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[名人堂嘉宾]做外贸,稳+准+狠 (十)之--融入自己的公司

楼主#
更多 发布于:2016-01-21 11:31
年关将至,童鞋们归心似箭了哇,收拾行囊,回家过一个欢快的假期哦~预祝阖家快乐幸福哇~
想起之前有过的一次培训,关于工作上换位思考的,下面偶就大概的描述一下:
每个公司大致都会有业务,采购,财务,生产,包装,运输等部门或分工,每个人都可以在各自的工作上做出成绩,但同事伴随而来的也有各种不顺心,俺们业务说生产交期跟不上,俺们生产说业务下单木有描述清楚,俺们运输说业务木有和代理确认好出运细节,俺们财务说业务和采购为嘛单据对不上,吧啦吧啦吧啦;
那么咱们就互换一下工作内容,业务去做采购或者生产,生产去做业务或者采购,等等;分工完毕,开始订单流程,咱们看看会出现什么样的状况;
“新业务”将订单情况描述给“新采购”,“新采购”将该信息反馈给“新生产”,“新生产”开始装配,在限定的时间内可以进行多次沟通和修改;Action!
半个小时的时间过去后,我们发现生产的产品完全和业务订单不一致,各个环节基本不清楚到底是个什么产品,除了“新业务”;那么问题在哪里呢?

--------------这是给我们家豆豆童鞋喂完奶粉后的分隔线----------------------------


外贸业务员们,了解你们的产品,了解公司的运作流程么?
抛开各种跟进客户技巧,今天咱们来聊聊自家的公司,是否融入到自家的公司,是否将这份工作这家公司作为自己的一份事业一个家;
对于厂家来说,做的是某一个类型的产品,咱们拿汽配来说,拿汽配的底盘转向系统来说,拿suspension parts来说,包括控制臂,球头,等大类,这些大类又分各个车系,年份,涵盖的产品可能会有几千种,国际通用的OEM编码会有多种;那么请问业务,通过客户给你的OEM编码,能判断是什么车系什么车型么?了解自己的产品生产工艺么?不同的OEM编码相对应的产品是否通用?安排运输的时候要考虑哪些因素?公司历来产生的客诉有哪些?哪些型号是特殊的?哪些牌子不能贴?哪些型号在哪些国家畅销?客户有无特殊的要求,比如颜色,比如喷码,比如工艺?出口所需文件是否可以独立操作?出口流程有哪些?是否知道某些国家对于清关资料有特殊要求?公司正常交期是多久?目前订单情况,排单情况如何?


对于贸易公司来说,有几款主打的产品,捎带有卖配套的产品或者偶尔有卖完全不相干的产品;拿电池来说,拿铅酸电池来说,电池有多少分类,不同的用途用什么类型的产品,同行间的优劣势,不同区域客户的要求,运输安排(并不是所有的代理都可以安排海运蓄电池,空运蓄电池基本没可能),是否能先了解相配套的产品然后主动向客户推广,是否能为公司开源节流?


各位亲,论坛里有太多大神会告诉你如何跟进客户,如何建立客户关系,但是我想说:了解自己的产品吧!融入自己的公司吧!
了解了你的产品,你才能运用各种跟进技能去拉近客户关系;当你答非所问的时候,没有谁会跟你浪费时间,开玩笑,大家都是分分钟多少多少上下的人!
了解你的产品,你才能跟你的采购还有你的生产去安排订单;当你自己都不清楚到底客户要的是什么,没有谁会认真的帮你处理订单,或者做出来的产品跟客户要求有偏差,后果谁来承担?!有的公司会承担,有的会摊派到业务的头上!
了解你的产品,你才能在英语不好的情况下,也能跟客户找到共同语言,那是客户所需!君不见拿着计算器来收美刀?!
不了解你的产品,别说你英语有多么的666,别说你知道怎么跟客户沟通,别说你以前有多少成绩!


融入你的公司,被你的公司接受,你才能完全开心的工作,发挥自己最大的光和热!
融入你的公司,你才能时刻都从公司的角度考虑问题,因为从公司的角度考虑问题,就是从你的角度考虑问题!
融入你的公司,你才知道经营一家公司是多么的不容易,老板操碎了心,只是为了你好,他好,大家都好!
融入你的公司,你才知道原来人与人之间根本就没有距离,大家都是那么的可爱,我们是相亲相爱的一家人!
融入你的公司,你才知道原来每个人都有长处和短处,原来自己可以分享自己的长处,原来自己可以学习别人的长处并修正自己!
不融入你的公司,别说你有多努力的工作,别说你的个性!

还有一个要说:不要总是说这个行业不好做那个行业好做!只要这行业还存在,就不会说不好做!
不要总是说这家公司不好,那家公司不好,没有哪个老板没有哪个经理不想业务做大做强!
不要想着跳槽,毕业一两年你跳三次跳四次,一百块我都不给你!


各位要远程回家的童鞋,寒潮来袭,做好保暖工作,一路平安,猴年吉祥!


好吧,就码这么多啦,摸着自己的心问自己:我是做啥的!
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  • cn110523707
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-02-17 14:14
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    2016-01-23 17:32
  • dscjsrl
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-23 17:02
  • 好人
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    2016-01-22 18:36
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-21 16:49
  •  外贸Jack
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-01-21 15:27
喜欢44 评分11
我心中已经听到来自远方的呼唤,再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。我已无暇顾及过去,我要向前走。by 米兰·昆德拉
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沙发#
发布于:2016-01-21 11:35
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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板凳#
发布于:2016-01-21 11:59
说的很实在
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欢迎免费咨询QQ3253578185

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地板#
发布于:2016-01-21 15:02
不要想着跳槽,毕业一两年你跳三次跳四次,一百块我都不给你!
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地下室#
发布于:2016-01-21 15:27
你这么厉害圈妹造吗!
上海5年外贸,希望广交外贸朋友!
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下水道#
发布于:2016-01-21 16:49
你这么厉害圈妹造吗!
版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了版主家死人了!!!
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地下城市#
发布于:2016-01-21 17:38
说的对,不知道的太多
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songmeitong
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地核#
发布于:2016-01-21 22:16
不要想着跳槽,毕业一两年你跳三次跳四次,一百块我都不给你!
telephone cable .adapter,cat5 cable.
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地心#
发布于:2016-01-22 08:33
凡事从自身找原因!
越努力越幸运,做最好的自己。
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9重天#
发布于:2016-01-22 09:04
说得挺实在的
GRG石膏粉,Alpha高强石膏粉,Beta建筑石膏粉,超高强工艺品石膏粉,11年生产经验!Skype: karenspace99, Wechat: karen_space
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10楼#
发布于:2016-01-22 09:09
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1517370362eank
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11楼#
发布于:2016-01-22 09:23
楼主好厉害的样子!
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12楼#
发布于:2016-01-22 09:52
毕业2年内必须跳,否则你就没机会了,因为你会发现越挑越差
新款电子烟,烟油瓶包装设计批发
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13楼#
发布于:2016-01-22 10:48
你这么厉害圈妹造吗!
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sinoflag
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14楼#
发布于:2016-01-22 12:42
拖你奖金拖你工资,你不跳?
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cn1514593149dqcx
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15楼#
发布于:2016-01-22 14:11
干货
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cn1514548019itlx
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16楼#
发布于:2016-01-22 14:33
谢谢分享
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一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证晚到赔偿 安全稳定 全程跟踪 货到付款
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cn1513654460
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17楼#
发布于:2016-01-22 14:36
就是啊,工资都不发,年底又没有年终奖,社保也没有,劳动合同也不签,你不跳怎么得了啊?
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cn1510878222
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18楼#
发布于:2016-01-22 14:47
确实需要好好研究自己的产品和精通自己的业务!
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19楼#
发布于:2016-01-22 14:50
有时候,温饱都是问题。。。不跳不行啊。。
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