus on kitchenware, chafing dish, cookware, juice dispenser~~~
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cn1500071266
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地心#
发布于:2016-01-28 14:43
cnwhytzp:继续努力,妹子 看好你回到原帖
Thank you very much
wanhui industrial company, mainly focus on kitchenware, chafing dish, cookware, juice dispenser~~~
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cn1500071266
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9重天#
发布于:2016-01-28 14:44
cn1513490035:Hope  you find a good husband as soon as possible!回到原帖
Wish it will come true
wanhui industrial company, mainly focus on kitchenware, chafing dish, cookware, juice dispenser~~~
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winnertoy
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10楼#
发布于:2016-01-28 15:24
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11楼#
发布于:2016-01-28 15:40
喝--------------------------------
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cn1513068053
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12楼#
发布于:2016-01-28 16:03
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hnzslj
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13楼#
发布于:2016-01-28 16:43
一个亿的销售额,只有几十万的利润的时候也有的, 有量没利 啊
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cn1515629684loez
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14楼#
发布于:2016-01-28 16:48
厉害~~~~~厉害~~~
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15楼#
发布于:2016-01-28 16:53
赞一个 我想说楼主的职业规划还不错噢 做了三年能往上一级职位发展 把自己积累的经验用在管理上 一边做业务 一边带团队 很不错哦 16年 all the best
Shenzhen Honor Electronics Co.,ltd
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wsthread
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16楼#
发布于:2016-01-28 17:28
不错
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wsthread
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17楼#
发布于:2016-01-28 17:29
楼主也是低利润行业
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18楼#
发布于:2016-01-28 17:31
期待分享谈客户的经验
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cn1001785714
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19楼#
发布于:2016-01-28 17:32
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