你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1513082674
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1513082674
  • 粉丝674
  • 发帖数1236
  • 铜币1792枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:1271回复:8

[学习小组]Michchael出品,必是精品(六)外贸开发新客户如何破局

楼主#
更多 发布于:2016-01-22 17:19
原则:4B BEST PRICE(价格最优),BEST QUALITY(质量最优),BEST SERVICE(服务最优),BEST WARRANTY(质保最优)
过程:个人-产品-公司三部曲
A)个人:与众不同,和别的供应商不一样
1.开发信:3C CONCISE(简洁), CLEAR(清晰),CORRECT(准确)
没有明确需求:产品介绍;附件资料;推荐产品;
明确需求询盘:报价单;产片图片;为什么选择我;
2.成单在非工作时间;
3.及时跟进,死也要死个明白;
4.价格是第一单的关键;
B)产品:客户需要的,就是合适的
1.产品需求:
客户明确需求:指哪打哪,目标精确;
客户不明确需求:重点推荐,不厌其烦;
2产品为王,最终着陆点。
3.产品卖点,大客户?原材料?加工工艺?交期?
4.没有卖不出的产品,只有卖不不出去产片的销售员;
C)公司:品牌
1.通过个人,产品打造公司品牌;
2.靠品牌赢得订单;
3.企业发展的高级阶段;


                                   
 黑哥                                                  
2015.11.7
喜欢5 评分0
黑哥外贸交流群:465706364. 欢迎加入。Michael QQ: 2778386980. WhatsApp: +86 13639451916.
cn1516471243llgp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1516471243llgp
  • 粉丝43
  • 发帖数392
  • 铜币633枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2016-01-22 17:22
顶~
我爱圈妹爱我!别问了,圈妹不知道!热爱学习与交流,什么都愿意学,期望能结识更多爱学习和爱聊天的朋友!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512195450
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512195450
  • 粉丝278
  • 发帖数852
  • 铜币798枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2016-01-22 17:22
新鲜滚热辣
一直想不明白为什么孙悟空能大闹天宫,却常打不过路上的妖怪, 还劳观音太上老君搭救? 最近想明白了:大闹天宫时碰到的都是给玉帝打工的,岀力但不玩命; 半路碰到的都是自己出来创业的,比较拚命。wechat: goldapple88888888
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513082674
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1513082674
  • 粉丝674
  • 发帖数1236
  • 铜币1792枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2016-01-22 17:23
cn1516471243llgp:顶~回到原帖
使劲顶
黑哥外贸交流群:465706364. 欢迎加入。Michael QQ: 2778386980. WhatsApp: +86 13639451916.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513082674
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1513082674
  • 粉丝674
  • 发帖数1236
  • 铜币1792枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2016-01-22 17:24
cn1512195450:新鲜滚热辣回到原帖
我看在你来捧场的份上,算了。哈哈
黑哥外贸交流群:465706364. 欢迎加入。Michael QQ: 2778386980. WhatsApp: +86 13639451916.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516440305hnps
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1516440305hnps
  • 粉丝1790
  • 发帖数3197
  • 铜币29602枚
  • 威望6点
  • 大力水手
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-01-22 17:41
你们好可爱
能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!460977683  ,这是我建的外贸交流二群,欢迎志同道合的小伙伴一起加入
免费 提供外贸各个行业的客户邮箱 加 QQ:441567468   即可领取 绝对实用!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513082674
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1513082674
  • 粉丝674
  • 发帖数1236
  • 铜币1792枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-01-22 22:05
cn1516440305hnps:你们好可爱回到原帖
这都被你发现了,
黑哥外贸交流群:465706364. 欢迎加入。Michael QQ: 2778386980. WhatsApp: +86 13639451916.
回复(0) 喜欢(0)     评分
shentianjiancai
外贸博士
外贸博士
  • 用户名shentianjiancai
  • 粉丝20
  • 发帖数398
  • 铜币2940枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-10-08 16:09
说的不错哦
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1513082674
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1513082674
  • 粉丝674
  • 发帖数1236
  • 铜币1792枚
  • 威望5点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-10-08 16:20
shentianjiancai:说的不错哦回到原帖
哈哈,你也不错
黑哥外贸交流群:465706364. 欢迎加入。Michael QQ: 2778386980. WhatsApp: +86 13639451916.
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客