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[Eco-Amenities]2016实战RFQ-扬州大自然William

楼主#
更多 发布于:2016-01-21 22:57
各位外贸小伙伴,你们还好吗?

阿里在发展,RFQ在发展,风口究竟在那里呢?


2016年RFQ新规来了,1月13号在杭州B2B峰会杭州论坛上听到这个消息的时候满吃惊的,也可以说惊诧。 因为作为alibaba的RFQ讲师,说实话,我一直听说了RFQ要改版,要如何如何改,但是当靴子真正落地变成现实的时候,确实很吃惊,为什么呢?先看一组数据对比:

2016年改版以前,RFQ按3级计算(基本重视RFQ报价的,都是三级吧,呵呵)每天报价10条,三级,四级客户带popular supplier标识,排名靠前。P4P的4级客户每天送3条,一达通VIP每天送5天,权益当他作废,简单算算,每天18条权益。每个月540条。

改版后,每个月20条权益,P4P4级客户送20条(当月作废),一达通VIP送110条(次月作废--特别注明啊,这个是在2016年1月1日以前的老客户VIP赠送的, 2月底作废,以后只是每个月送5条权益)剩的都是使用数据积累的权益,比如累计登陆满30天送12条(6月30日作废),累计报价满30天送42条(6月30日作废)。总权益基本上每个月204条,可以说越重视RFQ,权益越高。同时信保赠送的权益是最大的,10单RFQ信保送160+27 (6月30日作废)。也就是每个月最多286条,比改版以前少了254条报价权益。:-(, 同时信保成单带Popular supplier标识,报价排名靠前。

这个以后怎么搞呀?权益少了一半了。所以我们公司的新政策是:保证每天登陆RFQ市场,保证每天起码1条报价(这个是“保本经营”吧,只有这个保证了,才能起码玩下去)争取优质RFQ的评价(对于所有有回复的客户,请客户帮我们打分),关键问题是力争信保订单。每个月10单是必须保证的。

行了,说了上面这么多废话,搞点落地的吧。14号到今天整整1周时间,RFQ成单5单。金额不报了啊。为什么?竞争少了。如果大多数人不是一达通VIP,基本上报价权益都用差不多了吧?

还有人像改版以前一样肆无忌惮的报价吗?3条差评可是停止报价权限哦,同时每条好评奖励2条哦。在这个规则下,我们对业务员RFQ的报价质量,报价单直接加强了一个审核(老业务员审核新业务员报价单)否则,万一。。。吃饭的饭碗。

RFQ是一个主动出击的产品,也是一个发挥技术优势,抢钱的产品。做Hotel Amenities产品的,小伙伴们有时间可以去RFQ市场搜索一下看看这个关键词下面每天的RFQ是多少。说实话,以前靠抢时间,拼速度。今天靠抢质量,拼效果。

2天搞定一个中美洲国家的客户,单子不大不到3000 USD,很小的一个订单,但是很好的一个客户,春节前大家都不接单了,但是我们RFQ把这个单子抢回来了。为啥?客户询盘上面有一个urgent标识,客户标题里面有一个要求10天交货。

抢钱,抢钱,抢钱。拼时间,拼速度,拼服务。价格已经不是最重要的第一要素了。当“老外贸”们都明白怎么搞RFQ以后,真的阿里RFQ平台就是我们的提款机。

报价+服务+沟通(基本每天3个电话沟通细节)+后续每天跟踪+进度汇报,成交就是这么简单。

RFQ提供信息,真实的采购信息,我们业务员来做转化。只有敢冒头的客户,必须拿下。:-)

感觉今天的rfq报价和我们一直以来对待客户一样。你重视他,他就重视你。你对他好,他也会让你有收获。

小伙伴们2016,加油。

抢钱,抢钱,抢钱。

记得哦,RFQ最大的奖励权限,第一信保订单,第二一达通VIP。感觉今年的alibaba真正的进入了数据的时代,所有人告别吹牛的年代吧。这个时代,数据为王,信保为王。

图片:屏幕快照 2016-01-21 下午10.48.32.png




图片:屏幕快照 2016-01-21 下午10.48.41.png

1条评分, 铜币 +1
  • dscjsrl
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-01-23 12:23
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啊!这是多么美好的一天啊!充满了激情,爱,感恩,负责任,效益,power, yes!!!
cn1510244805
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沙发#
发布于:2016-01-23 12:24
版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了
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cn1518065836lyws
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板凳#
发布于:2016-07-04 09:15
报了近6个月,总得加起来少说也报了两三百条RFQ了吧,别说RFQ客户了,连报出去的RFQ一个回复都没收到,泥牛入海啊
中山市铭明灯饰有限公司 充电式LED应急球泡灯,充电式LED一体化应急T8灯管,太阳能一体化路灯(零电费) http://mmled.en.alibaba.com
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地板#
发布于:2016-07-05 08:30
cn1518065836lyws:报了近6个月,总得加起来少说也报了两三百条RFQ了吧,别说RFQ客户了,连报出去的RFQ一个回复都没收到,泥牛入海啊回到原帖
你看一下你的RFQ有没有被客户查看过?如果没有那么主要是你选择报RFQ的时间,如果有,那么你报RFQ的质量。这个不是报了就好了
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cn1518065836lyws
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地下室#
发布于:2016-07-05 09:30
realpurelnatural:你看一下你的RFQ有没有被客户查看过?如果没有那么主要是你选择报RFQ的时间,如果有,那么你报RFQ的质量。这个不是报了就好了回到原帖
报多了之后发现很多RFQ是国内同行发布的,只是发布人的姓名国籍邮箱都是外国的,真正感觉是老外发布的没几个
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下水道#
发布于:2016-07-05 17:36
cn1518065836lyws:报多了之后发现很多RFQ是国内同行发布的,只是发布人的姓名国籍邮箱都是外国的,真正感觉是老外发布的没几个回到原帖
只能说你报的太少了,另外关于怎么判定RFQ的真实性,需要加强一下
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cn1518065836lyws
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地下城市#
发布于:2016-07-07 09:20
realpurelnatural:只能说你报的太少了,另外关于怎么判定RFQ的真实性,需要加强一下回到原帖
不是我一个人这么说,做了很多年阿里的同事们都这么说,现在他们都不愿意报RFQ了,就我一个人还在继续坚持
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地核#
发布于:2016-08-09 16:00
realpurelnatural:你看一下你的RFQ有没有被客户查看过?如果没有那么主要是你选择报RFQ的时间,如果有,那么你报RFQ的质量。这个不是报了就好了回到原帖
我也想问下额,很多RFQ, 客户都没有查看记录, 而且我们得到的也只有一个客户名字和邮箱,这种真的感觉是恶作剧的。
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cn1518096058eoza
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地心#
发布于:2016-08-09 16:01
怎么加强RFQ的真实性?
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9重天#
发布于:2016-12-28 14:55
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10楼#
发布于:2016-12-28 14:56
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11楼#
发布于:2019-04-18 20:04
你厉害了。
外贸主动式营销,一个产品关键词搜索到全球采购商,避开中间商,开发展会平台之外的优质客户,平均每日三到五个询盘 试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=A92829
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